Gestão da força de vendas

Este curso começa explicando o significado de uma análise de trabalho de vendas e a importância de uma análise de trabalho de vendas em uma organização. Você aprenderá sobre o propósito das políticas do programa de recrutamento em uma organização e os desafios que a maioria das organizações enfrenta durante o recrutamento. Você também aprenderá sobre as diretrizes padrão que as grandes organizações usam na criação de processos de recrutamento eficazes

O curso explica as etapas que a maioria das organizações toma para selecionar os candidatos certos para seu desempenho organizacional. Você aprenderá sobre como as organizações determinam a adequação e a adequação do tipo de força de trabalho necessária. Você também aprenderá sobre como as organizações usam processos efetivos de treinamento para seus funcionários e como os programas de treinamento de vendas na maioria das organizações são projetados

O curso então explica o significado, o processo e o propósito de motivar a força de vendas em uma organização. Você aprenderá sobre as várias teorias da motivação e suas aplicações no gerenciamento da força de vendas. Você aprenderá sobre como as organizações implementam políticas estratégicas de remuneração que estimulam o crescimento organizacional. Você também aprenderá sobre como as organizações usam determinados sistemas de avaliação de desempenho para avaliar o desempenho de seus vendedores