A negociação é a base da interação humana, moldando todos os aspectos de nossas vidas, desde relacionamentos pessoais até negócios de alto risco. Mas lidar com as complexidades da negociação de forma eficaz pode ser assustador. Neste curso, enfrentamos os desafios dos cenários de negociação do mundo real, desde a decodificação da psicologia humana até a abordagem de dilemas éticos, ao mesmo tempo em que fornecemos estratégias acionáveis

Começamos com aplicações e estudos de caso reais, analisando negociações de vendas de alto valor e explorando abordagens estratégicas para fusões e aquisições. Em seguida, examinamos os preconceitos cognitivos e a dinâmica emocional que influenciam os processos de tomada de decisão. Você aprenderá a reconhecer e aproveitar esses fatores psicológicos para obter melhores resultados. Os princípios éticos são essenciais para negociações bem-sucedidas e duradouras. Orientamos você em dilemas éticos e desenvolvemos estruturas para manter a integridade em

Por fim, mostramos como implementar habilidades de negociação em cenários do mundo real. Oferecemos orientação prática para criar planos de negociação, adaptar em tempo real e medir os resultados de forma eficaz, mesmo em condições de crise. Este curso foi desenvolvido para pessoas que já concluíram o curso de pré-requisito, “Vencendo negociações: domínio da escuta, persuasão e objeção”. Este curso enfatiza a aplicação prática por toda parte, garantindo que cada conceito aprendido possa ser usado imediatamente em seu ambiente profissional. Então, por que esperar? Inscreva-se e comece a aprender de graça!