La négociation est la pierre angulaire de l'interaction humaine et façonne tous les aspects de notre vie, des relations personnelles aux transactions commerciales à enjeux élevés. Mais il peut être intimidant de s'y retrouver efficacement dans les complexités de la négociation. Dans ce cours, nous abordons les défis des scénarios de négociation réels, du décodage de la psychologie humaine à la résolution de dilemmes éthiques, tout en proposant des stratégies réalisables que vous pouvez

Nous commençons par des applications concrètes et des études de cas, analysons des négociations commerciales de grande valeur et explorons des approches stratégiques en matière de fusions et d'acquisitions. Ensuite, nous examinons les biais cognitifs et les dynamiques émotionnelles qui influencent les processus de prise de décision. Vous apprendrez à reconnaître et à exploiter ces facteurs psychologiques pour obtenir de meilleurs résultats. Les principes éthiques sont essentiels à la réussite et à la durabilité des négociations. Nous vous guidons à travers les dilemmes éthiques et développons des cadres pour maintenir l'intégrité dans les négociations sous haute pression

Enfin, nous vous montrons comment mettre en œuvre des compétences de négociation dans des scénarios réels. Nous proposons des conseils pratiques pour créer des plans de négociation, les adapter en temps réel et mesurer les résultats de manière efficace, même en cas de crise. Ce cours est conçu pour les personnes qui ont déjà suivi le cours préalable intitulé « Négociations gagnantes : écoute, persuasion et maîtrise de l'objection ». Ce cours met l'accent sur l'application pratique tout au long du cours, en veillant à ce que chaque concept appris puisse être immédiatement utilisé dans votre environnement professionnel. Alors pourquoi attendre ? Inscrivez-vous et commencez à apprendre gratuitement !