Diploma em Selling Skills for Professionals

Vender serviços profissionais requer habilidades de vendas eficazes porque, ao contrário da venda de carros e painéis solares, os serviços profissionais são complexos e difíceis de comercializar. Os clientes geralmente têm uma gama de opções alternativas a considerar e uma variedade de fontes de informação para revisar. Sob essas condições, eles avaliam atributos de produto e serviço antes de agir. Há, assim, uma barreira relativamente alta para se superar para obter a atenção do potencial cliente. Este curso de diploma de vendas ensina a você uma abordagem sólida para prospecção e fornece estratégias para estruturar o seu processo de vendas.

O curso é projetado por Ross Maynard, um Fellow do Chartered Institute of Management Accountants (CIMA) no Reino Unido com mais de 30 anos de experiência como consultor de melhorias de processos. Começamos por apresentar cinco regras para vender serviços profissionais antes de seguir para o branding. Mostramos como artesanato uma taglina convincente e desenvolvemos uma proposição de valor para seus serviços profissionais. Nós também fornecemos um modelo que ajuda você a atingir clientes existentes e identificar novas perspectivas.

O curso explica por que vender serviços profissionais é chamado de 'venda de soluções' já que ele mira problemas enfrentados por clientes prospectivos e oferece soluções que você pode fornecer. Demonstramos como identificar os pontos de dor do seu cliente e persuadi-los a se mover através de um funil de compra. Ajudamos você a dominar habilidades mais vendidas que evitam pitches de vendas tradicionais e táticas agressivas. Em vez disso, explicamos como usar chamadas frias, e-mails frios e desencadear perguntas para construir engajamento com perspectivas. O curso também destaca as habilidades necessárias para vender serviços profissionais. Por fim, mostramos como fechar uma venda e tratar objeções de vendas de clientes problemáticos. Este curso combina com aqueles que procuram vender seus serviços, particularmente freelancers. Inscrete-se para ganhar um diploma de vendas e saiba como encontrar clientes e comercializar suas habilidades profissionais com sucesso.