Diplôme en compétences de vente pour les professionnels

La vente de services professionnels nécessite des compétences de vente efficaces car, contrairement à la vente de voitures et de panneaux solaires, les services professionnels sont complexes et difficiles à commercialiser. Les clients ont généralement une gamme d'options de rechange à examiner et une variété de sources d'information à examiner. Dans ces conditions, ils évaluent les attributs de produit et de service avant de passer à l'action. Il y a donc un obstacle relativement élevé à surmonter pour attirer l'attention du client potentiel. Ce cours de diplôme de vente vous enseigne une approche solide de la prospection et fournit des stratégies pour structurer votre processus de vente.

Le cours est conçu par Ross Maynard, membre du Chartered Institute of Management Accountants (CIMA) au Royaume-Uni avec plus de 30 ans d'expérience en tant que consultant en amélioration des processus. Nous commençons par présenter cinq règles pour la vente de services professionnels avant de passer à l'image de marque. Nous vous montrons comment fabriquer une tagline convaincante et développer une proposition de valeur pour vos services professionnels. Nous fournissons également un modèle qui vous aide à cibler les clients existants et à identifier de nouvelles perspectives.

Le cours explique pourquoi la vente de services professionnels est appelée "vente de solutions" car elle cible les problèmes rencontrés par les clients potentiels et propose des solutions que vous pouvez fournir. Nous démontrons comment identifier les points de douleur de votre client et les persuader de passer par un entonnoir d'achat. Nous vous aidons à maîtriser les techniques de vente qui évitent les ventes traditionnelles et les tactiques agressives. Au lieu de cela, nous expliquons comment utiliser des appels froids, des courriels froids et déclencher des questions pour construire un engagement avec des prospects. Le cours met également en évidence les compétences requises pour vendre des services professionnels. Enfin, nous vous montrons comment fermer une vente et gérer les objections de vente de clients problématiques. Ce cours convient à ceux qui cherchent à vendre leurs services, en particulier les pigistes. Inscrivez-vous pour obtenir un diplôme de vente et apprendre à trouver des clients et à commercialiser vos compétences professionnelles avec succès.