Prospección de ventas y generación de clientes potenciales

El proceso de ventas se divide generalmente en siete pasos, que incluyen la prospección, el preenfoque, el enfoque, la presentación, las objeciones, el cierre y el seguimiento. Este curso le dará una comprensión clara de estos siete pasos. Usted aprenderá que los vendedores tienen que adaptarse a lo que es importante para cada cliente y entender dónde cada cliente está en el proceso de compra. También aprenderá que las apariencias a menudo son engañosas, por lo que tiene que obtener una mejor comprensión de sus clientes haciendo las preguntas correctas.

Hacer sus objetivos y objetivos SMART puede hacer o romper una venta. Este curso le enseñará todos los procesos de SMART. Usted aprenderá cómo se puede desarrollar una presentación bien planeada con el fin de ganarse la confianza y el respeto de sus clientes. El curso le enseñará que las primeras impresiones son rápidamente formadas, difíciles de cambiar, y pueden tener un efecto duradero. El curso le enseñará sobre el papel de las primeras impresiones, la importancia de un enfoque sólido y los principales tipos de enfoques de ventas.

A continuación, el curso le guiará a través de los 6 Cs de Venta. Esto le ayudará a anticipar las respuestas de sus clientes y a adaptar y ejecutar su enfoque de ventas con éxito. El curso también te enseñará los tres puntos a tener en cuenta al acercarse a un Contacto B2B. Por último, usted estudiará los 5 puntos clave a tener en cuenta cuando brainstorming para soluciones y oportunidades hacia el problema específico de un cliente. ¿Por qué esperar? Revise el curso hoy mismo y empiece a aumentar sus conocimientos de ventas en ningún momento.