English
Spanish
French
Italian
-Técnicas de Vendas Usando Estratégias de Vendas Competitivas
Aprenda sobre estratégias de vendas para ajudá-lo a ter sucesso com novos clientes.
Description
Neste curso online gratuito de Técnicas de Vendas Usando Estratégias de Vendas Competitivo você será apresentado a necessidade urgente dos clientes para comprar, e como você pode usar as estratégias de vendas competitivas para negociar o interesse mútuo tanto para você e seu cliente.
O curso começa por te apresentar a necessidade urgente de clientes para comprar e por que você deve focar na perspectiva dos seus clientes de valor. Você aprenderá sobre política do cliente e as pessoas com influência na empresa do cliente. O curso descreve o ciclo de compra do cliente e o que começa com isso. Você irá então revisar o ciclo de vendas e como ela corresponde a diferentes estágios no ciclo de compra.
Em seguida, você será apresentado a estratégias de vendas competitivas e porque você deve entender seus concorrentes tanto quanto o seu próprio negócio. O curso descreve como negociar interesse mútuo tanto para você e seu cliente. Você também vai aprender sobre as oportunidades de qualificação e que qualifica sua solução como a correta para o cliente. O curso e descreve as boas práticas para escrever uma proposta vencedora.
Este curso será de grande interesse para as pessoas de vendas, empresários, proprietários de negócios e ninguém quer melhorar suas habilidades em vendas.
Pré-requisitos: O aluno precisará ter concluído o curso anterior Vendas Técnicas-Interagindo com Clientes.
Modules
Module 1: Customers Compelling Need to Buy
-
Learning Outcomes
-
Compelling Need to Buy
-
The Map is Not the Territory
-
Navigating Customer Politics
-
The Typical Customer Buying Cycle
-
Lesson Summary
Module 2: Competitive Sales Strategies
-
Learning Outcomes
-
Competitive Sale Strategies
-
Negotiating Mutual Interest
-
Qualifying Opportunities
-
Writing THE Proposal
-
Lesson Summary
Module 3: Sales Techniques - Using Competitive Sales Strategies Assessment
Learning Outcomes
Having completed this course you will be able to: - Describe what the customers' compelling need to buy is; - List the different people within a company that have influence; - Explain how influence is different to power in a company; - List the different stages of the buying cycle and how they relate to the stages in the selling cycle; - Describe the different stages of the buying cycle and how they relate to the stages in the selling cycle; - Identify your possible competitors; - Discuss how you would negotiate mutual interest for you and the customer; - and recognize the best practices for creating a proposal.
Certification
"Todos os cursos da Alison são gratuitos para estudar. Para completar com sucesso um curso, você deve marcar 80% ou mais em cada avaliação do curso. Após a conclusão bem-sucedida de um curso",Você pode optar por tornar a sua conquista formal comprando um Diploma , Certificado ou PDF da Alison.
oficial. Ter um documento da Alison oficial é uma ótima forma de comemorar e compartilhar o seu sucesso. É:
- Ideal para incluir nos CVs,inscrições de trabalho e portfolios
- Uma forma de mostrar a sua habilidade de aprender e alcançar altos resultados
Careers
Este curso foi revisado!
Para uma experiência de aprendizado mais agradável, recomendamos que você estude a versão republicada amigável deste curso.
Leve-me ao curso revisado.
