Apprenez-en plus sur la vente grâce à ce cours en ligne Techniques de vente - Utilisation de stratégies de vente concurrentielles. Vous découvrirez le besoin impérieux d'achat d'un client, son cycle d'achat. Vous découvrirez qui peuvent être vos concurrents. Vous apprendrez à négocier l'intérêt mutuel et à qualifier votre solution pour le client.

Le cours commence par vous présenter le besoin impérieux d'achat des clients et ce qu'est ce besoin impérieux. Vous découvrirez sur quoi se concentrent habituellement les ventes, en vous concentrant sur le point de vue de votre client en matière de valeur. Le cours vous enseignera la politique de la clientèle et les personnes influentes au sein de l'entreprise du client, le cycle d'achat du client et ce qui le déclenche. Ainsi que le cycle de vente et ses étapes correspondant aux différentes étapes du cycle d'achat.

Dans le deuxième module, vous serez initié aux stratégies de vente concurrentielles. Le cours vous apprendra qui peuvent être vos concurrents, afin de comprendre vos concurrents tout autant que votre propre entreprise. Vous apprendrez comment négocier un intérêt mutuel pour vous et pour le client. Vous découvrirez comment et ce qui rendra vos négociations mutuelles. Vous découvrirez les opportunités de qualification, ce qui qualifie votre solution comme étant la solution la mieux adaptée au client. Enfin, vous apprendrez à rédiger une proposition, vous découvrirez les meilleures pratiques en matière de proposition.

Ce cours serait d'un grand intérêt pour les vendeurs, les entrepreneurs, les propriétaires d'entreprise et tous ceux qui cherchent à acquérir/améliorer leurs capacités et leurs compétences en matière de vente.