Prospecção De Vendas e Geração de Chumbo

O processo de vendas é geralmente dividido em sete etapas, que incluem Prospecção, Pré-abordagem, Abordagem, Apresentação, Objeções, Fechamento e Acompanhe. Este curso lhe dará uma compreensão clara dessas sete etapas. Você vai aprender que os vendedores têm que se adaptar ao que é importante para cada cliente e entender onde cada cliente está no processo de compra. Você também aprenderá que as aparências são muitas vezes enganosas, então você tem que ganhar uma melhor compreensão de seus clientes fazendo as perguntas certas.

Fazer seus objetivos e objetivos SMART pode fazer ou quebrar uma venda. Este curso irá ensinar a todos sobre processos SMART. Você aprenderá como uma apresentação bem planejada pode ser desenvolvida com o intuito de ganhar a confiança e o respeito de seus clientes. O curso ensinará a você que primeiras impressões são rapidamente formadas, difíceis de mudar, e podem ter um efeito duradouro. O curso irá, então, ensiná-lo sobre o papel das primeiras impressões, a importância de uma abordagem forte e os principais tipos de abordagens de vendas.

Em seguida, o curso irá orientá-lo através dos 6 Cs de Selling. Estes irão ajudá-lo a antecipar seus clientes ’ respostas, e a adaptar e executar sua abordagem de vendas com sucesso. O curso também ensinará os três pontos a se manter em mente ao se aproximar de um Contato B2B. Por fim, você estudará os 5 pontos fundamentais para se manter em mente quando brainstorming para soluções e oportunidades em direção a um problema específico do cliente. Então, por que esperar? Confira o curso hoje, e comece a impulsionar suas habilidades de vendas em nenhum momento.