Prospetto Vendite e Lead Generation

Il processo di vendita è generalmente diviso in sette passi, che includono Prospetto, Preapproccio, Avvicinamento, Presentazione, Obiezioni, Chiusura e Seguici. Questo corso vi darà una chiara comprensione di questi sette passi. Imparerai che i venditori devono adattarsi a ciò che è importante per ogni cliente e capire dove ogni cliente è nel processo di acquisto. Imparerai anche che le apparenze sono spesso fuorvianti, quindi devi acquisire una migliore comprensione dei tuoi clienti ponendo le domande giuste.

Fare i tuoi obiettivi e obiettivi SMART può fare o rompere una vendita. Questo corso vi insegnerà tutto sui processi SMART. Imparerai come si può sviluppare una presentazione ben pianificata al fine di guadagnare la fiducia e il rispetto dei tuoi clienti. Il corso vi insegnerà che le prime impressioni sono rapidamente formate, difficili da cambiare e possono avere un effetto duratoso. Il corso vi insegnerà poi il ruolo delle prime impressioni, l'importanza di un approccio forte, e i principali tipi di approcci di vendita.

Prossimo, il corso vi guiderà attraverso i 6 Cs di Selling. Questi ti aiuteranno ad anticipare le risposte dei tuoi clienti, e ad adattare ed eseguire il tuo approccio di vendita con successo. Il corso vi insegnerà anche i tre punti da tenere a mente quando si avvicina a un contatto B2B. Infine, studierai i 5 punti chiave da tenere a mente quando il brainstorming per le soluzioni e le opportunità verso un problema specifico del cliente. Allora perché aspettare? Consulta il corso oggi e inizia a potenziare le tue competenze di vendita in nessun momento.