Prospection des ventes et production de l'opportunité commerciale

Le processus de vente est généralement divisé en sept étapes, dont Prospection, Preapproach, Approach, Presentation, Objections, Closing et Follow up. Ce cours vous permettra de bien comprendre ces sept étapes. Vous apprendrez que les vendeurs doivent s'adapter à ce qui est important pour chaque client et comprendre où chaque client est dans le processus d'achat. Vous apprendrez également que les apparences sont souvent trompeuses, de sorte que vous devez acquérir une meilleure compréhension de vos clients en posant les bonnes questions.

Faire vos buts et vos objectifs SMART peut faire ou casser une vente. Ce cours vous enseignera tous les processus SMART. Vous apprendrez comment une présentation bien planifiée peut être développée afin de gagner la confiance et le respect de vos clients. Le cours vous enseignera que les premières impressions sont rapidement formées, difficiles à changer, et peuvent avoir un effet durable. Le cours vous enseignera ensuite le rôle des premières impressions, l'importance d'une approche forte et les principaux types d'approches de vente.

Ensuite, le cours vous guidera dans les 6 Cs de Vente. Cela vous aidera à anticiper les réponses de vos clients, à adapter et à exécuter votre approche de vente avec succès. Le cours vous enseignera également les trois points à garder à l'esprit lors de l'approche d'un contact B2B. Enfin, vous étudierez les 5 points clés à garder à l'esprit lors de la séance de remue-méninges pour trouver des solutions et des occasions de résoudre le problème spécifique d'un client. Alors pourquoi attendre? Consultez le cours aujourd'hui et commencez à développer vos compétences en vente en aucun temps.