Os processos que um cliente prospectivo deve levar para converter em um cliente pagante são conhecidos como funis de vendas. Ao dar as devidas informações e ofertas em todas as fases do funil, a intenção é levá-las em direção à conclusão de uma compra. Este curso tem como objetivo introduzir o processo completo de otimização do funil de vendas. Ele começa com uma visão geral das três etapas principais do funil de vendas.

O modelo de funil's top, middle e bottom (TOFU, MOFU, BOFU) é um framework comum que quebra o funil de vendas em estágios mais específicos. Você compreenderá a importância desses estágios e algumas táticas e estratégias comuns para persuadir potenciais clientes interessados em sua oferta a prosseguir com a compra. Também, você descobrirá as barreiras e desafios que pode enfrentar em cada etapa e estratégias comprovadas para completar a venda.

A seção a seguir irá ensiná-lo sobre otimizar seu funil de vendas. O teste A/B e a otimização da taxa de conversão, URL personalizada e upvende de um clique serão explicados. Integrar e automatizar o funil de vendas é importante porque agiliza o processo de vendas, e você vai entender como e quais ferramentas utilizar para se integrar com o funil de vendas. Por fim, você aprenderá sobre rastreamento de métricas no funil de vendas e técnicas avançadas de funil.