Les processus qu'un client potentiel doit prendre pour se convertir à un client payant sont appelés entonnoirs de vente. En fournissant des informations et des offres appropriées à chaque étape de l'entonnoir, l'intention est de les conduire à la réalisation d'un achat. Ce cours vise à introduire le processus complet d'optimisation des entonnoirs de vente. Il commence par un aperçu des trois principales étapes de l'entonnoir de vente.

Le modèle du haut, du milieu et du bas de l'entonnoir (TOFU, MOFU, BOFU) est un cadre commun qui décompose les entonnoirs de vente en étapes plus spécifiques. Vous comprrez l'importance de ces étapes et de certaines tactiques et stratégies communes pour persuader les clients potentiels intéressés par votre offre de procéder à l'achat. De plus, vous découvrirez les obstacles et les défis auxquels vous pouvez faire face à chaque étape et les stratégies éprouvées pour terminer la vente.

La section suivante vous apprend à optimiser votre entonnoir commercial. Les tests A/B et l'optimisation des taux de conversion, l'URL personnalisée et les ventes à un clic seront expliquées. L'intégration et l'automatisation de l'entonnoir de vente est importante car elle rationalise le processus de vente, et vous comprrez comment et quels outils utiliser pour s'intégrer à l'entonnoir de vente. Enfin, vous allez découvrir des mesures de suivi dans les entonnoirs de vente et les techniques de l'entonnoir avancé.