I processi che un client prospettivo deve prendere per convertire in un cliente pagante sono noti come imbuti di vendita. Dando informazioni e offerte adeguate in ogni fase della funivia, l'intenzione è di condurli verso il completamento di un acquisto. Questo corso si propone di introdurre il processo completo di ottimizzazione del funnel di vendita. Si inizia con una panoramica delle tre fasi principali del funnel di vendita.

Il modello del funnel top, medio e inferiore (TOFU, MOFU, BOFU) è un quadro comune che rompe il funivia delle vendite in fasi più specifiche. Comprenderete l'importanza di queste tappe e alcune tattiche e strategie comuni per convincere i potenziali clienti interessati alla vostra offerta di procedere con l'acquisto. Inoltre, scoprirete le barriere e le sfide che potete affrontare in ogni fase e strategie comprovate per completare la vendita.

La seguente sezione ti insegnerà a ottimizzare il tuo imbuto di vendita. Verranno spiegati i test A/B e l'ottimizzazione dei tassi di conversione, URL personalizzato e upvende one-click. Integrare e automatizzare il funnel di vendita è importante perché snellente il processo di vendita, e capirete come e quali strumenti utilizzare per integrarsi con la raccolta fondi. Infine, si imparerà a tracciare le metriche nel funnel di vendita e le tecniche di funnel avanzato.