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Fundamentos da Gestão de Vendas

Conheça a relação entre o gerenciamento de vendas e outras funções de gestão neste curso online gratuito.

Publisher: NPTEL
Este curso online gratuito sobre os fundamentos da gestão de vendas é muito útil para os gerentes de vendas e as pessoas de vendas gerais que desejam apriviver seus conhecimentos sobre vários conceitos de vendas. O curso descreve em detalhes o núcleo de relacionamento entre a gestão de vendas e outras funções de gestão. Até o final deste curso, você estará mais bem informado sobre a importância da gestão de vendas e das tendências emergentes em vendas em uma organização.
Fundamentos da Gestão de Vendas
  • Duração

    1.5-3 Horas
  • Students

    4,950
  • Accreditation

    CPD

Descrição

Modules

Resultado

Certificação

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Description

Este curso online gratuito começa explicando o significado do gerenciamento de vendas e a evolução da gestão de vendas como uma função em uma organização de vendas. Você aprenderá sobre a importância do gerenciamento de vendas para funções de marketing e para uma organização. Você também aprenderá sobre a relação entre gestão de vendas, venda personalizada e vendedora em uma organização de vendas.  

O curso descreve os diversos conceitos de um trabalho de vendas, a mudança de funções da força de vendas ao longo dos anos, e as funções de executivos de vendas em uma organização. Você aprenderá sobre a singularidade dos gerentes de vendas em uma organização de vendas. Você também aprenderá sobre os deveres e as responsabilidades de um gerente de vendas em uma organização de vendas.

O curso então explica como as políticas de marketing relacionadas a vendas afetam o crescimento de uma organização. Você vai aprender como as empresas criam políticas de precificação que são usadas como cobras de clientes e fatores colocados no lugar quando as decisões de preços são tomadas. Você também aprenderá sobre como as organizações decidem usar estratégias e táticas na consecução de seus objetivos de vendas.  

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