Fundamentos da Gestão de Vendas

Description

Este curso online gratuito começa explicando o significado do gerenciamento de vendas e a evolução da gestão de vendas como uma função em uma organização de vendas. Você aprenderá sobre a importância do gerenciamento de vendas para funções de marketing e para uma organização. Você também aprenderá sobre a relação entre gestão de vendas, venda personalizada e vendedora em uma organização de vendas.  

O curso descreve os diversos conceitos de um trabalho de vendas, a mudança de funções da força de vendas ao longo dos anos, e as funções de executivos de vendas em uma organização. Você aprenderá sobre a singularidade dos gerentes de vendas em uma organização de vendas. Você também aprenderá sobre os deveres e as responsabilidades de um gerente de vendas em uma organização de vendas.

O curso então explica como as políticas de marketing relacionadas a vendas afetam o crescimento de uma organização. Você vai aprender como as empresas criam políticas de precificação que são usadas como cobras de clientes e fatores colocados no lugar quando as decisões de preços são tomadas. Você também aprenderá sobre como as organizações decidem usar estratégias e táticas na consecução de seus objetivos de vendas.