negoziazione è una pietra miliare dell'interazione umana e modella ogni aspetto della nostra vita, dalle relazioni personali agli accordi commerciali ad alto rischio. Ma affrontare efficacemente le complessità della negoziazione può essere scoraggiante. In questo corso, affrontiamo le sfide degli scenari negoziali del mondo reale, dalla decodifica della psicologia umana alla risoluzione dei dilemmi etici, fornendo al contempo strategie attuabili

Iniziamo con applicazioni e casi di studio reali, analizzando le trattative di vendita ad alto valore ed esplorando approcci strategici alle fusioni e alle acquisizioni. Successivamente, esaminiamo i pregiudizi cognitivi e le dinamiche emotive che influenzano i processi decisionali. Imparerai a riconoscere e sfruttare questi fattori psicologici per ottenere risultati migliori. I principi etici sono essenziali per negoziazioni efficaci e durature. Vi guidiamo attraverso i dilemmi etici e sviluppiamo strutture per mantenere l'integrità nelle negoziazioni ad alta pressione

Infine, ti mostriamo come implementare le capacità di negoziazione in scenari reali. Offriamo una guida pratica per creare piani di negoziazione, adattarli in tempo reale e misurare i risultati in modo efficace, anche in condizioni di crisi. Questo corso è rivolto a persone che hanno già completato il corso prerequisito, «Vincere le negoziazioni: ascolto, persuasione e padronanza delle obiezioni». Questo corso enfatizza l'applicazione pratica in tutte le sue fasi, assicurando che ogni concetto appreso possa essere immediatamente utilizzato nel proprio ambiente professionale. Allora perché aspettare? Iscriviti e inizia a imparare gratis!