Successo nella negoziazione: preparazione e dinamiche degli stakeholder

Ti senti impreparato per negoziazioni ad alto rischio? Ti è mai capitato di abbandonare una negoziazione sapendo di aver lasciato dei soldi sul tavolo? Questo corso è un punto di svolta. È il tuo modello per padroneggiare l'arte di concludere affari ad alto rischio. Non si tratta solo di parlare. Si tratta di comunicazione strategica, comprensione delle dinamiche umane e vittoria.

Iniziamo con una solida base nei principi di negoziazione. Esplorerai la differenza tra interessi e posizioni, l'importanza della preparazione strategica e come l'intelligenza emotiva migliora la comunicazione. Man mano che progredisci, scoprirai come analizzare le negoziazioni ad alto rischio, imparare a formulare le argomentazioni in modo efficace e utilizzare la pianificazione di emergenza. Discuteremo di tecniche persuasive avanzate, che enfatizzano il potere della comunicazione non verbale e principi come autorità, simpatia

Inoltre, imparerai a identificare e classificare le parti interessate, mappare le relazioni e analizzare le dinamiche di potere per allineare gli interessi in modo efficace. Questo corso non riguarda solo la teoria. Metteremo alla prova le competenze sopra menzionate con casi di studio reali. Analizzeremo le negoziazioni ad alto rischio in settori come le vendite di prodotti tecnologici e impareremo dai successi e dai fallimenti di persone reali. Per iscriverti a questo corso, dovrai completare il corso «Sales Negotiation Essentials: Techniques and Case Studies». Alla fine di questo corso, avrai imparato l'arte della negoziazione, imparando a prepararti strategicamente e a gestire le parti interessate con precisione. Iscriviti oggi e preparati a iniziare a negoziare