Réussite des négociations : préparation et dynamique des parties prenantes

Vous ne vous sentez pas préparé à des négociations à enjeux élevés ? Avez-vous déjà quitté une négociation en sachant que vous aviez laissé de l'argent sur la table ? Ce cours va changer la donne. C'est votre plan pour maîtriser l'art de conclure des accords à enjeux élevés. Il ne s'agit pas simplement de parler. Il s'agit de communication stratégique, de compréhension de la dynamique humaine et de victoire.

Nous partons d'une base solide en matière de principes de négociation. Vous explorerez la différence entre les intérêts et les positions, l'importance de la préparation stratégique et la manière dont l'intelligence émotionnelle améliore la communication. Au fur et à mesure de votre progression, vous découvrirez comment décortiquer les négociations à enjeux élevés, apprendre à formuler des arguments de manière efficace et utiliser la planification d'urgence. Nous discutons de techniques de persuasion avancées, en mettant l'accent sur le pouvoir de la communication non verbale et sur des principes tels que l'autorité, le goût et la rareté

En outre, vous apprendrez à identifier et à classer les parties prenantes, à cartographier les relations et à analyser la dynamique du pouvoir pour aligner efficacement les intérêts. Ce cours n'est pas qu'une question de théorie. Nous testerons les compétences mentionnées ci-dessus à l'aide d'études de cas réelles. Nous analyserons les négociations à enjeux élevés dans des secteurs tels que les ventes de technologies et tirerons des leçons des succès et des échecs de personnes réelles. Pour vous inscrire à ce cours, vous devez suivre le cours « Principes fondamentaux de la négociation commerciale : techniques et études de cas ». À la fin de ce cours, vous aurez maîtrisé l'art de la négociation, appris à vous préparer stratégiquement et à gérer les parties prenantes avec précision. Inscrivez-vous dès aujourd'hui et préparez-vous à commencer à négocier comme un pro