Prospezione delle vendite e generazione di lead

Il processo di vendita è generalmente suddiviso in sette fasi, che includono prospezione, approccio preliminare, approccio, presentazione, obiezioni, chiusura e follow-up. Questo corso ti fornirà una chiara comprensione di questi sette passaggi. Imparerai che i venditori devono adattarsi a ciò che è importante per ogni cliente e capire a che punto si trova ogni cliente nel processo di acquisto. Imparerai anche che le apparenze sono spesso fuorvianti, quindi devi comprendere meglio i tuoi clienti ponendo le domande giuste

Rendere i propri obiettivi e traguardi SMART può determinare il successo o il fallimento di una vendita. Questo corso ti insegnerà tutto sui processi SMART. Imparerai come sviluppare una presentazione ben pianificata per guadagnare la fiducia e il rispetto dei tuoi clienti. Il corso ti insegnerà che le prime impressioni si formano rapidamente, sono difficili da cambiare e possono avere un effetto duraturo. Il corso ti insegnerà quindi il ruolo delle prime impressioni, l'importanza di un approccio forte e i principali tipi di approcci alla vendita

Successivamente, il corso ti guiderà attraverso le 6 C della vendita. Questi ti aiuteranno ad anticipare le risposte dei tuoi clienti e ad adattare ed eseguire con successo il tuo approccio di vendita. Il corso ti insegnerà anche i tre punti da tenere a mente quando ti rivolgi a un contatto B2B. Infine, studierai i 5 punti chiave da tenere a mente quando cerchi soluzioni e opportunità per risolvere il problema specifico di un cliente. Allora perché aspettare? Dai un'occhiata al corso oggi e inizia a migliorare le tue capacità di vendita in pochissimo tempo