Prospection commerciale et génération de prospects

Le processus de vente est généralement divisé en sept étapes, qui comprennent la prospection, la préapproche, la présentation, les objections, la clôture et le suivi. Ce cours vous permettra de bien comprendre ces sept étapes. Vous apprendrez que les vendeurs doivent s'adapter à ce qui est important pour chaque client et comprendre où en est chaque client dans le processus d'achat. Vous apprendrez également que les apparences sont souvent trompeuses. Vous devez donc mieux comprendre vos clients en leur posant les bonnes questions.

fait de définir vos buts et objectifs de manière SMART peut faire gagner ou défaire une vente. Ce cours vous apprendra tout sur les processus SMART. Vous apprendrez comment élaborer une présentation bien planifiée afin de gagner la confiance et le respect de vos clients. Le cours vous apprendra que les premières impressions se forment rapidement, sont difficiles à modifier et peuvent avoir un effet durable. Le cours vous apprendra ensuite le rôle des premières impressions, l'importance d'une approche solide et les principaux types d'approches commerciales.

Ensuite, le cours vous guidera à travers les 6 C de la vente. Ils vous aideront à anticiper les réponses de vos clients, à adapter et à exécuter votre approche commerciale avec succès. Le cours vous apprendra également les trois points à garder à l'esprit lorsque vous abordez un contact B2B. Enfin, vous étudierez les 5 points clés à garder à l'esprit lors de la recherche de solutions et d'opportunités pour résoudre le problème spécifique d'un client. Alors pourquoi attendre ? Consultez le cours dès aujourd'hui et commencez à améliorer vos compétences en matière de vente en un rien de temps.