Gestione degli obiettivi e dei rapporti nelle trattative di vendita ad alto rischio

Ti sei mai chiesto perché alcuni professionisti delle vendite assicurano costantemente accordi di alto valore mentre altri faticano a concludere accordi anche modesti? Le trattative di vendita ad alto rischio non richiedono solo la conoscenza della proposta giusta. Molti professionisti non riescono a trovare il delicato equilibrio tra ambizione e realismo o sottovalutano il potere della fiducia e dell'intelligenza emotiva. Questo corso ti insegna come costruire relazioni autentiche, gestire situazioni emotive difficili

Iniziamo esaminando il processo di definizione di obiettivi realistici e ambiziosi utilizzando i criteri SMART e i modi per superare gli ostacoli e misurare i progressi in modo efficace. Scoprirai tecniche per creare fiducia e rapporti, tra cui l'ascolto attivo, la comprensione dei segnali emotivi e il mantenimento della coerenza. Con casi di studio reali, gli studenti svilupperanno la capacità di promuovere relazioni significative e a lungo termine, essenziali per

Infine, discutiamo del ruolo rivoluzionario dell'intelligenza emotiva, della consapevolezza di sé, dell'empatia e della regolazione emotiva nelle trattative di vendita ad alto rischio. Dalla gestione delle emozioni al potenziamento delle negoziazioni attraverso l'empatia e l'ascolto attivo, sbloccherai nuovi livelli di connessione e influenza. Per iscriverti a questo corso, devi completare il corso «Negotiation Success: Preparation and Stakeholder Dynamics». Alla fine di questo corso, sarai in grado di fissare obiettivi efficaci, creare una fiducia incrollabile e sfruttare l'intelligenza emotiva per padroneggiare trattative di vendita ad alto rischio. Inizia questo corso