Stratégies de marketing-Prévision des ventes et études de cas

En prenant les bases des ventes et du marketing, et en apprenant comment leur théorie s'applique à des situations réelles, c'est l'orientation de ce cours. Elle commence par l'examen des prévisions de ventes et de la façon dont les différents aspects de l'environnement, de l'industrie et des ventes réelles de l'entreprise jouent un rôle dans la prévision précise des ventes globales. Cette section traite également des différentes options de prévision des ventes de l'entreprise et de la manière dont celles-ci vous aident à atteindre les objectifs de vente.

Ensuite, vous allez apprendre sur le "contrôle du marché", qui couvre les différents outils, analyses et mesures utilisés pour comparer les bénéfices et les prix afin de déterminer l'efficacité d'une entreprise ou d'une organisation. Vous en apprendrez également sur les différents types de contrôle du marché, comme la planification annuelle, la rentabilité et les types de contrôle stratégique et d'efficacité. Le cours aborde également les frais du marché, la façon dont ils changent en ce qui a trait aux ventes et la façon d'examiner les renseignements dont vous avez accès pour faire une analyse détaillée des dépenses.

Enfin, le cours couvre diverses études de cas dans lesquelles il applique les compétences acquises dans des situations réelles. Dans ces exemples, vous examinerez les plans de marketing des entreprises, leurs analyses SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) et leurs situations actuelles. Vous apprendrez à évaluer différents aspects de ces situations et à formuler des recommandations en théorie. Ce cours intéressera ceux qui sont en marketing, en gestion des ressources humaines ou dans tout autre domaine de communication ou de vente.