vendas e o marketing entre empresas (B2B) são transações comerciais entre empresas. As práticas de vendas e marketing B2B são essenciais para impulsionar o crescimento e geralmente envolvem o envolvimento com clientes que não são apenas experientes, mas também têm necessidades e requisitos específicos, em vez de procurarem consumidores. Compreender o cliente B2B, o processo de vendas e marketing e as diferenças entre o marketing B2B e entre empresas e consumidores (B2C) é essencial para qualquer organização que queira crescer e ter sucesso no mercado competitivo de hoje. Este curso de vendas e marketing B2B explora esses conceitos

Começamos examinando vários tipos de compradores B2B para ajudar você a entender seus comportamentos de compra exclusivos. Isso permite que você crie campanhas de marketing direcionadas que ressoam com os agentes de compras e outros profissionais. Desenvolver uma proposta de valor convincente que atenda às necessidades e aos “pontos problemáticos” de seus clientes em potencial é essencial. Fazer isso requer estratégias inteligentes para desenvolver e manter uma marca forte no espaço B2B. Portanto, este curso se concentra nos principais elementos que ajudam você a criar uma estratégia de marketing vencedora para seu público exclusivo.

O curso demonstra a importância de alinhar as equipes de vendas e marketing em processos colaborativos, levando a campanhas mais eficazes que geram leads e crescimento B2B. Mostramos como criar um banco de dados abrangente de leads antes de qualificar os leads de forma eficaz e cultivá-los por meio do funil de vendas. Fornecemos o treinamento de vendas de que você precisa para garantir que os clientes em potencial passem por cada estágio do funil de vendas, da conscientização à compra. Uma sólida compreensão desses elementos fornece a capacidade de criar um plano robusto de geração de leads B2B que impulsiona o crescimento. Inscreva-se para dominar as vendas e o marketing B2B