In qualità di imprenditore, la tua principale preoccupazione è massimizzare le vendite. La finanza è la spina dorsale di ogni azienda e senza vendite non c'è business. È quindi fondamentale comprendere la relazione tra vendite e crescita del business. Senza vendite, la tua azienda non può crescere. In sostanza, è necessario avere una corretta comprensione delle diverse strategie di vendita per incrementare le vendite, il che a sua volta provoca l'espansione del business. In questo corso imparerai l'importanza di una strategia di vendita. Spiega, in dettaglio, i modelli di vendita diretta e indiretta. Imparerai a distinguere tra vendite dirette e indirette, la classificazione di aziende note come Amazon, Apple, Disney, Coca-Cola e Hertz secondo i due modelli ed esempi dell'uso di ciascun modello di vendita, i

Successivamente, imparerai come scegliere un modello di vendita e condurre un controllo di fattibilità che verifichi la fattibilità del modello di business proposto. Effettuare un controllo di fattibilità vi aiuterà a calcolare la differenza tra il costo dei vostri prodotti o servizi e le spese relative alle strategie di vendita per determinare la redditività del modello scelto. Questa valutazione vi permetterà di scegliere il modello giusto e meno costoso per la vostra attività. Inoltre, conoscerete le preoccupazioni degli investitori in merito alle vostre strategie di vendita, ad esempio una proiezione giustificata delle vendite e il capitale necessario per sostenere le strategie di vendita. Quindi scoprirai il successo chiave della creazione di un modello di vendita scalabile. Inoltre, imparerai le categorie dei modelli di vendita nell'ambito dei modelli di vendita diretta e indiretta, come gli integratori di sistema secondo il modello indiretto e le vendite interne-esterne secondo i modelli diretti. Questo corso ti insegnerà come analizzare le considerazioni finanziarie di ciascun modello e misurare il successo di ciascuno

Infine, imparerai passo dopo passo come creare un framework per la strategia di vendita. Determinerai il tuo modello di vendita, ricercherai sulla concorrenza le migliori pratiche nel tuo settore, esaminerai i costi e combinerai tutti gli elementi attraverso la coerenza interna. Imparerai anche come evitare gli errori più comuni nelle strategie di vendita. Alla fine di questo corso, sarai ben equipaggiato con le informazioni necessarie per adottare ed eseguire il miglior modello di vendita per accelerare la crescita della tua attività nel tuo settore specifico. Inizia ad acquisire le competenze necessarie per essere ai vertici del tuo settore con il modello di vendita perfetto