Gli accordi commerciali danno forma ai settori, creano opportunità e favoriscono il successo, eppure molti falliscono a causa di una negoziazione inadeguata, di termini poco chiari o di un'esecuzione debole. Che tu sia un imprenditore, un investitore o un professionista, padroneggiare l'arte della negoziazione è fondamentale per garantire partnership redditizie e successi a lungo termine. Questo corso ti porta oltre la teoria, fornendoti le competenze pratiche necessarie per negoziare in modo efficace, strutturare accordi vincenti e affrontare transazioni commerciali complesse con

Durante questo corso, esplorerai l'intero processo di negoziazione, dall'identificazione delle opportunità e dalla creazione di proposte commerciali persuasive alla negoziazione dei termini e alla finalizzazione degli accordi. Imparerai come strutturare accordi che proteggano i tuoi interessi, garantiscano la conformità legale e gestiscano i rischi. Ci occupiamo anche delle principali strategie post-contrattuali, aiutandovi a mantenere solide relazioni commerciali, ad allineare le aspettative e a prevenire le insidie più comuni che possono portare

Alla fine di questo corso, avrai un approccio strutturato alla gestione delle trattative commerciali e all'esecuzione degli accordi. Casi di studio reali, come l'acquisizione di 21st Century Fox da parte della Disney e l'integrazione di Whole Foods da parte di Amazon, forniscono informazioni sul successo delle principali trattative nonostante le difficoltà. Sarai in grado di concludere accordi con chiarezza, gestire gli ostacoli dell'ultimo minuto con sicurezza e applicare le migliori pratiche per massimizzare il valore a lungo termine.