Prospection des ventes et production de plomb-Cours en ligne | Alison
Loading

Prospection des ventes et production de plomb-Révisé

Apprenez les outils et les techniques utilisés dans la prospection commerciale et la production de plomb grâce à ce cours de vente libre et de marketing.

Ventes
Gratuit
Ce cours Sales Prospecting and Lead Generation vous enseignera les outils, les techniques et les méthodes permettant d'identifier les opportunités commerciales et les prospects, de rechercher et de préparer vos objectifs de vente, et de préparer une approche de vente à l'intention des nouveaux clients potentiels. Il vous initiera également à la séquence des étapes qui aident les vendeurs à conclure un contrat de vente, à vous montrer comment rechercher de nouveaux clients, et comment effectuer un suivi avec vos prospects pour les transformer en ventes.
  • Durée

    1.5-3 Heures
  • Evaluation

    Yes
  • Certification

    Yes
  • Réactif

    Yes

Description

Modules

Résultats

Certification

View course modules

Description

Le processus de vente est généralement divisé en sept étapes, dont Prospection, Preapproach, Approach, Presentation, Objections, Closing et Follow up. Ce cours vous permettra de bien comprendre ces sept étapes. Vous apprendrez que les vendeurs doivent s'adapter à ce qui est important pour chaque client et comprendre où chaque client est dans le processus d'achat. Vous apprendrez également que les apparences sont souvent trompeuses, de sorte que vous devez acquérir une meilleure compréhension de vos clients en posant les bonnes questions.

Faire vos buts et vos objectifs SMART peut faire ou casser une vente. Ce cours vous enseignera tous les processus SMART. Vous apprendrez comment une présentation bien planifiée peut être développée afin de gagner la confiance et le respect de vos clients. Le cours vous enseignera que les premières impressions sont rapidement formées, difficiles à changer, et peuvent avoir un effet durable. Le cours vous enseignera ensuite le rôle des premières impressions, l'importance d'une approche forte et les principaux types d'approches de vente.

Ensuite, le cours vous guidera dans les 6 Cs de Vente. Cela vous aidera à anticiper les réponses de vos clients, à adapter et à exécuter votre approche de vente avec succès. Le cours vous enseignera également les trois points à garder à l'esprit lors de l'approche d'un contact B2B. Enfin, vous étudierez les 5 points clés à garder à l'esprit lors de la séance de remue-méninges pour trouver des solutions et des occasions de résoudre le problème spécifique d'un client. Alors pourquoi attendre? Consultez le cours aujourd'hui et commencez à développer vos compétences en vente en aucun temps.

Start Course Now

Learning Outcomes

A la fin de ce cours, vous pourrez:


  • Expliquer le rôle des sept étapes du processus de vente
  • Définir le rôle de la prospection dans le processus de vente
  • Identifier les ressources à utiliser lors de la prospection
  • Décrire comment identifier les employeurs potentiels
  • Expliquer comment effectuer des recherches sur une perspective qualifiée et répertorier les ressources nécessaires à la recherche de perspectives
  • Discuter des moyens d'identifier les besoins et les opportunités de vente
  • Comment définir les objectifs de pré-appel SMART
  • Liste des éléments clés de la préparation de la présentation
  • Expliquer le rôle des premières impressions et l'importance d'une approche forte
  • Expliquer comment prendre contact avec votre prospect
  • Décrire les différents types de méthodes de vente

Certification

All Alison courses are free to study. To successfully complete a course you must score 80% or higher in each course assessments. Upon successful completion of a course, you can choose to make your achievement formal by purchasing an official Alison Diploma, Certificate or PDF.

Having an official Alison document is a great way to celebrate and share your success. It is:

  • Ideal to include with CVs, job applications and portfolios
  • A way to show your ability to learn and achieve high results
All Certificates are available to purchase through the Alison Shop. For more information on purchasing Alison Certificates, please visit our FAQ. If you decide not to purchase your Alison Certificate, you can still demonstrate your achievement by sharing your Learner Record or Learner Achievement Verification, both of which are accessible from your Tableau de bord. For more details on our Certificate pricing, please visit our Pricing Page.

Careers

    Notification

    You have received a new notification

    Click here to view them all