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Prospection des ventes et production de plomb-Révisé

Sales
Gratuit
Découvrez les outils et les techniques utilisés pour la prospection et la production de plomb, y compris les objectifs SMART.
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Découvrez comment identifier les opportunités commerciales et les prospects, et approchez les nouveaux clients potentiels. Ce cours en ligne gratuit présente la série d'étapes que les vendeurs suivent chaque fois qu'ils font une vente. Vous en apprendrez davantage sur la prospection, une partie cruciale du processus de vente, où vous recherchez de nouveaux clients et comment faire un suivi avec vos prospects pour les transformer en ventes. Vous apprendrez à utiliser des outils tels que le marketing direct, l'appel à froid et les bases de données en ligne comme sources d'identification des opportunités commerciales. Vous aurez également un aperçu du concept d'entonnoir commercial et de la façon dont il illustre la valeur de la création d'un grand nombre de pistes, car bon nombre de vos prospects ne seront pas admissibles ou ne tomberont pas au cours du processus de vente. Ensuite, vous allez découvrir les méthodes de pré-approche et de recherche pour identifier les opportunités de vente et utiliser les feuilles de travail de planification pré-appel pour enregistrer vos objectifs de vente. Vous y apprendrez également comment identifier les problèmes et les objectifs de vos clients, comment faire un remue-méninga et élaborer des énoncés généraux et précis sur les avantages. Vous apprendrez également à définir les objectifs SMART et à utiliser les quatre PC, au fur et à mesure que vous planifiera votre présentation des ventes.

 

Enfin, vous êtes introduit dans l'approche de vente et les six Cs qui vous aideront à faire bonne impression lorsque vous contactez votre prospect. Vous examinerez des techniques telles que la préparation, la recherche, l'établissement de la crédibilité et la personnalisation de l'approche de vente pour le client individuel. Vous apprendrez également à comprendre les différents types d'approches de questions qui impliquent des questions permettant d'en apprendre davantage sur votre perspective et sur la façon de l'engager dans le dialogue.

 

Ce cours sera d'un grand intérêt pour les professionnels travaillant dans un rôle de vente ou de gestion des ventes, et qui aimerait en savoir plus sur la théorie et les outils utilisés dans la prospection des ventes. Le cours sera également d'un grand intérêt pour les apprenants qui souhaitent poursuivre une carrière dans les ventes ou dans un domaine connexe.

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Learning Outcomes

A la fin de ce cours, vous pourrez:


  • Expliquer le rôle des sept étapes du processus de vente
  • Définir le rôle de la prospection dans le processus de vente
  • Identifier les ressources à utiliser lors de la prospection
  • Décrire comment identifier les employeurs potentiels
  • Expliquer comment effectuer des recherches sur une perspective qualifiée et répertorier les ressources nécessaires à la recherche de perspectives
  • Discuter des moyens d'identifier les besoins et les opportunités de vente
  • Comment définir les objectifs de pré-appel SMART
  • Liste des éléments clés de la préparation de la présentation
  • Expliquer le rôle des premières impressions et l'importance d'une approche forte
  • Expliquer comment prendre contact avec votre prospect
  • Décrire les différents types de méthodes de vente

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