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Prospection des ventes et production de plomb-Révisé

Apprenez les outils et les techniques utilisés dans la prospection commerciale et la production de plomb grâce à ce cours de vente libre et de marketing.

Ventes
Gratuit
Ce cours Sales Prospecting and Lead Generation vous enseignera les outils, les techniques et les méthodes permettant d'identifier les opportunités commerciales et les prospects, de rechercher et de préparer vos objectifs de vente, et de préparer une approche de vente à l'intention des nouveaux clients potentiels. Il vous initiera également à la séquence des étapes qui aident les vendeurs à conclure un contrat de vente, à vous montrer comment rechercher de nouveaux clients, et comment effectuer un suivi avec vos prospects pour les transformer en ventes.

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Description

Le processus de vente est généralement divisé en sept étapes, dont Prospection, Preapproach, Approach, Presentation, Objections, Closing et Follow up. Ce cours vous permettra de bien comprendre ces sept étapes. Vous apprendrez que les vendeurs doivent s'adapter à ce qui est important pour chaque client et comprendre où chaque client est dans le processus d'achat. Vous apprendrez également que les apparences sont souvent trompeuses, de sorte que vous devez acquérir une meilleure compréhension de vos clients en posant les bonnes questions.

Faire vos buts et vos objectifs SMART peut faire ou casser une vente. Ce cours vous enseignera tous les processus SMART. Vous apprendrez comment une présentation bien planifiée peut être développée afin de gagner la confiance et le respect de vos clients. Le cours vous enseignera que les premières impressions sont rapidement formées, difficiles à changer, et peuvent avoir un effet durable. Le cours vous enseignera ensuite le rôle des premières impressions, l'importance d'une approche forte et les principaux types d'approches de vente.

Ensuite, le cours vous guidera dans les 6 Cs de Vente. Cela vous aidera à anticiper les réponses de vos clients, à adapter et à exécuter votre approche de vente avec succès. Le cours vous enseignera également les trois points à garder à l'esprit lors de l'approche d'un contact B2B. Enfin, vous étudierez les 5 points clés à garder à l'esprit lors de la séance de remue-méninges pour trouver des solutions et des occasions de résoudre le problème spécifique d'un client. Alors pourquoi attendre? Consultez le cours aujourd'hui et commencez à développer vos compétences en vente en aucun temps.

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Learning Outcomes

A la fin de ce cours, vous pourrez:


  • Expliquer le rôle des sept étapes du processus de vente
  • Définir le rôle de la prospection dans le processus de vente
  • Identifier les ressources à utiliser lors de la prospection
  • Décrire comment identifier les employeurs potentiels
  • Expliquer comment effectuer des recherches sur une perspective qualifiée et répertorier les ressources nécessaires à la recherche de perspectives
  • Discuter des moyens d'identifier les besoins et les opportunités de vente
  • Comment définir les objectifs de pré-appel SMART
  • Liste des éléments clés de la préparation de la présentation
  • Expliquer le rôle des premières impressions et l'importance d'une approche forte
  • Expliquer comment prendre contact avec votre prospect
  • Décrire les différents types de méthodes de vente

Certification

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