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Principes de base de la gestion des ventes
Découvrez la relation entre la gestion des ventes et d'autres fonctions de gestion dans ce cours en ligne gratuit.
Description
Ce cours en ligne gratuit commence par expliquer le sens de la gestion des ventes et l'évolution de la gestion des ventes en tant que fonction dans un organisme de vente. Vous en apprendrez davantage sur l'importance de la gestion des ventes pour les fonctions marketing et pour une organisation. Vous en apprendrez également sur la relation entre la gestion des ventes, la vente personnalisée et la vente dans un organisme de vente.
Le cours décrit les différents concepts d'un travail de vente, l'évolution des rôles de la force de vente au fil des ans et les fonctions des responsables des ventes dans une organisation. Vous en apprendrez davantage sur le caractère unique des directeurs de vente dans un organisme de vente. Vous en apprendrez également sur les fonctions et les responsabilités d'un responsable des ventes dans un organisme de vente.
Le cours explique ensuite comment les règles de marketing liées aux ventes affectent la croissance d'une organisation. Vous apprendrez comment les entreprises créent des politiques de tarification qui sont utilisées comme charges client et facteurs mis en place lorsque des décisions de prix sont prises. Vous apprendrez également comment les organisations décident d'utiliser des stratégies et des tactiques pour atteindre leurs objectifs de vente.
Start Course NowModules
Introduction à la gestion des ventes
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Introduction à la gestion des ventes-Résultats d'apprentissage
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Introduction à la gestion des ventes
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Gestion des ventes, vente personnelle et savoir-faire
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Fonctions des cadres de ventes et des rôles-Joués par les directeurs de ventes
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Fonctions et responsabilités des directeurs de ventes et de l'Executive Sales Executive
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Compétences et qualités requises dans les directeurs de ventes
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Introduction à la gestion des ventes-Résumé de la leçon
Politiques et relations commerciales
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Politiques et relations en matière de ventes-Résultats d'apprentissage
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Règles marketing liées aux ventes
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Règles de tarification
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Planification stratégique, ventes Objectifs, stratégies et tactiques
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L'organisation des ventes
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Types d'organismes de ventes
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Sales Policies and Relations-Sommaire de la leçon
Évaluation du cours
Learning Outcomes
Une fois ce cours terminé, vous pourrez:
- Définir la relation entre la gestion des ventes et les autres fonctions de gestion
- Expliquer l'influence dominante des petits et grands fabricants sur l'économie
- Discuter de la suprématie de la production ou de la fabrication
- Différenciation entre les départements de fabrication et de finance dans la gestion des ventes
- Décrire les fonctions marketing liées à la gestion des ventes
- Décrire les activités marketing telles que la publicité et la promotion des ventes
- Décrire la connaissance des stratégies marketing de vente et de vente
- Expliquer le rôle des responsables de vente dans la détermination des stratégies marketing liées aux ventes
- Expliquer la pertinence des règles relatives aux ventes pour le personnel de vente
- Décrire les principes de base des stratégies marketing liées aux ventes
Certification
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