Principes de base de la gestion des ventes

Ce cours en ligne gratuit commence par expliquer le sens de la gestion des ventes et l'évolution de la gestion des ventes en tant que fonction dans un organisme de vente. Vous en apprendrez davantage sur l'importance de la gestion des ventes pour les fonctions marketing et pour une organisation. Vous en apprendrez également sur la relation entre la gestion des ventes, la vente personnalisée et la vente dans un organisme de vente.

Le cours décrit les différents concepts d'un travail de vente, l'évolution des rôles de la force de vente au fil des ans et les fonctions des responsables des ventes dans une organisation. Vous en apprendrez davantage sur le caractère unique des directeurs de vente dans un organisme de vente. Vous en apprendrez également sur les fonctions et les responsabilités d'un directeur des ventes dans un organisme de vente.

Le cours explique ensuite comment les stratégies marketing liées aux ventes affectent la croissance d'une organisation. Vous apprendrez comment les entreprises créent des politiques de tarification qui sont utilisées comme charges client et facteurs mis en place lorsque des décisions de prix sont prises. Vous apprendrez également comment les organisations décident d'utiliser des stratégies et des tactiques pour atteindre leurs objectifs de vente.