Négociations gagnantes : écoute, persuasion et maîtrise de l'objection

En tant que professionnel de la vente, la différence entre un résultat positif et une opportunité manquée réside souvent dans la maîtrise de l'art de la négociation. Que se passe-t-il si vous avez du mal à transmettre votre point de vue de manière efficace ou à gérer les objections ? Comment pouvez-vous obtenir des résultats gagnant-gagnant de manière constante ? C'est là qu'intervient ce cours. Il vous permettra d'acquérir les compétences nécessaires pour gérer stratégiquement les conversations de négociation et les guider vers les résultats souhaités.

Tout d'abord, nous vous présentons l'écoute active et vous expliquons pourquoi elle est vitale dans les négociations. Vous apprendrez des stratégies essentielles pour améliorer vos capacités d'écoute tout en identifiant les obstacles courants qui entravent une écoute efficace et comment les surmonter. Une fois que vous aurez maîtrisé l'écoute, vous aurez un aperçu des principes psychologiques qui sous-tendent la persuasion et de la manière d'intégrer efficacement les appels émotionnels dans vos négociations

Les objections font naturellement partie de toute négociation. Nous vous montrerons comment identifier et comprendre les objections courantes, y compris des stratégies avancées pour gérer les objections complexes et les exploiter à votre avantage. Enfin, vous apprendrez à appliquer des techniques de communication persuasives dans divers scénarios de négociation. Chaque minute de ce cours de 5 heures est riche en informations précieuses, ce qui vous permet de ne pas perdre de temps. Pour vous inscrire à ce cours, vous devez suivre le cours « Maîtriser les objectifs et les rapports dans le cadre de négociations commerciales à enjeux élevés ». Les études de cas captivantes et les techniques exploitables du cours vous fourniront des outils pratiques pour réussir dans le monde réel. Êtes-vous prêt à commencer à obtenir les résultats que vous méritez ? Inscrivez-vous dès maintenant !