Les fondements de l'optimisation de la théorie des entonnoirs de vente

Les processus qu'un client potentiel doit suivre pour devenir un client payant sont appelés entonnoirs de vente. En fournissant des informations et des offres appropriées à chaque étape de l'entonnoir, l'intention est de les amener à finaliser un achat. Ce cours vise à présenter le processus complet d'optimisation de l'entonnoir de vente. Il commence par un aperçu des trois étapes principales de l'entonnoir de vente

Le modèle haut, milieu et bas de l'entonnoir (TOFU, MOFU, BOFU) est un cadre commun qui décompose l'entonnoir de vente en étapes plus spécifiques. Vous comprendrez l'importance de ces étapes et de certaines tactiques et stratégies courantes pour persuader les clients potentiels intéressés par votre offre de procéder à l'achat. Vous découvrirez également les obstacles et les défis auxquels vous pouvez faire face à chaque étape et les stratégies éprouvées pour finaliser la vente.

La section suivante vous expliquera comment optimiser votre entonnoir de vente. Les tests A/B et l'optimisation du taux de conversion, les URL personnalisées et les ventes incitatives en un clic seront expliqués. L'intégration et l'automatisation de l'entonnoir de vente sont importantes car elles rationalisent le processus de vente et vous comprendrez comment et quels outils utiliser pour l'intégrer à l'entonnoir de vente. Enfin, vous découvrirez les mesures de suivi dans l'entonnoir de vente et les techniques avancées d'entonnoir