Aprenda a vender con este curso en línea Técnicas de ventas: uso de estrategias de ventas competitivas. Aprenderá sobre la imperiosa necesidad de comprar de un cliente, su ciclo de compra. Aprenderá quiénes pueden ser sus competidores. Aprenderá a negociar intereses mutuos y a calificar su solución para el cliente.

El curso comienza con una presentación sobre la imperiosa necesidad de comprar de los clientes y cuál es esa necesidad imperiosa. Aprenderá en qué se centran las ventas habituales, centrándose en la perspectiva de valor de su cliente. El curso le enseñará sobre la política de clientes y sobre las personas que tienen influencia en la empresa del cliente, el ciclo de compra de los clientes y sus inicios. Junto con el ciclo de ventas y sus etapas, que coinciden con las diferentes etapas del ciclo de compra.

En el segundo módulo, se le presentarán las estrategias de venta competitivas. El curso le enseñará quiénes pueden ser sus competidores, para entender a sus competidores tanto como a su propio negocio. Aprenderás a negociar intereses mutuos para ti y para el cliente. Aprenderá cómo y qué hará que su negociación sea mutua. Aprenderá sobre las oportunidades que reúnen los requisitos y qué hace que su solución sea la adecuada para el cliente. Por último, aprenderá a redactar una propuesta y conocerá las mejores prácticas para una propuesta

Este curso sería de gran interés para vendedores, empresarios, dueños de negocios y cualquier persona que busque ganar/mejorar sus capacidades y habilidades en ventas.