Este curso online gratuito comienza explicando el significado de la gestión de ventas y la evolución de la gestión de ventas como una función en una organización de ventas. Aprenderá sobre la importancia de la gestión de ventas para las funciones de marketing y para una organización. También aprenderá sobre la relación entre la gestión de ventas, la venta personalizada y la habilidad de vender en una organización de ventas

El curso describe los diversos conceptos de un trabajo de ventas, los roles cambiantes de la fuerza de ventas a lo largo de los años y las funciones de los ejecutivos de ventas en una organización. Aprenderá sobre la singularidad de los gerentes de ventas en una organización de ventas. También aprenderá sobre los deberes y responsabilidades de un gerente de ventas en una organización de ventas

A continuación, el curso explica cómo las políticas de marketing relacionadas con las ventas afectan al crecimiento de una organización. Aprenderá cómo las empresas crean políticas de precios que se utilizan como cargos a los clientes y los factores que se establecen cuando se toman las decisiones sobre precios. También aprenderá cómo las organizaciones deciden utilizar estrategias y tácticas para lograr sus objetivos de ventas.