Principi di B2B Sales and Marketing

Business - to - Business (B2B) sono transazioni commerciali tra imprese. Le pratiche di vendita e marketing B2B sono critiche per guidare la crescita e tipicamente coinvolgono i clienti che non sono solo sapienti ma hanno anche esigenze e requisiti specifici a differenza di sfogliare gli shoppers. Capire il cliente B2B, il processo di vendita e marketing e le differenze tra B2B e business a consumatore (B2C) marketing è fondamentale per qualsiasi organizzazione che voglia crescere e riuscire nel marketplace competitivo di oggi. Questo corso di vendita e marketing B2B esplora questi concetti nel dettaglio.

Cominciamo esaminando vari tipi di buyer B2B per aiutarvi a comprendere i loro comportamenti di acquisto unici. Questo permette di creare campagne di marketing mirate che risaltano con gli ufficiali di acquisto e altri professionisti. Sviluppare una proposizione di valore avvincente che parli alle esigenze e ai "punti di dolore" dei tuoi potenziali clienti è fondamentale. Farlo richiede strategie intelligenti per sviluppare e mantenere un brand forte nello spazio B2B. Questo corso si concentra quindi sugli elementi chiave che ti aiutano a creare una strategia di marketing vincente per il tuo pubblico unico.

Il corso dimostra l'importanza di allineare le squadre di vendita e marketing nei processi collaborativi, portando a campagne più efficaci che generano B2B lead e crescita. Vi mostriamo come costruire un database di piombo completo prima di qualificare efficacemente le lead e di accusarli attraverso il funnel di vendita. Forniamo la formazione di vendita di cui hai bisogno per garantire che i potenziali clienti si spostino attraverso ogni fase della raccolta fondi dalla consapevolezza all'acquisto. Una solida comprensione di questi elementi vi equipe la possibilità di creare un robusta piano di lead generation B2B che guida la crescita. Registrati al master B2B vendite e marketing.