Fondamentali di Sales Management

Questo corso gratuito online inizia spiegando il significato della gestione delle vendite e l'evoluzione della gestione delle vendite come funzione in un'organizzazione di vendita. Imparerai l'importanza della gestione delle vendite per le funzioni di marketing e per un'organizzazione. Imparerai anche il rapporto tra la gestione delle vendite, la vendita personalizzata e il venditore in un'organizzazione di vendita.

Il corso descrive i vari concetti di un lavoro di vendita, i ruoli mutevoli delle forze di vendita nel corso degli anni, e le funzioni dei dirigenti di vendita in un'organizzazione. Imparerai l'unicità dei responsabili delle vendite in un'organizzazione di vendita. Imparerai anche i doveri e le responsabilità di un responsabile vendite in un'organizzazione di vendita.

Il corso spiega poi come le politiche di marketing relative alle vendite influenzino la crescita di un'organizzazione. Imparerai come le aziende creano politiche di determinazione dei prezzi che vengono utilizzate come costi e fattori di utenza messi in atto quando vengono prese le decisioni di prezzo. Imparerai anche su come le organizzazioni decidono di usare strategie e tattiche nel raggiungimento dei loro obiettivi di vendita.