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Fondamentali di Sales Management
Scopri il rapporto tra la gestione delle vendite e le altre funzioni di gestione in questo corso gratuito online.
Description
Questo corso gratuito online inizia spiegando il significato della gestione delle vendite e l'evoluzione della gestione delle vendite come funzione in un'organizzazione di vendita. Imparerai l'importanza della gestione delle vendite per le funzioni di marketing e per un'organizzazione. Imparerai anche il rapporto tra la gestione delle vendite, la vendita personalizzata e il venditore in un'organizzazione di vendita.
Il corso descrive i vari concetti di un lavoro di vendita, i ruoli mutevoli delle forze di vendita nel corso degli anni, e le funzioni dei dirigenti di vendita in un'organizzazione. Imparerai l'unicità dei responsabili delle vendite in un'organizzazione di vendita. Imparerai anche i doveri e le responsabilità di un responsabile vendite in un'organizzazione di vendita.
Il corso spiega poi come le politiche di marketing relative alle vendite influenzino la crescita di un'organizzazione. Imparerai come le aziende creano politiche di determinazione dei prezzi che vengono utilizzate come costi e fattori di utenza messi in atto quando vengono prese le decisioni di prezzo. Imparerai anche su come le organizzazioni decidono di usare strategie e tattiche nel raggiungimento dei loro obiettivi di vendita.
Start Course NowModules
Introduzione alla gestione delle vendite
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Introduzione a Sales Management - Learning Outcomes
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Introduzione alla gestione delle vendite
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Sales Management, Personal Selling e Salesmanship
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Funzioni di Sales Execrappresentanti e ruoli interpretati da Sales Manager
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Funzioni e Responsabilità dei Responsabili delle vendite e dell'Executive Sales Executive
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Competenze e Qualita ' richieste nei Responsabili vendite
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Introduzione alla Sales Management - Lezione Sommario
Vendite Politiche e Relazioni
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Vendite Politiche e relazioni - Learning Outcomes
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Vendite Politiche di marketing correlate
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Politiche su Prezzi
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Pianificazione strategica, Obiettivi di vendita, Strategie e tattiche
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L'organizzazione delle vendite
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Tipi di Organizzazioni di Sales
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Vendite Politiche e relazioni - Lezione Sommario
Valutazione del corso
Learning Outcomes
Al completamento con successo di questo corso, sarà possibile:
- Definire il rapporto tra la gestione delle vendite e le altre funzioni di gestione
- Spiegare l'influenza dominante dei produttori di piccole e grandi dimensioni sull'economia
- Discutere della supremazia della produzione o della manifattura
- Distinguere tra i dipartimenti di produzione e finanza nella gestione delle vendite
- Descrivere le funzioni di marketing come relative alla gestione delle vendite
- Descrivere le attività di marketing come la pubblicità e la promozione delle vendite
- Descrivere la conoscenza delle politiche di marketing relative alla vendita e alle vendite
- Spiegare il ruolo dei dirigenti di vendita nel determinare le politiche di marketing relative alle vendite
- Spiegare la rilevanza delle politiche relative alle vendite per il personale di vendita
- Descrivere le basi delle politiche di marketing relative alle vendite
Certification
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