Comprendere B2B Business Development & Sales

Questo corso nella comprensione del business to business (B2B) sviluppo e vendite è progettato per insegnarti tecniche avanzate nel marketing online diretto attraverso una maggiore generazione di lead. Le aree coperte comprendono la definizione di sviluppo aziendale, la creazione di un piano di sviluppo aziendale, la definizione del proprio cliente ideale e le cinque fasi di sofisticazione del mercato. Imparerai anche la teoria degli obiettivi SMART e come possono far crescere il tuo business. Discuteremo vari strumenti internet per aiutarvi a costruire un elenco di email mirato e a verificare ogni email per l'autenticità, riducendo le prospettive di essere bloccati. Imparerai come impostare il tuo sistema CRM (Customer Relationship Management) per aiutarti a tracciare tutte le email della tua prospettiva. Imparerai anche a programre incontri online con i tuoi potenziali clienti. Vuoi conoscere l'arma segreta di come superare obiezioni e respingimenti? Questo corso ti metterà nella mentalità giusta per moltiplicare le tue entrate di vendita in un tempo sorprendentemente breve. Aiuterà anche a costruire la tua fiducia in modo da poter parlare a qualsiasi azienda leader di qualsiasi azienda.

Le attività di sviluppo aziendale sono utilizzate in diversi dipartimenti, tra cui il marketing, la gestione del rivenditore, la gestione dei prodotti e la gestione dei progetti. Sono coinvolti anche il networking, le partnership, i negoziati e gli sforzi di risparmio dei costi. Tutte quelle diverse attività sono guidate dagli obiettivi di sviluppo aziendale. Per esempio, se un'azienda ha un prodotto o un servizio di successo in una regione, il team di sviluppo aziendale valuta il suo ulteriore potenziale di espansione verso altre aree. Per entrare in un nuovo mercato è necessario valutare decisioni come trovare un partner strategico locale o andare da solo. Con il supporto dei team legali ed economici, il team di sviluppo aziendale bilancia i vantaggi e gli svantaggi delle opzioni fattibili e decide quali migliori serve al business. Il marketing include la promozione e la pubblicità diretta verso la vendita riuscita di prodotti e servizi per porre fine ai clienti. Gioca una parte critica nel raggiungimento degli obiettivi di vendita. Le attività di sviluppo aziendale possono comportare anche la stima di un budget di marketing. Grandi budget consentono politiche di marketing aggressive come i roadshow, la chiamata a freddo, la distribuzione gratuita del campione e le visite individuali dei clienti. I budget minori rischiano di tradursi in semplici strategie di marketing, tra cui limitate pubblicità online, pubblicità sui social media e cartelloni autostradali.

Quando si tratta di vendite, non si tratta di influenzare i potenziali clienti o di sviluppare le tattiche più convincenti per sedurre i clienti in pareggiare con i loro soldi. Se questa è la tua strategia di vendita, la gente può percepirlo e tu potresti metterli via. Le vendite stanno davvero per assistere alle vostre prospettive di fonte di ciò di cui hanno sinceramente bisogno. Questo significa ascoltarli e capire i loro bisogni specifici e i punti di dolore. L'intenzione è quella di fornire una soluzione economica e ben attrezzata, che si traduci in una situazione vincente. Se non si può fornire la soluzione migliore, allora dovrebbe entrare in gioco l'integrità. L'onestà guadagna il rispetto delle tue prospettive, che possono incoraggiarle a tornare quando il tempo è giusto o passare i tuoi dettagli agli altri. Una prospettiva è una persona considerata un potenziale cliente o cliente ed esprime un certo livello di interesse per il proprio prodotto o servizio. Questo è diverso da un indizio, che si riferisce a qualcuno che ha avuto solo una comunicazione di base, a senso unico con il proprio business, magari attraverso la firma di una mailing list. Un lead fornisce all'azienda solo i dettagli di una persona che possono o non possono portare ad una vendita. L'idea di trovare questi metodi avanzati e divergenti di vendita ti eccita? Arruolarsi in questo corso oggi e diventare fiducioso nelle vendite B2B!