Resumo de Lição

O Poder de Vender pessoal de venda, o processo de interagir um-a-um com alguém para fornecer informações que influenciarão uma compra ou ação.

Vender bem sucedido não é algo que você faz "para" um cliente, é algo que você faz "com" um cliente.

Uma marca estabelece valor aos olhos do cliente porque indica algo único. Uma marca é identificada por um nome, logotipo ou símbolo para que ele seja consistentemente reconhecido.

As marcas têm quatro características fundamentais: conexão única, consistente, relevante, emocional.

Venda: Economia e Empresa


A internet expande o alcance de uma empresa para praticamente em qualquer lugar do mundo.

As vendas 2,0 descrevem uma nova forma de pensar sobre o papel da Internet no processo de venda já que ela engloba o impacto da tecnologia em constante mudança e de múltiplos dispositivos eletrônicos.

As empresas de sucesso trabalham para construir e sustentar relacionamentos com o cliente, isso é chamado de organização centrada no cliente.

É o papel do departamento de marketing usar os quatro P's (Produto, Local, Promoção e Preço) para determinar a mensagem da marca.

Marketing e vendas funcionam mão-de-mão: uma desenvolve a marca e a outra assume a imagem da marca.


A instrução Power of Your Personal Brand Personal: fornece um framework para o que é importante para você e o que você quer fazer e realizar.

O produto mais importante, marca ou ideia que você vai vender é você mesmo.

Para ser bem sucedido e se afastar da competição, é preciso conhecer a si mesmo e artesanar cuidadosamente a sua história de marca, o que o torna único, consistente e relevante.

Os pontos da marca são como plataformas que você pode usar para demonstrar suas habilidades e experiência.