Loading
Nota de Estudos
Study Reminders
Support
Text Version

Navegando Cadeia de Valor da AgraQuest

Set your study reminders

We will email you at these times to remind you to study.
  • Monday

    -

    7am

    +

    Tuesday

    -

    7am

    +

    Wednesday

    -

    7am

    +

    Thursday

    -

    7am

    +

    Friday

    -

    7am

    +

    Saturday

    -

    7am

    +

    Sunday

    -

    7am

    +

A chave é quebrar esse ceticismo sobre esses tipos de produtos era fazer isso na fazenda, demonstrando com o fazendeiro que este produto no seu programa vai fazer algo pelo menos tão bom ou melhor do que o seu programa químico é. E há um monte de porteiros que nos impediram de entrar naquela fazenda. Há distribuidores que têm conselheiros de controle de pragas que, não, nós não queremos te levar para a fazenda esta coisa é níquel. E também há uma universidade, o que me surpreendeu. Era pesquisadores da universidade. As instituições de concessão de terras que disseram, se levantam em reuniões de grower e dizem, essas coisas, esses produtos não funcionam. Todos os esforços que nós fizemos para tentar construir os bons dados e assim por diante seriam arruinados em uma reunião de hoje. Então, eu vou falar um pouco sobre como superamos essas barreiras com os acadêmicos em um minuto, mas, a chave estava fazendo isso na fazenda e demonstrando. E isso é verdade para qualquer negócio. A demo foi realmente crítica. Ele agora é aprovado em muitos países ao redor do mundo e que está adicionando muitos países. Então, nós vendemos, nós somos o fabricante. Vendemos para um distribuidor, a United Agra Products ou o Tenco Group e eles vendem para o produtor, mas esses porteiros estavam tentando nos impedir de chegar ao produtor. Esse foi um problema muito difícil. Foi também um problema muito difícil, foi um problema muito difícil para as pessoas de vendas. As pessoas de vendas que eu contratei, esses distribuidores, eles gostam de pessoas que estão no negócio há 20 ou 30 anos que eles sabem. Eles vão vender o produto de uma empresa que é novo em folha. Eles não conhecem ninguém. Então tivemos que contratar pessoas dos "Syngentas", "BASFs" do mundo e assim por diante. E acontece que aqueles, muitas dessas pessoas estão acostumados a tomar um ou meio por cento de participação de mercado um ao outro todos os anos. Eles não sabiam como pegar um substituto de produto, nosso produto para um produto químico é uma venda muito diferente. E nós exigimos que a pessoa de vendas fosse muito mais agressiva e um dos meus distribuidores aqui disse, você precisa contratar cachorros famintos. Aquelas pessoas que podem fazer essa venda e tirar esse produto do produto químico dos produtores mãos e colocar seu produto lá, e isso foi uma venda muito, muito difícil. Então, em um momento, eu substituí a equipe inteira de vendas e contratei uma nova. E descobrimos que o componente chave na contratação desses tipos de pessoas era se eles tivessem uma experiência empresarial no passado, eles iniciaram uma empresa ou tinham um membro da família, um familiar próximo que poderia ser um, você sabe, um pai, ou tia ou tio ou algo que tinha um negócio familiar era um empreendedor assumiu alguns riscos. Então eu poderia, então, agora no processo de entrevista, encontrar aquelas pessoas de vendas que serão capazes de fazer a venda quando as outras não conseguiam fazer isso, e isso era realmente uma chave.