Economia de um cupcake Factory-Parte 3
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Economia de um cupcake Factory-Parte 3

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Nos últimos vídeos, eu tinha começado uma fábrica de bolinhos e eu era o cara mais rico da cidade
E eu estava indo tão bem que atraiu a competição.
E então Imran chegou e ele começou sua própria fábrica de bolinhos.
E ele pegou todos os meus negócios e acabou cobrando $2,90.
E, eu acho, o número que eu usei no último vídeo, ele vendeu 500.000 cupcakes.
E ele tinha esse grande retorno do Ativo.
Eu acho que foi 20% de alguma coisa.
Ele tirou todos os meus negócios e eu fui dizimada.
Eu acho que meus cupcakes ... Eu estava originalmente carregando algo como $3.
E meus bolinhos, eu só comecei a vender 250.000 deles.
E então meu retorno sobre o ativo basicamente foi para zero.
Eu era meio que break-even.
E no final do último vídeo, não sendo um grande homem de negócios, eu disse,
Oh, bem, na verdade, deixe-me aumentar os preços.
Porque eu tenho esse número de clientes e eles gostam da maneira que eu opero a caixa registradora um pouco,
Ou talvez eles vivam um pouco mais perto da minha fábrica de cupcake, ou da minha padaria, ou do que você quiser chamar.
E então eu realmente aumentei os preços.
Eu cortei um pouco de lucro, mas, na verdade, fazendo isso,
Eu perco algumas dessas pessoas porque elas estão dispostas a andar um pouco mais para um bolinho.
Mas eu tenho um retorno OK.
Mas isso é meio que maximizar e então, com o tempo,
Mais e mais pessoas percebem que Imran está cobrando muito menos por cupcakes.
Então, na verdade, meu fluxo de receitas começa a diminuir porque menos e menos pessoas aparecem.
Eu digo que isto realmente não é uma situação sustentável.
Imran veio aqui. Eu acho que ele estava vendendo 500.000, certo?
Ele está recebendo este grande retorno sobre o ativo.
Eu estou recebendo esta porcaria de retorno sobre o ativo.
Eu só estou ganhando $40.000 por ano; ele está ganhando $300.000 por ano.
Eu preciso voltar para ele.
Então o que eu faço é, eu digo, deixe-me abaixar o preço e, além de tomar alguns de seus negócios,
Na verdade, haverá mais pessoas incrementais na cidade que realmente vão começar a comprá-lo.
Então não é um jogo de soma zero.
Um jogo de soma zero significa que se eu ganhar, alguém está perdendo por essa quantia.
Se eu baixar os preços, eu vou pegar alguns negócios de Imran.
Mas também haverá pessoas que provavelmente comerão algo mais nutritivo do que cupcakes.
que agora podem comer cupcakes para obter as suas necessidades diárias de açúcar e gorduras então
no caso dos meus cupcakes, nicotina.
Então, vamos dizer, eu cortei os preços abaixo de Imran porque eu percebi que essa estratégia de aumento de preço era meio boba.
Então eu baixei meus preços para $2,70 e, a $2,70, eu sou capaz de vender, eu não sei, 400 mil cupcakes.
E eu peguei alguns negócios de Imran, certo?
Eu não sou muito mais barato que ele, mas eu sou um bom pedaço de preço.
Então, digamos, eu tomei alguns negócios, então ele só está vendendo 400.000 cupcakes.
E agora, o bolinho agregado e, na verdade, não.
Vamos ignorar isso por um pouco, porque agora, nesta realidade, eu estou obtendo um retorno de 15% do meu ativo.
Imran está obtendo uma devolução de 7% por cento no ativo.
Vamos dizer que é um terceiro, Vikram e ele só tem um amor por fazer bolinhos.
E ele diz, bem, você sabe, e se eu pudesse passar minha vida fazendo bolinhos
E, mesmo que eu tenha apenas um retorno de 7%, isso é uma vida muito boa.
E um retorno de 15% seria ótimo.
Então, ele também entra no mercado.
Ele é um tipo de operador menor.
Ele não tinha tanto quanto para colocar US $500.000 nisso.
Ele tem uma capacidade de 400 mil cupcake por ano.
Já que há uma fábrica menor, é um pouco menos eficiente.
E ele entra e diz, você sabe, minha alegria na vida não é tão ...
Ele obviamente tem que pagar as contas, ele gosta de ser rico ...
Mas ele diz, ele só deriva alegria de ver as pessoas comendo bolinhos.
Então ele subia todo mundo.
E ao fazer isso, ele simplesmente opera com capacidade total.
Ele opera em 400.000. Ele opera com capacidade total.
E então ele toma negócios com esses caras.
E então ele toma conta de mim também.
E então, qual é o estado de coisas em nossa cidade agora?
Então meu retorno sobre o ativo é de 7%.
Imran está essencialmente no break-even. Ele não está ganhando dinheiro.
E então Vikram está fazendo um retorno de 12% sobre o ativo porque ...
Essencialmente, ele cortou toda a gente e foi capaz de tomar todo o volume.
E, se você olhar para a cidade como um todo, essa é a capacidade agregada bem aqui.
E esta é a segunda planilha ...
Deixe-me dizer onde está de novo, se você não assisti ao último vídeo,
é khanacademy.org/ downloads / cupcakes.xls.
Mas, de qualquer forma, Vikram entrou no mercado, e agora eu calculei aqui a capacidade agregada.
Este é o número total de bolinhos que todas as fábricas no mercado podem produzir.
Esta é a demanda agregada.
Então, 1,1 milhão de cupcakes estão sendo vendidos por ano.
E então esta é a média de retorno do ativo, certo?
Mas, nesta situação, o que continua a acontecer?
Eu tenho toda essa capacidade extra.
Apenas 32% da minha capacidade está sendo utilizada e, obviamente, agora você pode dizer,
O preço de mercado dos bolinhos está muito acima do custo marginal de produzir um cupcake.
E Imran está sentado lá com essa enorme quantidade de capacidade,
E talvez ele seja o cara mais rico, porque ele tem uma enorme herança da vovó.
E assim ele diz, isso é bobagem.
Eu sou o maior cara da cidade.
Eu sou o cara mais eficiente da cidade.
Eu tenho toda a capacidade.
Eu sou o cara mais rico da cidade e eu estou fazendo os piores retornos em ativos.
Então o que ele diz é, você sabe o que, eu vou apenas suar todo mundo.
Eu vou cobrar $1,70 por cupcake.
A $1,70 por cupcake, de repente, há um mercado totalmente novo para pessoas que querem comer bolinhos.
Há muitas pessoas que podem ter comido Twinkies e outras coisas,
que talvez eles conseguiam chegar a $1,80 por Twinkie,
E agora cupcakes são a fonte desejada de comida.
Então, obviamente, a demanda agregada vai subir e, vamos dizer, ele simplesmente vende.
Ele só vai e vende dois milhões de bolinhos por ano.
E assim ele faz um retorno enorme e ele acaba de matar nosso negócio.
Então, eu estou apenas tendo grandes perdas e Vikram está tomando grandes perdas, certo?
Ele é como, você sabe, nós temos que igualar seus preços.
Vendo a $1,70 e o Vikram vende a $1,70.
E nós dissemos a $1.70, as pessoas estão dispostas a comer dois milhões de cupcakes em um ano.
Então, digamos, a $1,70 está dividido igualmente entre ...
Bem Vikram só pode produzir 400.000 cupcakes.
Então vamos dizer que ele vende 400 mil.
E então o resto se divide entre os outros dois.
Então, vamos ver, 800.000 e 800.000.
E, como vocês podem ver aqui, há uma tendência geral que,
à medida que as pessoas têm capacidade extra, há quase esse incentivo.
baixar o seu preço em relação à outra pessoa.
Porque se você não está usando sua capacidade,
Então isso é um cupcake que não está sendo feito que de outra forma poderia ter sido feito.
E seu custo de produzir esse cupcake incremental é muito mais baixo,
Então você é apenas como, bem, enquanto eu cobrar algo mais do que isso,
Eu vou ganhar dinheiro que, de outra forma, não teria feito.
Mas quando você faz isso, você está realmente baixando o preço de mercado.
E então todas as partes continuam querendo fazer isso.
E é por isso que a competição é realmente boa para os clientes.
E é por isso que o monopólio é ruim.
Se você fosse um monopólio, se o Cupcakes do Sal fosse o único cara na cidade,
Ele pode manter os preços altos.
E mesmo que a sua utilização diminua, não haveria incentivo para que ele baixasse os preços.
Mas nesta realidade com a competição, existe esse enorme incentivo.
que, quando você tem capacidade extra, especialmente se você tem um monte de capacidade extra,
Há esse grande incentivo para baixar os preços para que você possa utilizar essa capacidade.
Da mesma forma, se você está correndo quase toda a capacidade, há um grande incentivo para aumentar os preços.
Porque se você está com capacidade total, e nós vimos isso no último vídeo, quando era só eu,
Eu fui para a plena capacidade e consegui aumentar os preços porque todo aquele dinheiro extra só vai para mim.
Mas, como vocês podem ver, há alguns pontos chave de aprendizado neste conjunto de vídeos.
Quando você tem um retorno enorme, como o Sal 's Cupcakes tinha neste vídeo ou nesta planilha aqui
Quando você tem um retorno enorme, ele atrai a competição.
A competição atrai a capacidade, certo?
Nós fomos de capacidade agregada de um milhão com a minha fábrica original, para agora 3,4 milhões.
E então, quando você tem essa capacidade extra, o incentivo de todos é realmente para baixar os preços
para que eles possam tentar pegar um pouco dessa utilização.
A única maneira que você poderia evitar isso é, se Sal, Imran, e Vikram se encontravam em um quarto
e dizer, ei pessoal o que estamos fazendo é bobagem, por que não concordamos com o preço.
E você pode dizer que é um bom negócio.
E, se você realmente fez isso, você vai acabar na cadeia.
Bem, espero que você esteja na cadeia se você tivesse bons reguladores, porque isso se chama conluio.
Você estaria formando um cartel. Você poderia estar formando um grupo que está tentando controlar os preços.
Então, em um ambiente verdadeiramente competitivo, nós não temos permissão para nos comunicar
e nós não podemos contar um ao outro,
Ei, por que não fixamos os preços em X.
Nós sempre temos que competir um com o outro e baixar nossos preços.
Mas o tema geral aqui é, quando você está em alta utilização
A razão pela qual eu estou entrando nessa planilha toda e tudo isso,
é falar sobre inflação em geral.
Mas, em geral, os preços vão subir quando você tem alta utilização, certo?
Se todos nós estávamos correndo 100% de utilização ... na verdade, vamos fazer esse cenário.
Digamos, por qualquer razão, que todo mundo é capaz de obter empréstimos baratos, e eles tomam empréstimos de capital próprio,
e eles decidem usar todo aquele dinheiro extra que está vindo de sua casa de caixa eletrônico para comprar bolinhos.
Então a demanda agregada sobe enorme e todos os cupcakes no mercado são vendidos.
Então, eu estou vendendo um milhão de bolinhos por ano.
Imran está vendendo dois milhões de cupcakes por ano.
E então Vikram está vendendo 400.
Então, estamos todos grampeados, estamos com 100% de capacidade de utilização.
E então o retorno dos bens é muito bom.
Mas todos nós, como um grupo, digamos, uau, você sabe, se eu já estou esgotado,
Por que não aumento os preços porque não vai afetar tanto a demanda.
As pessoas querem bolinhos tão ruins, para que eu possa aumentar os preços para $2.
Isso melhora meu retorno sobre o ativo.
Imran não é um boneco, então ele faz a mesma coisa. Ele eleva o preço para $2.
E vamos dizer que as pessoas estão recebendo tanto dinheiro de seus empréstimos de capital.
E eles ainda estão dispostos a comprar os cupcakes de nós.
E Vikram faz o mesmo em $2.
E assim todo o retorno de todos os ativos melhora ainda mais
E você pode até argumentar que isso atrairia a competição.
Mas eu acho que três jogadores é bom o suficiente.
E vamos dizer que isso apenas continua acontecendo e eu percebo que eu posso aumentar meus preços até 3 dólares
sem afetar minha utilização, sem qualquer impacto na demanda.
Vamos dizer que tem um leve impacto na utilização.
Então eu estou vendendo 950.000 cupcakes por ano.
Ele está vendendo, não sei, 1,8 milhões de cupcakes em um ano.
E vamos dizer que Vikram está vendendo 380.000 cupcakes em um ano.
Mas, em geral, se você olhar para o retorno do setor, nesta situação,
ao aumentar nossos preços, nós estamos ficando melhores e melhores retornos, certo?
Mais dinheiro está chegando ao fim da linha.
Então, desde que tenhamos uma utilização bastante alta
e as pessoas debatem sobre o que é o nível de utilização em muitas indústrias, onde faz sentido aumentar os preços.
Mas, quando você está em uma utilização relativamente alta,
Realmente vale a pena aumentar o seu preço.
E do outro lado da moeda, quando você tem uma baixa utilização de seu ativo,
mesmo que possa não ser completamente ... Bem, é racional se você é um concorrente.
Mas quando você tem pouca utilização, você essencialmente quer baixar seus preços.
para que você possa utilizar mais a sua fábrica.
E você pode brincar com isso e pensar em alguns cenários você mesmo.
E esse é o verdadeiro grande tira que eu queria que você pegava, é
que a alta utilização de qualquer coisa, de nossa capacidade agregada, os preços vão aumentar.
Baixa utilização, os preços diminuirão.
E na verdade eu vou dizer duas coisas.
Alta utilização permitirá que você aumente os preços.
e quando você aumentar o preço, você terá um retorno melhor em seu ativo,
e, em seguida, o outro efeito colateral é, quando você tiver esse alto retorno sobre o ativo,
Você também terá mais investimento para construir mais capacidade.
Portanto, a capacidade agregada continuará.
Então esses são os dois efeitos colaterais da alta utilização.
Você tem os preços aumentando e então você tem mais capacidade ou mais investimentos chegando.
Baixa utilização, você tem um tipo de situação oposta.
Não há incentivo para alguém adicionar uma fábrica, como fizemos nestas situações,
e há todos os incentivos para cada jogador no mercado a preços mais baixos
Porque eles só querem usar suas fábricas.
Caso contrário, suas fábricas simplesmente não são utilizadas.
De qualquer forma, eu acho que eu disse a mesma coisa cinco vezes de diferentes maneiras, mas eu acho que esse é o seu ponto.
Eu vou voltar para a prancha de desenho, literalmente, no próximo vídeo.
E podemos prosseguir com a nossa discussão sobre inflação e deflação.

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