Eu fui para a internet marketing e desenvolvimento de negócios, que estava criando novas maneiras de trazer as pessoas para o eBay. E quando assumi o grupo, Meg disse: " Você sabe o que, é cerca de $30 milhões de PNL e seis pessoas. E eu acho que nós temos todas as pessoas que nós vamos conseguir na Internet. Vejamos o que você pode fazer. " Pegamos isso de seis pessoas. Este grupo tem agora cerca de 160 milhões e cerca de 600 milhões de dólares de orçamento. E quando eu saí há três anos, estávamos conseguindo cerca de 65 mil pessoas novas a cada dia para se inscrever para o eBay. E fizemos isso porque usamos a tecnologia e pensamos em sair da caixa. E nós fomos os primeiros clientes do Google AdWords. Ninguém estava fazendo em AdWords naquela época, e parte da minha experiência de AltaVista, meus relacionamentos com Larry e Sergei nos permitiram fazer isso. Criamos o primeiro widget, que os widgets são muito populares hoje. Há uma pequena coisa que chamamos de "kit" do ' editor ' para esta vasta rede de afiliados, novamente, usando a comunidade para vender em nosso nome e puxada em tempo real. Ele leu a página. Então, vamos dizer que você está no celebrity.com e você está em uma página sobre Jennifer Aniston. Leria essas páginas sobre Jennifer Aniston. Ele puxaria as listagens reais do eBay em tempo real e criaria com a imagem, o preço, o número de lances e o horário de término. Então, agora, esta vasta rede de afiliados não tinha que fazer nenhum trabalho. Eles apenas têm que ir e implantar isso e uma linha um código em seu website. Criamos uma base de dados onde ninguém havia entendido diretamente o marketing direto para este comprimento, onde poderíamos dizer qual era o termo de busca, qual o mecanismo de pesquisa que ele veio, qual era a média de ofertas no Google, e como deveríamos mudar dinamicamente o nosso custo por clique em tempo real baseado no que sabemos sobre o seu cookie, de suas informações transacionais, de sobrepor informações psicográficas e demográficas, e ser capaz de servir páginas únicas em tempo real. E os dados patenteados nos permitiram gerenciar um portfólio de 13 milhões de palavras-chave em tempo real. E alguns dos segredos que nós temos de ouvir clientes e empreendedores, você sabe, pensando fora da caixa foi que percebemos que há um monte de jovens em compras de mídia na Madison Avenue que têm que se apressar e gastar o dinheiro de seu cliente no final do mês. E então eles acrocharam os CPCs, certo? E então uma das coisas que fizemos foi a gente chacoalhar nos últimos dias e os meses enquanto eles estavam fazendo coisas que didn não tinham o ROI certo. Nós também descobrimos que as pessoas usaram o eBay no trabalho, e então olhamos para os picos do almoço. E então nós realmente aceleramos os gastos em publicidade em toda a Internet durante o almoço, de modo que o dia está parando e parando o mês. Nós olhamos para olhar o geocódigo e o ISP e servir diferentes listagens dependendo da proximidade com o local onde o transporte foi para reduzir o custo de frete. Então fizemos um monte de coisas únicas que não se trata de iniciar um negócio, mas eles são sobre o pensamento empreendedor, sobre como você aplica a tecnologia aos problemas. E o problema é, como você gasta dinheiro eficientemente para obter o ROI certo para dirigir os clientes.