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Senhoras e Senhores. Bem-vindo aos Modelos de Planilha: Cashflow, Valor Presente Líquido e Pricing. Neste curso, utilizamos a boa prática de modelagem de planilha para construir três tipos de modelos de planilha-um modelo de decisão de precificação, uma demonstração de fluxo de caixa e uma análise de ciclo de vida do projeto usando fluxos de caixa descontados.
Este curso é um acompanhante para o meu curso Construindo um Modelo de Previsão de Planilha. Nesse curso, introduzi a estrutura que recomendo para a construção de um modelo de planilha. Vou resumir apenas esse quadro neste curso. O foco deste curso são exemplos práticos de alguns dos modelos de planilha mais importantes.
Este curso assume um bom conhecimento básico do Microsoft Excel, mas o conhecimento avançado não é necessário e, assim como acontece com o curso anterior, Macros e visual básico são evitados.

A nossa agenda para este curso é a seguinte:
• Na Lição 1, revisitamos os princípios norteadores de construção de modelo de planilha e os elementos-chave de um modelo de planilha
• Na lição 2, olhamos para os tipos de modelos financeiros que podem ser construídos utilizando o Microsoft Excel e também os riscos de uso do Excel • Na lição 3, eu curei o trabalho envolvido em se preparar para construir um modelo de planilha, incluindo identificar os stakeholders e definir o problema que o modelo irá abordar
• Na Lição 4, temos um exercício sobre stakeholders e suposições
• Na lição 5, começamos a olhar para modelos para decisões de precificação. Qual é o lucro maximizador do preço para um negócio
• Lições 6, 7 e 8 são todos os exemplos de modelos de precificação • E a lição 9 é um exercício dando a você a chance de chegar a gripes com um modelo de decisão de precificação
• Na Lição 10, recorremos a modelos de cashflow com um modelo de fluxo de caixa de exemplo na lição 11
• Na lição 12, olhamos para as questões que você precisa considerar ao desenvolver seu modelo de cashflow para incluir uma declaração de renda e balanço
• Na lição 13, temos um exercício de modelo de fluxo de caixa
• Na lição 14, passamos para análise de investimento e ciclos de vida de projetos
• Lição 15 discute como selecionar uma taxa de desconto apropriada para análise de valor presente líquido, e a lição 16 abrange uma análise de exemplo
• Na lição 17, olhamos para comparar projetos usando fluxos de caixa descontados e valor presente líquido
• E na lição 18, veja o Modelo de Avaliação de Cashflow Descontado e suas fraquezas
• Lição 19 é um exercício de valorização de um investimento empresarial, e terminamos o curso na lição 20 com um exemplo comparando oportunidades de investimento

Espero que gostem do curso. Vamos começar.
No curso de acompanhante para isso-Construindo um Modelo de Previsão de Planilha-apresentei 10 princípios que norteiam o meu prédio modelo. Em síntese, esses princípios são:
1. Mantenha o Modelo Simples e Flexível. O objetivo do seu modelo de planilha é identificar e analisar os impactos de possíveis resultados, não identificar um resultado definitivo. O poder do modelo reside na compreensão de como diferentes variáveis o afetam e é melhor ter um modelo simples, relativamente pequeno, que seja fácil para os usuários entenderem, e manipularem, do que um modelo complexo que os usuários lutam para entender.
2. O modelo de planilha deve ler logicamente da esquerda para a direita. Em guias separadas, ele deve ter entradas, cálculos e saídas, com apêndices adicionais conforme necessário. 3. O modelo deve permitir que os usuários alterem facilmente entradas e variáveis para que possam avaliar rapidamente o novo resultado em comparação com a linha de base.
4. Deve haver uma aba "Sumário Executivo" na própria frente do modelo de planilha para destacar os resultados mais importantes da análise. 5. Todas as suposições usadas no modelo devem ser explicadas na área de "Assumpções" do modelo. Fatores como taxas de imposto, taxas de comissão, e assim por diante devem ser definíveis pelo usuário para análise de cenário.
6. Use a codificação de cores e outra formatação para realçar os diferentes tipos de célula.
7. Formulae deve ser consistente através das células em uma tabela (com exceção de uma coluna TOTAL no final). Além disso, a progressão de data em tabelas deve abranger os mesmos períodos de tempo para permitir a comparação
8. Evite fórmulas excessivamente complexas nas células. Se o necessário construir computações complexas em vez de fazer tudo em um só passo.
9. Não ocultar colunas ou linhas. Ou usa o agrupamento para apresentar números de manchetes e permitir que subelementos sejam revelados, ou use folhas de cálculos intermediárias para mostrar o build-up detalhado.
10. Evite o uso de macros e VBA (visual básico) na medida do possível. Os departamentos de TI os temem porque são um risco de segurança; e os usuários não especialistas não gostam de "truques mágicos" onde não conseguem ver o que está acontecendo.

Os Elementos Chave em um Modelo de Planilha Os elementos chave que devem aparecer em todo modelo de planilha, são os seguintes:
• Sumário Executivo
• Propósito e Escopo
• Definições, Hipóteses e Fontes de Dados
• Controle de Versão
• Dados de Entrada
• Cálculos Intermediários
• O Próprio Modelo
• Dados de Saída
• Apêndices, incluindo tabelas de consulta se necessário
• Guia do Usuário

Em modelos grandes cada seção teria uma aba separada. Em modelos menores, pode ser possível combinar seções em uma só aba. Eu também uso codificação de cores para cada elemento
• Folhas de documentação são marrons de luz colorida. Isto é usado para guias que abrangem a finalidade e o escopo da planilha, definições, suposições, fontes de dados, controle de versão e apêndices
• Os folhas de dados de entrada possuem uma guia amarela. Todos os dados de entrada e suposições controladas pelo usuário são colocados em uma folha com uma guia amarela, e as células de entrada de dados também são de cor amarela colorida
• O modelo de planilha em si, incluindo quaisquer folhas de cálculo intermediárias, estão localizadas em guias codificadas em azul
• Folhas de dados de saída, incluindo o sumário Executivo, possuem guia de cor verde

Existem muitos tipos de modelos financeiros que podem ser construídos usando o Microsoft Excel. Os principais tipos são:
• Um Modelo De Finanças Do Projeto. Os grandes projetos utilizarão um modelo financeiro como base para a orçamentação e para previsão de resultados, incluindo fluxo de caixa para adequar o reembolso da dívida.
• Um Modelo De Precificação. O preço cobrado por produtos ou serviços faz parte do "marketing mix" para a operação. A precificação tem um impacto significativo na demanda e, portanto, na lucratividade.
• Um Modelo de Cashflow e Demonstrações Financeiras Integradas. Um modelo financeiro pode ser construído para integrar as demonstrações de fluxo de caixa, lucro e perdas e balanços. Estes modelos podem facilmente tornar-se muito complexos, e o desafio é manter-se ao princípio de mantê-lo simples e flexível.
• Um Modelo De Avaliação. Um modelo de avaliação será construído para avaliar o valor de uma unidade de negócios ou de negócios ou potencial nova oportunidade de negócio. No caso de uma aquisição de negócio, o vendedor apresentará um modelo que maximiza o valor do negócio; e o potencial comprador analisará criticamente esse Modelo para determinar a sua viabilidade e estabelecer a sua própria valorização. O Modelo também pode ser necessário para ilustrar como a dívida levantada para a compra será atendida.

Os Riscos do Excel Models Microsoft Excel é um programa de planilha versátil e poderoso. É perfeito para construir modelos financeiros flexíveis e fáceis de usar, mas não é necessariamente ideal para cada tipo de Modelo. Há perigos no uso do Excel para modelagem, e há pacotes de modelagem financeira especializados disponíveis para as situações mais complexas e desafiadoras.
Diversos estudos sugeriram que até 90% dos modelos de planilha contêm erros materiais. Enquanto o Excel contém alguma capacidade de verificação de erros, ele raramente detectará um erro de fórmula em uma instrução IF com muitas cláusulas ou erros de núcleo semelhantes.
Os erros se desenvolvem em modelos Excel por diversos motivos:
1. A excesso de complexidade é a principal causa de erros. À medida que buscamos construir sofisticação em nosso Modelo, ele se torna cada vez mais complexo. As fórmulas podem em breve se tornar complicadas demais, com muitas cláusulas, para entender, e erros podem então surgir. Aplicados diligentemente, nossos Princípios Orientadores do Spreadsheet Model Building ajudarão a guarda contra esse problema-particularmente definindo suposições claramente; construindo fórmulas complexas em estágios para permitir transparência, e evitando macros ou VBA
2. Reutilizar modelos anteriores. Re-tooling um modelo que já foi usado anteriormente tem seu apelo e seus benefícios-o trabalho de desenvolvimento duro já foi feito. Mas também tem riscos. Quaisquer erros no Modelo anterior são transportados para frente; e, se o Modelo anterior tinha um propósito um pouco diferente, ou foi criado em um contexto diferente, então ele pode manipular os dados de uma maneira que não seja bastante acertada para o presente propósito; ou pode utilizar suposições que não são correas para o presente propósito. Em muitos casos será melhor começar de novo e construir um novo modelo usando o modelo antigo como inspiração. Dessa forma os erros são menos prováveis.
3. Delegação de Responsabilidade. É extremamente tentador para um gestor ou projeto levar a delegar a tarefa de construir o Modelo a um júnior. Trata-se de uma tarefa demorada e tediosa, afinal, e o jovem graduado ou estagiário é muitas vezes mais adequado à tarefa e motivado a aprender. É uma grande oportunidade de aprendizado, mas deixar completamente o seu Modelo para um júnior inexperiente vem com muitos riscos, particularmente quando eles não têm consciência de como os erros surgem e não experimentaram o impacto danoso dos erros para si mesmos. Envolver um membro júnior de pessoal está bem, desde que seu trabalho seja regularmente revisado em detalhes. Se o modelo financeiro acaba por errar, o buck pára com a gestão seniores, e os impactos financeiros podem ser catastróficos. Não entregue sua criação a um estagiário inexperiente!
4. Um Lack de Limites. O Microsoft Excel é flexível e poderoso. Ele tem poucos limites e permite que você se estrutura e construa um modelo da forma quase do jeito que você quiser. Isso significa que tem uma enorme variedade de usos. Também significa que há poucos cheques e saldos, e a inexperiência ou indisciplina podem facilmente levar a erros. Novamente, usando os Princípios Orientadores do Spreadsheet Model Building e a estrutura sugerida, ou um semelhante, reduzirá esse perigo.
O Microsoft Excel é ótimo para modelagem simples, particularmente para pequenas e médias empresas; mas geralmente não é adequado para modelagens complexas. Eu não acho que eu confiaria no Modelo Financeiro para uma fusão de negócios (ou demerger), ou grande investimento novo para o Excel. Há pacotes de modelagem financeira especializados disponíveis e não é esse o objetivo deste curso rever esses. Aqui concentramo-nos em modelos financeiros robustos, simples e flexíveis.

Uma das maiores tentações de modelagem de planilha é mergulhar direto e começar a construir. Resista a essa tentação! Você muitas vezes vai acabar tendo que se desfazer de grandes partes do seu Modelo se você se apressar porque você não identificou todos os requisitos corretamente.
Há cinco passos fundamentais que você deve tomar antes de começar a construir o Modelo. Eles vão ajudá-lo a construir um modelo melhor mais rapidamente e com menos retrabalho.:
1. Identifique todos os Stakeholders do Modelo
2. Defina o Problema que o Modelo irá Endereço
3. Agree as Assunções para o Modelo
4. Obtenha bons Dados!
5. Planeje suas Outputs

Identificar todos os Stakeholders do Modelo Quem são as principais partes interessadas no Modelo que você foi solicitado a criar? O gerente ou líder do projeto que pediu para você trabalhar nisso? Possivelmente, mas não necessariamente. Na maioria dos casos, o Modelo terá uma gama mais ampla de partes interessadas e partes interessadas do que apenas a pessoa que o solicitou. Ele ajudará muito o planejamento do seu Modelo a identificar todos que usarão o Modelo ou que serão impactados por seus resultados. O Modelo precisa atender às necessidades de todos os seus stakeholders, portanto, o primeiro passo é identificar quem são esses interessados.
As partes interessadas no Modelo podem incluir todos que usarão o Modelo e todos impactados por decisões baseadas no Modelo. Por exemplo:
• Os proprietários de negócios e / ou acionistas
• Todos os gerentes seniores impactados pela decisão ou usando o Modelo
• Os financiadores do projeto
• Clientes principais
• Gestores e funcionários na parte do negócio sendo modelados ou afetados pela decisão.

Como o modelador, você pode não ter autoridade para se aproximar de todos esses stakeholders, mas deve aconselhá-lo o líder do projeto e o gerenciamento sênior que é importante determinar as necessidades dos stakeholders e reunir suas opiniões sobre a finalidade do Modelo e as saídas que elas desejam a partir dela.
Os requisitos das partes interessadas podem ser reunidos através de entrevistas de um-para-um ou como parte do workshop descrito na próxima seção.

A questão chave para cada parte interessada é:
"Qual é o objetivo do modelo para você, e como você usará as saídas?"

Defina o Problema que o Modelo irá abordar Um projeto será iniciado; um modelo é necessário, mas o que, exatamente, é o propósito do Modelo? O problema que está sendo abordado e o objetivo do Modelo precisa ser definido e compreendido por todos os envolvidos, caso contrário, o líder do projeto pode fazer uma suposição, o modelador pode fazer outra suposição, e outras partes interessadas podem ter todo um conjunto diferente de expectativas.
Na minha experiência, a melhor maneira de se obter um acordo sobre o problema a ser abordado e o propósito do Modelo está em uma reunião ou oficina cara-a-cara. O encontro deverá envolver todas as partes interessadas no projeto e qualquer outra pessoa que utilizará o Modelo resultante para tomar decisões. A reunião também pode ser usada para definir os requisitos que cada parte interessada espera do Modelo, incluindo saídas, cenários para testar; testes de estresse para aplicar, etc.
Por si só, o problema provavelmente pode ser definido em uma sessão de uma a duas horas, embora geralmente seja aconselhável trazer outros elementos para a reunião-por exemplo concordando as suposições que serão usadas.
Eu gosto de fazer com que o grupo concorde uma "Declaração de Problema" antes de iniciar o trabalho no próprio Modelo. A Declaração do Problema sintetiza a questão que estamos abordando em três ou quatro frases:
-Qual é o problema de negócio que estamos buscando abordar com o Modelo?
-Quais são as consequências do problema?
-Quem é afetado, e como?
-Quais são os potenciais impactos do problema na unidade ou organização?

A Declaração do Problema traz todos os stakeholders juntos e concorda um propósito comum para o Modelo. Aqui estão alguns exemplos:
• A empresa busca rever os custos e benefícios da ampliação do horário de abertura de negócios. O impacto nos custos, na rentabilidade, no pessoal e em outros recursos é necessário para ser avaliado. A equipe de marketing fornecerá dados sobre a provável resposta do cliente.
• O negócio busca avaliar a viabilidade de abertura de filiais na Região Leste, incluindo potencial lucratividade sob uma variedade de cenários; e disponibilidade de caixa, em cada cenário, para atender a dívida exigida.
• A empresa busca revisar o impacto na lucratividade de várias estratégias de precificação, incluindo os custos de marketing e desenvolvimento necessários para sustentar cada estratégia de precificação.

A questão chave para definir o problema é:
"Qual é a questão que o modelo abordará, e qual é o seu propósito como acordado pelos stakeholders em conjunto?"

Concorde as Assunções para o Modelo
As suposições que conduzem o Modelo têm um impacto material sobre os resultados que ele gera. É importante, portanto, que todos os stakeholders do Modelo entendam os pressupostos utilizados nele e, na medida do possível, concorde que sejam apropriados.
Muitos pressupostos serão incontroversos-as taxas de imposto aplicadas, as taxas de abono de capital utilizadas, e assim por diante.
Outras suposições, no entanto, podem estar sujeitas a muito debate:
• Qual taxa de inflação deve ser usada para receitas e custos se houver? Deve-se utilizar a mesma taxa tanto para as receitas quanto para os custos (provavelmente não)? Quais taxas devem ser usadas para diferentes itens de custo (por exemplo, salários, matérias-primas, energia etc)? As taxas de inflação escolhidas terão um grande impacto sobre o Modelo.
• Como o projeto será financiado? Níveis mais altos de financiamento da dívida impactarão a rentabilidade e o imposto sobre as sociedades. Diferentes partes interessadas podem ter opiniões divergentes sobre o perfil de financiamento adequado para o projeto. • Como deve o projeto lidar com o imposto? Pode ser que diferentes partes interessadas tenham visões diferentes sobre como os passivos tributários potenciais devem ser tratados.
• Quais os níveis de rentabilidade (ou payback) que cada interessado exige para que eles aprovem o projeto?
• Qual é o apetite de risco de cada stakeholder?
• Quais são os requisitos éticos e de ambiente de cada stakeholder que precisam ser embutidos nas suposições? Por exemplo, a contratação de matéria-prima; os contratos de trabalho; e assim por diante.
• Que nível de supervisão e governança cada interessado exige?

Todas as suposições precisam ser acordadas por todas as partes interessadas e isso pode exigir um ciclo iterativo de chamadas e reuniões até que tudo esteja resolvido.

A questão chave para concordar as suposições com cada stakeholder é:
"Quais são os pressupostos fundamentais que todos os stakeholders concordam que são necessários como base para o modelo?"

Obtem bons Dados!
Soa auto-evidente, mas o seu Modelo financeiro é apenas tão bom, e tão robusto, como os dados que você coloca nele. E já vi modelos construídos em alguns dados bastante abalados!
Antes de começar a construir o Modelo, é importante entender de onde devem vir os dados para ele e o quão robustos são esses dados. Você pode ter que fonte de dados da equipe de I.T., a partir de finanças, de marketing, de operações, de engenharia ou de outras fontes. Você e o seu Modelo podem não ser a prioridade máxima de qualquer uma dessas equipes o que significa que é necessário planejar com antecedência-bem antes de precisar dos dados para o Modelo.
São necessárias várias considerações:
• Discutir com cada equipe relevante as informações que você precisa (e seu propósito). Reveja com a equipe a disponibilidade dos dados; sua origem; o formato em que ele pode ser extraído; o quão recentes são os dados disponíveis; e o quão completo ele é comparado às suas necessidades.
• Concorde um cronograma com a equipe para extrair e preparar os dados.
• Trabalhe como você precisa manipular os dados a fim de conseguir entrar em um formato / estrutura que você pode usar. Se possível, obtenha um extrato de dados "julgamento" antecipado para que você possa praticar. Isso pode ser dados de períodos anteriores, ou um pequeno sub-conjunto das informações que você deseja.
• Faça uma avaliação sobre a robustez dos dados que você pode obter. É baseado em fatos duros (dados reais)? Ou é estimativas e melhores-guinhos? Quais os fatores de risco que você precisa construir nos dados para mitigar contra as fraquezas percebidas nos dados? Você provavelmente precisa definir esses fatores de risco como suposições e fazer com que os stakeholders tenham conhecimento deles. Isso pode ser politicamente sensível é você estar, em efeito, chamando a incapacidade de uma equipe de fornecer dados robustos. A análise de sensibilidade de construção em seu Modelo também irá ajudá-lo (e outros usuários) a explorar o impacto das mudanças nos dados de entrada.

A questão chave sobre os dados é:
"Quais as fontes de dados que temos para o modelo e como" é bom "?"

Planejar suas Outputs
Ao construir um modelo, é importante saber quem vai usá-lo e o que eles precisam a partir dela. Grande parte dessas informações virá das outras atividades preparatórias discutidas nesta lição:
• Identificar os stakeholders para o Modelo permite que você comece a entender o que o Modelo será usado para
• Definir o problema proporciona a oportunidade de discutir formalmente e de acordo com a finalidade do Modelo, suas saídas esperadas e os testes e cenários que os stakeholders gostariam de ver.
• Concordar com as suposições a serem usadas no Modelo irá ajudá-lo ainda mais a entender os requisitos para saídas e cenários.
• Revisar a qualidade dos dados disponíveis pode modificar as expectativas que você tem das saídas que você pode entregar.

A pergunta chave que você deve responder é:
"Quais saídas são esperadas a partir do modelo, e o que posso realizar de forma realista?"

Lição 4 Exercício: Introdução com um Modelo Você foi convidado a ajudar a preparar um modelo de precificação para seus amigos Suzi e Sam, que comandam o Trumpton Town Café. Eles abriram o café há dois anos com fundos emprestados por um rico membro da família e por um fornecedor de catering de propriedade localmente interessado em incentivar as empresas a usarem seus produtos.
O café emprega quatro membros de tempo parcial, incluindo um guarda-livros.
O número de clientes que utilizam o café da manhã a partir do seu horário de abertura das 09:30 às 11:30 tem sido baixo. O comércio é muito bom na hora do almoço e para os chás da tarde, mas Suzi e Sam estão perdendo dinheiro nessas primeiras duas horas.
Eles gostariam de um modelo financeiro simples para modelar diferentes estratégias de precificação para aquele período matutino para ver como eles podem melhorar a lucratividade. Os dados sobre preço e a demanda potencial foram fornecidos pelo fornecedor de refeições, com base nas experiências de outros estabelecimentos de restauração. As informações sobre custos foram extraídas dos próprios registros do café.
As opções são:
1. Feche o café para o período da manhã, abrindo às 11 horas para preparar o almoço. Isso pouparia custos salariais de $1200 ao mês, e custos de energia de $300 ao mês.
2. Abra às 09:30 como no momento presente e oferte uma promoção de "café da manhã" para atrair os primeiros compradores.
3. Abra a 8am e oferte uma promoção especial de café da manhã para atrair os primeiros negócios. O tomador de empréstimos do fornecedor de catering forneceu dados sobre possíveis resultados. Isso acarretaria custos salariais adicionais de $1200 ao mês, e custos de energia de $300 ao mês. A promoção do "café da manhã" também poderia ser oferecida.

Perguntas:
1. Quem são os stakeholders para o modelo de precificação?
2. Qual objetivo é cada um dos interessados que deve ter para o Modelo? E, consequentemente, quais suposições usadas no Modelo podem que cada interessado tenha um interesse particular em? Supõe-se que os empréstimos em vigor tenham acordado as taxas de juro, e que já estão definidas as hipóteses sobre a inflação, a tributação e outras questões regulatórias.
3. Escreva um par de frases como "Declaração de Problema" para o Café da Cidade Trumpton.
4. Quais fontes de dados foram disponibildas para o Modelo? Como modelador, existem outras fontes de dados que você gostaria de pesquisar?

Pause o vídeo aqui enquanto você considera suas respostas

RESPOSTA SUGERIDA
1. Os interessados para este modelo de precificação são Suzi e Sam próprios; o familiar que investiu no negócio; e um representante da empresa de catering que investiu. Acredito que os funcionários que podem ganhar ou perder trabalho como resultado das mudanças também devem ter um stakeholder representativo.

2. Suzi e Sam devem querer melhorar a rentabilidade geral de seus negócios e, portanto, seu sucesso de longo prazo. Eles estarão interessados em se arriscar a avaliar os dados da demanda de preços, a fim de tomar uma decisão informada. Eles estarão particularmente interessados em suposições sobre o crescimento nas vendas e custos do cliente.
O investidor familiar estará principalmente interessado na segurança financeira do negócio a fim de conseguir o seu dinheiro de volta, com o interesse acordado. Assim como Suzi e Sam, ele ou ela vai se interessar pelas suposições sobre os números de clientes e vendas. Ele ou ela também estará interessado em quaisquer pressupostos que possam impactar o fluxo de caixa-por exemplo, pagamentos de credores; e quaisquer pressupostos sobre qualquer exigência de capital adicional e como ele seria financiado.
O funder fornecedor de refeições também estará interessado em receber seu dinheiro de volta com juros e crescer o café como cliente. Eles estarão interessados nas mesmas suposições do investidor. Além disso, como fornecedor para o café, eles estarão interessados em quaisquer suposições feitas sobre o fornecimento dos suprimentos adicionais necessários, incluindo suposições sobre os custos de restauração. Há a possibilidade de atritos entre Suzi e Sam, e este interessado se o café deseja utilizar outros fornecedores-por exemplo, padeiros artesanais para a promoção "café da manhã" ou fazendas locais para o cardápio do café da manhã. Não obstante, a sua preocupação primordial será a segurança do seu empréstimo.
O pessoal se preocupará com qualquer impacto nos salários e na carga de trabalho. Eles estarão interessados em suposições sobre como horas adicionais serão realimentados; e o que a possível redução de horas fará por seus empregos. Os funcionários do café podem estar entusiasmados com o potencial de horas adicionais (ou um aumento de salário se as promoções forem bem-sucedidas). No entanto, alguns dos funcionários podem não querer trabalhar horas extras; ou podem estar preocupados com o impacto de trazer novos funcionários.

3. Minha Declaração de Problema para o Café da Cidade Trumpton é a seguinte:
" Presentemente, o Trumpton Town Café está fazendo uma perda em suas atividades antes das 11:30. Isso coloca o negócio e seus funcionários em risco, e buscamos reverter essa situação testando estratégias de preços diferentes para o início da manhã. O objetivo é encontrar uma solução que impulse a rentabilidade em pelo menos 10%; enquanto permite um aumento salarial do mesmo montante; e garantir a segurança financeira do negócio ".

4. As fontes de dados para o Modelo serão as contas próprias da empresa e as informações de demanda de preços fornecidas pelo fornecedor. Podemos também buscar as opiniões dos funcionários-eles conhecem os clientes melhor-e podem ter insights úteis na provável demanda e nos pontos de preço adequados para as promoções sugeridas.
Eu sugeriria que o modelador também busque outras informações sobre os potenciais impactos de várias estratégias de precificação. Uma faculdade de catering local pode ser capaz de fornecer informações e insight, ou até mesmo estudantes para auxiliar na pesquisa. Eu também sugeriria conversar com proprietários de café em áreas semelhantes (mas não competindo) para entender qual a precificação que eles usam e os níveis de demanda que eles alcanem. Os organismos de comércio de café ou de restauração podem também poder ajudar



Precificação Modelos Lição 5 Construção de um Pricing Model Pricing é uma das ferramentas mais poderosas disponíveis para as empresas, e a estratégia escolhida pode ter um grande impacto na lucratividade. No entanto, acredito que muitas pequenas e médias empresas, em particular, gastam pouco tempo modelando os potenciais impactos de diferentes estratégias de precificação.
O objetivo de um modelo de precificação é testar o impacto de diferentes estratégias de precificação sobre o negócio. O objetivo é identificar o nível provável de demanda do cliente em diferentes pontos de preço e, em seguida, avaliar os custos de operação em cada ponto de preço, dando uma contribuição a cada preço. Supondo que a empresa possa comercializar o produto ou serviço com sucesso no ponto de preço escolhido e atrair o número de clientes previstos a esse preço, então isso seria selecionado como o preço de maximização do lucro.

Para citar Warren Buffett " A decisão única mais importante na avaliação de um negócio é o poder de precificação ... Se você tem o poder de aumentar os preços sem perder negócio para um concorrente, você tem um negócio muito bom. "
Warren Buffett, em "Inspiração para se tornar um investidor melhor", a Forbes Magazine 2013.

Planejando a Folha de Dados de Entrada Tendo identificado e consultado as partes interessadas no Modelo, acertado as suposições com eles; e originado dados adequadamente robustos, podemos agora estruturar a folha de dados de entrada para o Modelo.
As considerações a seguir precisam ser tidas em mente ao construir a planilha de Dados de Entrada para um Modelo de Preço:
• A chave é ser capaz de testar o impacto de diferentes cenários de demanda de preços. O datasheet de entrada, portanto, precisa ser desenvolvido para permitir que o usuário selecione os diferentes conjuntos de dados para cada estratégia de precificação
• Pricing é uma ciência inexata, por isso também é importante testar o risco em cada cenário-seja com resultados "melhores", "piores" e "mais prováveis" para cada estratégia; ou revisar o impacto de uma mudança de porcentagem selecionada nas receitas.
• A maneira mais fácil de apresentar os dados de entrada geralmente é como uma curva de demanda de preços. Discutimos isso mais adiante na próxima lição.
• Lembre-se, estratégia de precificação não é apenas sobre o preço que você configura. Há todo um "mix de marketing" envolvido-apresentação, atendimento ao cliente, suporte, localização, promoção, entre outros. O Modelo Financeiro pode revelar as possibilidades, mas todo o pacote tem que ser entregue no terreno para fazê-lo funcionar.

A planilha de Dados de Entrada precisa ser planejada de uma forma que prevê essas considerações e apresenta os dados de entrada com clareza para que os usuários possam testar as várias opções e entender completamente as implicações e requisitos de cada um deles.

A Curva de Demanda Preço
Acredita-se geralmente que a demanda aumenta à medida que o preço cai, e vice-versa. Mas isso não é verdade! Certamente, as promoções de preços podem conseguir mais pessoas tentando o seu produto ou serviço, mas a demanda por ela é uma função de todo o mix de marketing, com preço apenas sendo um fator. A "imagem" da marca e do produto que é criado na mente do cliente pelo mix de marketing é mais importante do que o preço sozinho. Tenho certeza que você pode pensar em abundância de produtos ou serviços premiados que atingem altos níveis de demanda porque o mix de marketing é muito forte, e isso é verdadeiro em todos os setores de negócios.
A curva Price-Demand que você constrói para o seu modelo de precificação, portanto, tem que ser baseada em informações bem pesquisadas. Terceirizar bons dados é ainda mais importante aqui do que com muitos outros tipos de modelos financeiros porque é especulativo. Você pode ser capaz de obter dados comparáveis de outras empresas do seu setor ou região ou de empregar consultores especializados, mas até mesmo esses dados são especulativos. Ninguém pode saber como vai funcionar para o seu negócio. O estresse-testar os cenários é vital.
Aqui estão algumas das coisas que você pode fazer para desenvolver uma curva de demanda de preços:
• Fale com negócios amigáveis em campos relacionados mas não competindo e descubra como a precificação afeta a demanda por seus produtos e serviços.
• Fale com negócios semelhantes em diferentes territórios para ver como preço e demanda estão relacionados para eles
• Associações Comerciais podem ser uma fonte útil de informações e contatos para ajudar a sua pesquisa.
• Fale com seus clientes para determinar como eles podem reagir a uma mudança nos preços (combinada com mudanças em outros elementos do mix de marketing-por exemplo, melhor suporte, entrega mais rápida, serviços de mais "valor agregado", entre outros). Questionamentos sutis funcionarão melhor do que questões diretas já que, ao ser questionado diretamente, poucos clientes devem dizer que estão dispostos a pagar