Loading

Module 1: Fundamentação e Tomada de Decisão

Nota de Estudos
Study Reminders
Support
Text Version

Tomada de Decisão

Set your study reminders

We will email you at these times to remind you to study.
  • Monday

    -

    7am

    +

    Tuesday

    -

    7am

    +

    Wednesday

    -

    7am

    +

    Thursday

    -

    7am

    +

    Friday

    -

    7am

    +

    Saturday

    -

    7am

    +

    Sunday

    -

    7am

    +

Tomada de Decisão

Olá e bem-vindo, Então, eu vou falar sobre tomada de decisão nesta palestra também ah, mas eu vou meio que trilha avaliar o tipo de maneiras pelas quais nos aproximamos de tomar decisões. Por isso, a tomada de decisões praticamente implica em escolher entre os cursos de ação. O que você quer fazer? Devo ir para isso ou devo ir para isso, você sabe coisas sobre escolhas de escolha de carreira sobre o casamento comprando um tipo particular de carro comprando um tipo particular de casa ou não, e a ideia é que nós somos meio que avaliamos essas escolhas e tentamos e na verdade ah pegar aquelas que são mais úteis para nós, thathave o mais utilitário para nós ok que é pelo menos o que assunção inicial is.Então, vamos discutir um pouco sobre como as pessoas abordam as decisões, onde as abordagens mais comuns são chamadas de abordagem utilitária. Assim, a abordagem de utilidade esperada ou a teoria da expectedutilidade se baseia na suposição de que as pessoas são basicamente beings.Então, se eles têm todas as informações relevantes que são necessárias para tomar uma decisão, a theyirá acaba tomando decisões que irão maximizar o utilitário ok. Em economia utilitário é referredao como valor monetário. Então, a ideia é que se houver dinheiro ah uma espécie de decisão envolvida, ah as pessoas vão tomar tal decisão que vai até uma espécie de ampliada a saída monetária ascomparada a você sabe perder dinheiro ou algo assim. A abordagem utilitária especifica procedimentos que possibilite determinar qual choicearia resultaria no mais alto valor monetário. Por exemplo, se sabemos as chances de winningquando tocar em uma máquina caça-níqueis, e sabemos do custo de jogar o quanto você vai colocar, cada vez que você joga e o tamanho do pagante que você sabe o que é o payoff como é será possível determinar o fato de que, no longo prazo jogando ina cassino ou jogar contra uma máquina caça-níquel sempre resultaria em uma posição de perder. No no longo prazo você perderá dinheiro em vez de ganhar dinheiro para; no entanto, o timeyou play. Mas o fato é só porque é possível prever a estrategia ideal não significa realmente que as pessoas realmente sigam a estratégia ideal você sabe o seu apenas que matematicamente isto está correto e eu sei disso, mas eu ainda faço algo que é notoptímum. E na palestra de hoje vamos tentar e ver por que você sabe por que e que tipo de processos ah intervir ah em nós tomando decisões que não são ótimas. Assim, as pessoas se comportam regularmente de maneiras que ignoram a maneira ideal de responder às probabilidades. Mesmo que as pessoas percebem que a maioria das pessoas percebem que no longo prazo o cassino é na verdade o vencedor, o senhor sabe que a enorme popularidadede jogo indica que as pessoas decidem patrocinar cassinos de qualquer maneira. Você sabe ah peoplein the long run saiba que você sabe que um alto consumo de álcool levaria a doenças e coisas do tipo, ah alto consumo de você sabe que junk food levaria a doenças justlike it, mas essas coisas são de qualquer forma populares e as pessoas estão usando-a e elas são você sabe popular ficando popular até o dia. Por isso, observações ah como as que eu estava falando, basicamente levaram os psicólogos a presumir concluir que as pessoas não alwaystomam decisões ah que resultam no resultado desejado. O que as pessoas nem sempre fazem tomar decisões que otimizem ou maximizem o utilitário ou o valor monetário; olhemos para alguns dos outros aspectos. Por exemplo, Denes Raj e Epstein. Epstein basicamente em 1994, eles ofereceram aos participantes a oportunidade de ah ganhar até dólar 7 ao receber um dólar cada vez que eles sonharem geleia vermelha de um intestino composto de jellybeans vermelho e branco. E havia twoballs um tinha um vermelho e 9 ah jellybeans branco e o outro tinha sete de vermelho e 93 ah branquelelly. Foi mostrado que muitas pessoas realmente escolheram a tigela mais comprida ah o largerbowl mesmo que a probabilidade de selecionar ah você conhece um feijão vermelho no boliche maior por volta de 7 bem como na tigela menor foi por volta de 10 minutos percent.Então, muitos participantes que você sabe ao serem questionados relataram que ainda que eles sabiam que as probabilidades eram contra eles quando levam a tigela maior, eles de alguma forma sentiram como se tivessem você já conheciam uma chance melhor se houvesse mais redfeijão. Você sabe que algo está lá que meio que está superpoderando você sabe o raciocínio básico deles. Então, isso é interessante, semelhante a isso também eu quero dizer que você pode fazer outro exame que os passageiros preferindo viajar por uma estrada em vez de aéreo, meio que eles sabem que há uma chance melhor de sobreviver sem um acidente se eu estiver viajando por estrada como comparado com o ar, mas os dados reais dizem que mais pessoas morrem em acidentes de estrada em comparação com pessoas que morrem em acidentes aéreos. Então, novamente isso é ah também algo que as pessoas estão ah seguindo ah enquanto estão ignorando coisas como taxa básica e coisas como youknow o que é um mais provável ou não. Post e colegas de trabalho eles analisam os contestantsrespostas e analisam suas respostas, em 100s dos jogos e concluíram que as escolhas das competições são determinadas não apenas pelas quantias de dinheiro que sobem as malas ou nas camas ah, mas onde também o que aconteceu levando a sua decisão. Till um ponto eu estou vindo para tomar decisão o que algum o que tenha acontecido no pastíssimo em algum sentido vai influenciar se eu vou fazer isso melhor ou não. Cuja funda que se as coisas vêm indo bem para o participante e a no final o banco youknow começa a oferecer mais e mais, o tipo de participante fica cada vez mais consciente e você sabe que aceitariam um acordo cedo. Em contraste quando os concorrentes estão a fazer mal e as ofertas bancárias vão para baixo, são mais propensos a continuar a jogar. Suponhamos em um jogo de jogo, se você tem significado mais e mais e sabe que eles ah há mais apostas mais andarinhas na coisa, você em algum momento ficaria um pouco mais cauteloso você sabe que está meio com medo de perder tanto. Na contramão se você vem perdendo mais e mais meio que quase não tem nada te restou você seria tentado a jogar mais becauseem algum sentido você está esperando que talvez em algum momento eu vença o que vai meio que superpowerall minhas perdas. Esta é novamente uma maneira simples como a tomada de decisão às vezes opera. Então, post sugere que uma das razões para esse comportamento nos participantes ah você sabe quem está fazendo mal, e eles estão continuando a jogar é a factque eles querem evitar o sentimento negativo de acabar como um loser.Então, o apostador meio que continua, jogando porque no encerramento do play ele não quer ser chamado como perdedor, ele quer meio que você sabe acabar com o balanço não em vermelho, mas você sabe em verde. Por isso, portanto, eles continuam jogando eles continuam correndo mais e mais riscos na esperança de vencer as chances e sair na frente no final. E isso é muito interessante isso é meio que contra-intuitivo em algum sentido, mas itis bastante interessante. O que pode estar desempenindo seu papel nisso; acho que as emoções desempenham um papel muito grande. Por isso, as emoções e há muitas pesquisas que mostraram que emotionsdo afetam a tomada de decisões em uma variedade disso, falaremos um pouco sobre a emocionalidade. Por isso, um dos tipos de emoções que eu poderia falar são as emoções esperadas. As emoções esperadas é o que as pessoas preveem que vão sentir depois um resultado particular. Por exemplo, um acordo ou nenhum acordo contestante pode pensar em achoice em termos de como ele ou ela se sentirá quando ganhar dólar 100 25000 ah você sabe em aceitar os bancos oferecem e eles também comparam como ele ou ela se sentirá se ela ganhar dólar 5000, mas também o quão ruim ele ou ela sentirá se ela não aceitar os bancos oferecerá e acaba perdendo. Então, se o banco está oferecendo muito dinheiro eles vão comparar que o que aconteceu o que eu vou sentir se eu aceitar essa oferta e eu trá-la também comparar o que acontece se eu rejeitar esta oferta e eu perder o dinheiro. Então, a ideia é o que eu você sabe que se parece ah se eu tiver perdido o que eu sentirei como se eu tivesse lostrather. Um fato interessante aqui é que enquanto a expectedemoção fornece algumas informações sobre prováveis resultados emocionais você sabe, ela não realmente envolve realmente sentir que você está apenas esperando que eu me sinta. Então, eu me sinto muito feliz ou me sentirei muito mal se eu estiver perdida. Uma vez que esse ponto você sabe, uma vez que a bridgerealmente vem suas bem diferentes as suas muito difíceis de realmente imaginar o que você vai sentir e você sabe que essas duas coisas podem não ter realmente uma correspondência próxima porque a emoção esperada é esperada emoção você não está sentindo essa emoção naquele tempo pontifado. Então, porque a emoção também potencialmente providas informações, isso significa que as informações esperadas esperam uma parte da abordagem do utilitário você sabe que podem dizer algo que podem ser um fator para a tomada da decisão do utilitário. Porque um resultado que resulte em uma emoção positiva provavelmente será considerado um bom outcomee um que resulte em uma emoção negativa provavelmente será você sabe tratado como um mau resultado. Por isso, você meio que pode fatorá-lo em suas decisões de utilidade. Por outro lado você pode falar sobre emoções imediatas. Agora emoções imediatas são emocionantes que são experimentadas em um momento que a decisão está sendo feita você sabe quando você está atualando para apertar o botão. Agora, há dois tipos de emocionamentos imediatos que podemos falar. A emoção imediata integral é a emoção que se associa ao tomar esta decisão, seja eu tomando a decisão correta, se estou a fazer a decisão correta, o quão ansioso estou me sentindo porque esta é uma escolha tão pesada para fazer o quão feliz eu estou me sentindo é esta é uma escolha benigna relativamente a fazer .Então, por exemplo, lidar ou nenhum acordo concorrente outra vez eu estou a tomar o exemplo deste jogo, ah tu sabe quem está a decidir se aceita ou devolvo os bancos oferecem, pode estar se sentindo extremamente ansioso porque este é um dinheiro tão envolto. Essa ansiedade é referenciada como a ansiedade integral ou a emoção integral e pode desempenhar um papel muito importante na afetação da decisão. A outra emoção imediata que podemos falar é a emoção imediata incidental. Agora a emoção imediata incidental não é reallyassociada à tarefa de fazer o julgamento, o seu basicamente como a pessoa tem se sentido ao longo do dia você sabe como é a pessoa geralmente. Se eu sou geralmente ah um risco lovinghappy go sortudo de uma pessoa ou eu geralmente sou uma pessoa muito cautelosa, e eu sou generalíssima que você sabe conservador em fazer essas escolhas. Por isso, as emoções incidentais novamente podem ser causadas pela disposição geral de uma pessoa como eu estava dizendo ou elas também seriam ah você sabe por causa do fato de que algo bom aconteceu mais cedo nos dias em que eu estiver pensando que o meu dia é bom eu vou tomar uma decisão pesada ou algo ruim aconteceu earlierin o dia, eu estou pensando e talvez o dia já esteja indo mal vou tomar uma decisão mais conscientizada ah aqui. Então, isso também é algo que vai fazer a parte. Agora cada um desses tipos de emoções. As emoções esperadas, as emoções integrais e as taxas de incidência podem potencialmente ter um efeito sobre como ou que tipo de decisões eu estou indo tomake. Mas só as emoções esperadas que envolvem algum elemento de pensamento racional podem ser feitas dentro do esperado quadro de utilitários porque outras duas coisas não há logicá de como você vai chegar a essas coisas .Então, deixe-nos saber ir mais longe com o quanto as emoções vão afetar a decisão. Por isso, um dos thefatores é que as pessoas às vezes preveem com precisão suas emoções. Uma característica básica de pesquisa sobre decisões basicamente mostra que há um fenômeno chamado aversão ao risco. E há fenômenos de aversão é a tendência de evitar correr riscos por exemplo, um negócio sem concorrente que decide aceitar a oferta de banqueiros em vez de tomar uma chanceon ganhando grande ou perdendo, tudo pode ser motivado por aversão ao risco. Você sabe que não quer perder tudo o que você tem. Então, você quer evitar o riskand apenas aceita os bancos oferecem e fecha a peça. As emoções esperadas são uma das determinantes temáticas de aversão ao risco porque uma das coisas que aumentam a aversão ao risco é a tendência de que um particularmente seja classificado como altamente negativo você sabe ah você vai supor que se eu perder isso eu vou me sentir tão mal, que eu não devo perder isso e Ideveria tomar a escolha mais cautelosa eu deveria ser mais você sabe fabricante de escolhas conservadoras. Por exemplo, vamos pegar um exemplo real se as pessoas ah você sabe se as pessoas acreditam que seria muito perturbador perder dólar 100, mas apenas um pouco agradável para ganhar dólar 100 e isso faria com que eles diminuiriam uma aposta para qual as chances são cinqüenta e cinquenta suponhamos que há uma moeda tosco e dólar 100 por ah você sabe cabeças dólar 100 por cauda, eu tenho que giveyou dólar 100 se você ganhar você tem que dar um dólar 100 se você perder ah seus cinqüenta cinquenta, mas porque as pessoas acham que perder dólar 100 é muito mais ah ruim em algum lugar para ganhar dólar 100 eles não vão tirar tal tipo de aposta. Na verdade, por causa desse efeito algumas pessoas relutam em tirar uma cinqüenta e cinquenta apostam em que vencer paga dólar 200 e perder paga dólar de 100 mesmo que em um acorde.com a teoria do utilitário ah. Este basicamente deveria ser os mesmos andadores de Kermer em 2006 eles queriam estudar esse efeito fazendo um experimento e vir theybasicamente queria comparar os povos esperavam emoções com suas emoções reais o que eles realmente esperavam e o que eles realmente sentiam que deram aos meus participantes dólar 5 e então teorizaram que com base em uma flip de moedas, eles ganharia outro dólar 5 ou theyiria regra ah loose dólar 3 do que eles têm esse dólar 5. Os participantes foram askedto rate sua felicidade antes do experimento começar e eles previram como suas felicidades mudariam se ganharão a moeda tosse os resultados desses ending.Então, eu mostrarei os resultados de certa forma, você verá que os participantes basicamente rateiam que eles dariam negativos em duelo em perder dólar 3 como comparedto ah eles se sentem muito menos positivos se ganharão mais um dólar 5.Here você pode ver, você vê que participante ah eles rate perdendo dólar 3 tem muito morenegativo quanto comparado ao dólar 5. Depois que a tosse de moedas aconteceu em que algumas partes uma e alguma perda, eles realizaram uma tarefa de preenchimento para 10 minutes e então foram pediram para classificar sua felicidade mais uma vez. Os bares do lado direito aqui na verdade mostram que eles realmente se sentiam mais positivos ganhando dólar 5 e eles se sentiam muito menos negativos em comparação com o que eles estimaizavam antes da tosse da moeda. Eles se sentiam muito menos negativos sobre perder dólar 3 agora. Por isso, yousee há uma lacuna entre as emoções esperadas e as emoções reais que estão sendo sentidas, andona maravilhas você sabe como esse tipo de coisas opera e você sabe afetar nossa tomada de decisão. Certamente nós de alguma forma superestimamos o you know the we over estimamos o custo de losingalgo o custo do resultado negativo nós sobre a estimativa de que o quão ruim estamos goingas nos sentimos. Então, por que por que as pessoas superestimam seus negativedos o que poderia ser a razão? Um dos motivos é que, ao fazer suas previsões, eles não levam em conta realmente os vários mecanismos de enfrentamentos que eles têm você sabe, mesmo que você use que tem família, você tem isso, você tem isso e isso deve ajudá-lo a lidar com as adversidades. Às vezes, as pessoas não levam essas coisas em conta por exemplo, uma pessoa que não consegue emprego ele ah queria pode ser capaz de racionalizar a furação dizendo que o salário não era realmente o que eu queria. Esses resultados ah mostram que você sabe lá que existe essa incapacidade de prever corretamente o real emotivo emocional da decisão e é isso que está levando as pessoas a fazer tantas decisões erradas, porque elas estão ah superestimando resultados negativos. Vamos falar um pouco sobre como as emoções incidentais ah podem afetar as decisões. Por isso, whathappens é, há muitas evidências de que isso mostra que a tomada de decisão também é afetada pelas emoções incidentais mesmo que elas não estejam realmente relacionadas diretamente com a decisão. Um exemplo muito bom é dizer que havia um papel intitulado clouds make nerds look good.ah Simonsohn em 2007, ele relatou uma análise das decisões de admissão universitária, ah na qual ele descobriu que os candidatos ah atributos acadêmicos eram mais fortemente ponderados sobre daysthan nublado em dias ensolarados. Por isso, em dias nublados basicamente você sabe ah nerds ah por este papel, ah atributos de atributos teiracadêmicos foram dados muito mais peso em comparação com seus outros atributesyou know personalidade e assim sucessiv.e assim por diante. Em outro estudo ele descobriu que os prospectivos que visitam uma universidade academicamente altamente classificada eram mais propensos a se cadastrear se theyhad visitava um campus em um dia nublado. Lá de novo isso quero dizer que a classificação deles da universidade também é meio influenciada por essas coisas. Em um estudo diferente feito por aluno e colegas em 2004, os participantes visualizaram um dos 3 videoclipes ah calculados para provocar emoções, eles viram uma pessoa morrendo e viram uma pessoa usinga o vaso sanitário sujo, e viram um peixe na grande barreira. Se 3 tipos de penhascos eles wereseeing participantes ah na tristeza e grupos de nojo também foram convidados a escrever abouthow eles também se sentiam se você soubesse que eles estavam na mesma situação, como eles se sentiam que você sabe se eles estavam envolvidos você sabe ah na mesma coisa, ou eles se sentem que estavam envolvidos você sabe ah na coisa moribunda ou eles estavam vendo um peixe sujo ou eles estavam realmente vendo um peixe enxuta ou eles basicamente estavam vendo um peixe realçado, e eles basicamente então deram aos participantes destaques marcantes, e eles determinam o preço para o qual ah.Então, novamente isso não está relacionado estamos falando sobre manipulação de emoção incidental a tarefa é algo mais. Assim, aprendem e colegas de trabalho então os participantes um conjunto de marcadores e eles determinaram o preço para o qual os participantes estariam dispostos a vender o conjunto. Então, a eles se deram conta disso e há que o quanto você venderá isso por e o preço que eles estariam dispostos a escolher o conjunto em vez de aceitar dinheiro. Então, você sabe bem que não vai escolher não fazer parte com o conjunto e recusou o dinheiro. A condição de escolha é aproximadamente equivalente a estabelecer o preço que pagariam por ele você sabe, seu exatamente como ascomo o quanto você pagaria por ele. Os resultados mostram que os participantes das condições de enoturismo e de tristeza estavam dispostos a vender este conjunto ah por muito menos do que o grupo teneeutral. Então, havia 3 grupos um era o grupo neutro, um era o grupo triste e o grupo de nojo, eles eram porque suas emoções incidentais eram geralmente no lado tenegativo eles só queriam fazer parte com o conjunto e o tipo de estavam concordando com sellthe set por muito menos como comparado com o grupo neutro set neutro. Então eu sugiro que isso esteja ocorrendo porque o nojo está associado à necessidade de expelir, e emoções tristes estão associadas à necessidade de mudança. Então, ambos esses emotionsete embora não sejam realmente você sabe diretamente envolvidos na caneta ou no destacador sellingtasks, eles estão em algum sentido afetando a forma como as pessoas estão tomando essas decisões. É alsomeio de se encaixar com a ideia de que a tristeza está sendo associada à necessidade de mudar as razões propostas por trás dessa configuração ah e a fixação de preços de compra e venda são gentis em um hipotético a este ponto, mas quaisquer que sejam as razões que sejam o tipo de demonstração de que se sabe que os humores dos povos podem realmente afetar suas decisões pelo menos que você pode tirar disso. E aqui está ah os 3 grupos neutros neutros e você vai ver você sabe o tipo de diferenças de preço você verá que o grupo neutro está vendendo por preço muito mais alto do que os grupos inteiros desconfiados, andsimilarmente ah no no outro caso. A escolha de comprar o grupo ah triste é willingto pagar mais ah in in nesse sentido ok ah. Agora, falamos sobre as emoções esperadas, wefalamos sobre emoções incidentais, ah decisões diferentes das emoções também podem ser afetadas ignorando como as escolhas são apresentadas. Você sabe que tipo de maneira você apresenta as escolhas para as pessoas que também poderiam afetar. Por isso, por exemplo, como a formulação do problema pode influenciar a adecisão e isso foi demonstrado por um slovic e cooperante em 2000. Mostraram foricpsicólogos e psiquiatras um histórico de casos de um doente mental, e este doente mental foi nomeado misses Jones e eles pedem para julgar a probabilidade ah que o paciente wouldadmitir ah cometeria um ato de violência dentro de 6 meses de ter sido dispensado. A variável chave no experimento foi a natureza de um enunciado que apresentava a informacao sobre vários casos. Quando foram informados 20 de cada 100 pacientes semelhantes à estimativa de missesJones são estimados para cometer um ato de violência, 41 se recusaram a descarbonar a mensagem de desencantamento. O segundo caso o que está acontecendo é de quem foram informados de que pacientes semelhantes a misses Jones são estimados a ter uma cantada de 20 de cometerem um ato de violência, apenas 21 se recusaram a dar alta. Então, os ideais porque você está enquadrando-o de forma diferente, ah parece que você sabe que se você é atual eles são provavelmente a probabilidade maior de que essa pessoa cometa um ato de violência, então as pessoas não estão revelando a essa acusação se você está se comprometendo se você está se presentando de tal forma que você sabe que há menos probabilidade de essa pessoa cometer violência, então mais pessoas estão dispostas a dar alta. Por que existe essa diferença, por que isso realmente está acontecendo? O seu possível lá o primeiro enunciado conjura imagens de 20 pessoas sendo agredidas, onde a segunda é uma declaração de probabilidade mais abstrata que poderia ser interpretada para significar que há apenas uma pequena chance de onde pessoas como o missesJones serão violentas. Então, você na verdade você pode simplesmente olhar para isso de novo, a primeira declaração é de 20 em cada 100 ah ah pacientes semelhantes a misses Jonessão estimados para cometer um ato de violência. E o outro é que pacientes semelhantes a missesJones são estimados em ter 20 de chance de cometer um ato de violência. Então, o percentual é meio parecido, mas o seu basicamente em termos de aqui também estamos falando de about20 lá também estamos falando de 20, mas lá estamos falando de 20 de 100 whichis uma coisa mais tangível. Aqui no segundo sinal estamos apenas falando de uma abstractprobabilidade, que tipo provavelmente faz com que seja menos provável que isso venha a acontecer você know20 de 100 é muito menor em comparação com 20 ah 20 pessoas gettingbetter ah. Outro exemplo. Então, imagine que você sabe e este é um exemplo de livro de goldsteins, imagine que os Estados Unidos se preparam para um surto de uma doença incomum que deve levar 600 pessoas. Dois programas alternados para combater essas doenças foram propostos, supõem que o estimador científico das conseqüências são as seguintes. Se o programa A for adotado 200 pessoas serão salvas; se o ifprograma B for adotado há um 1 por 3 possibilidade de que 600 pessoas sejam salvas em um 2 por 3possibility que ninguém será salvo, qual dos dois programas você favoreceria?Agora, em um cenário diferente ah considere as seguintes propostas adicionais para a samedoença, se o programa C for adotado 400 pessoas morrerão, se o programa B for adotado lá isa 1 por 3 possibilidade que ninguém vai morrer e 2 por 3 possíveis 2 por 3 ah possibilidade ah que 600 pessoas morrerão. Agora, você vê que os depoentes de A e B e os programas Cand D são meio que muito parecidos entre si, mas quando os participantes são ofertados o primeiro par da proposta setenta dois por cento dos participantes em um experimentTversky e Kahneman escolheu o programa A e o restante escolheu programa B.A escolha do programa A basicamente reflete a estratégia de aversão ao risco. No secondone ah quando os quando Tversky e Kahneman apresentaram programas C e D para um diferentgroup de participantes 22% escolhido programa C e 78% escolhido programa D.Now, esta é basicamente a estratégia de correr o risco, se você voltar a olhar para isso. se programa d for adotado há um 1 por 3 de probabilidade de que ninguém morra e 2 por 3 de probabilidade that600 pessoas morrerão. 1 por 3 de probabilidade de que ninguém morra é um tipo de risco de um cenário embora as chances sejam meio parecidas, mas a estratégia de correr o risco é ah em invokedporque o programa d é enquadrado de uma maneira particular.Agora, Tversky e Kahneman concluíram que, em geral, quando uma escolha é enquadrada em termos de ganhos, as pessoas usam uma estratégia de aversão ao risco e quando uma escolha é enquadrada em termos de lossespessoas usam uma estratégia de tirar o risco então podemos gostar disso para o exame gambler de que eu estava falando. Mas se olharemos mais de perto sabaremos que a e c bothresultou na morte de sim, é o que eu estava dizendo ah A e C ambos resultam na morte de 400 pessoas e 200 pessoas são salvas ainda 72 das pessoas estão captando Aover B. Da mesma forma, C e D são exatamente iguais, butyou know you see ah 70% people ah take D e você sabe alguns deles muito deixamos de fora A. Então, este é chamado de efeito de enquadramento, o efeito de enquadramento basicallysays que decisões e como você vai tomar uma decisão é influenciado pelo formulador do problema. Agora, outro aspecto além de enquadrar efetivar o papel da justificativa. Para Tversky e Shafir, em 1992, apresentava o seguinte probleminha a um grupo de estudantes. Eles o grupo de passe. Então, há dois grupos no grupo passado que vão passar e o grupo fracassado o grupo de faltas viu a declaração indicativa indiciar que eles passaram o grupo fracassado viu a declaração indicando que eles tinham falhas. Então, basta olhar para este exemplo novamente emprestado a Goldstein, imagine que você tenha levado o exame de difícil qualificação, é o fim do semestre você se sente cansado e rundown e descobre que você passa no exame ou é o fim do semestre você sente tiredand rundown ah e você descobre que você sente a prova, e vai ter que tomar againin uns dois meses depois da festa de natal ahVocê agora ter a oportunidade de comprar um bem atraente 5 dia de férias de natal packageto Hawaii a um preço excepcionalmente baixo. A oferta especial termina amanhã. Agora o optionsare você compraria o pacote não comprar o pacote paga um dólar 5 não reembolsável feirafim de manter o direito de comprar o pacote de férias ou o mesmo preço excepcional que um dia depois de amanhã. Os resultados para esses dois grupos mostraram que não há diferença entre os dois grupos, 54 no grupo passado e 57 percentin o grupo fail optou por comprar o pacote. Agora o resultado interessante deve ter acontecido quando um terceiro grupo recebeu a situação, exceto que esses participantes foram informados de que o resultado do exame não estará disponível por mais dois dias. Então, o que acontece aqui?Apenas 32 dos participantes optaram pelo pacote e 61 decidiram que pagariam dólar 5. Então, que eles poderiam apagar a decisão fazendo com que eles estejam gentilmente ligando a decisão de se vão passar ou não você pode ver esse here.Agora, isso é basicamente ah você sabe que Tversky e Shafir sugerem que, uma vez que os alunos sabem o resultado eles podem atribuir uma justificativa para comprar ou não comprar. Falecidos alunos dizem que ok eu falhei eu só preciso ir ah ir para as férias voltar e eu vou me esforçar mais para o próximo semestre os alunos passados irão de qualquer jeito usá-lo como opção proibindo que eu tenha conseguido eu ter passado e eu deveria ir embora. O terceiro grupo basicallyah não tem essa justificativa ainda e. Então, eles meio que querem colocar esse off.Então, eu acho que isso tudo foi de mim sobre isso os vários aspectos da tomada de decisão, aboutando as várias abordagens que as pessoas fazem em direção à tomada de decisão, as emoções e os utilitaristas e assim por diante etc. Concluímos nossa seção sobre raciocínio e tomada de decisão na próxima semana começaremos com uma nova função cognitiva. Obrigado.