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Gerencial de Economia Prof. Trupti Mishra S. J. M School of Management Indian Institute of Technology, Bombay Lecture-29 Demand Forecasting-I

Então, se você se lembra em sua análise de demanda, quando estamos discutindo sobre isso, identificamos que há número de fatores, o que afeta o nível de demanda como qual é o preço do mesmo? Qual é o preço do bem substituto? Qual é a renda do consumidor? Qual é a antecipação do preço e qual é o número de consumidores no mercado? Fora isso também, essas são as informações que nos ajudam a conhecer ou nos ajuda a decidir os formulários para saber qual é o nível de demanda, se a demanda vai de uma forma crescente ou a demanda vai de forma decrescente.
Por isso, na aula de hoje, vamos focar na previsão da demanda, como geralmente as fazendas elas fazem a previsão de demanda mantendo todas as informações usadas ou podem estar usando todas essas informações o que estiver disponível para eles por saber qual será a demanda por esse produto no futuro. Então, hoje falaremos sobre previsão de demanda o que é basicamente previsão de demanda? Qual é a necessidade? Quais são os diferentes tipos de previsão de demanda e quais são os diferentes métodos para fazer essa previsão de demanda?

Por isso, hoje vamos focar mais no método subjetivo da previsão de demanda. Então, inicialmente sabaremos o que é previsão de demanda? Quais são os diferentes tipos de previsão de demanda? E então falaremos sobre o método subjetivo da previsão de demanda. Agora, por que prever a demanda? O que é a necessidade ou por que geralmente as fazendas elas fazem uma parte de market share eles fazem uma pesquisa de mercado para saber qual é a demanda.

O, se você olhar para a condição econômica é sempre depende das atividades econômicas da fazenda. E ambiente de negócios qualquer que seja o ambiente de negócios que esteja dependente da atividade econômica. E já que há sempre uma natureza cíclica da atividade econômica, às vezes ela é expande, às vezes é contrato dessa forma também afeta o ambiente de negócios. E é por isso que há uma incerteza, há uma volatilidade e há uma certa dose de risco, se há um plano e na verdade não está a correspondência e também a dinâmica, porque a cada um não é um ambiente de negócios de condição estática, cada vez que a sua obtém alterações com a alteração na variável relacionada.
Por isso, a previsão de demanda é necessária para saber, porque o ambiente é incerto seu é volátil e sua dinâmica e é arriscada. E uma melhor decisão empresarial pode ser tomada se a incerteza puder ser eliminada ou a redução. Então, se eu sei que vai ser incerto qualquer que seja a decisão que eu tenha tomado pode não ser ideal no período de tempo futuro. Então, um tem que reduzir o, ou o, eliminar a incerteza associada a ela. E aí só isso pode ser uma decisão de negócios melhor ou que pode ser rentável ou a bem sucedida decisão do negócio Então, a previsão de demanda basicamente prevê a demanda futura dos produtos agropecuários. E esta é uma maneira de reduzir a incerteza, porque agora prevendo a demanda futura, reduziremos a incerteza de que qual será a demanda. E nessa base agora o abastecimento pode ser planejado, agora o preço pode ser planejado e há outras atividades também podem ser planejadas. Por isso, a previsão de demanda é basicamente prever a demanda futura do produto de fazendas. E esta é uma maneira de reduzir a incerteza e desta forma podemos reduzir a incerteza pode ser a decisão de negócios também pode ser rentável e viável.

Por isso, parte da tomada de decisão de negócios que é adicionada pela boa previsão de demanda, se houver uma boa previsão de demanda ela ajuda em alguma tomada de decisão do negócio. E o que é o negócio? Quais são as, quais são essas decisões de negócio que obtêm bom resultado positivo por previsão de demanda? Determinando o nível ideal de saída, qual é o nível de produção ideal que pode ser decidido através da previsão de demanda? Porque com base na demanda o plano de saída pode ser decidido e se nesse nível de saída que este é o nível ideal da fazenda, se a fazenda precisa se expandir, se a fazenda precisa se contrair, se as fazendas precisam, se podem expandir o custo crescente, se podem expandir o custo decrescente. E no último, como eles podem determinar o nível de saída por meio da previsão de demanda Então planejando e agendar a distribuição de produção e o transporte. Então, essa previsão de demanda os ajuda a agendar a produção como a previsão de demanda futura diz que, no mês de Jan, 20 unidades exigem o mês de Fev, 40 unidades exigem. No mês de março, 50 unidades exigem, no mês de abril, 20 unidades que exigem nessa base o agendamento de produção pode ser feito de forma. De modo que entrega 20 unidades em Jan, 30 unidades em Fev, 40 unidades em março e 50 unidades em abril, igualando a demanda que pode apenas entregar isso. Assim, o agendamento de produção pode ser feito se a demanda prevista prevista for conhecida pelo período de tempo específico também a distribuição agendar a distribuição e agendar o transporte.
Porque não é que toda vez que o produtor é o fornecedor do produto, se é se produtor não é o fornecedor o produto uma vez que eles produzem têm que também planejar a distribuição e o transporte é como o produto final chega ao mercado para o lojista. E nessa base eles sabem que o Jan, 20 é necessário, como eles têm que planejar que o transporte das 20 unidades para chegar ao regular antes de Jan. Então, esse planejamento de planejamento de distribuição e transporte de produção pode ser feito se a previsão de demanda for conhecida pelo período de tempo específico. Adquirir insumos, tipicamente o trabalho de matéria-prima e capital se, se souber que o que é a exigência de produção no próximo par de mês, no próximo casal de semana.
Assim sendo, o plano de entrada também pode ser feito, qual é a matéria-prima necessária para aquela saída típica, quantidade típica de saída? O que é o trabalho exigido? Qual é a capital exigida? E dessa forma a aquisição dos insumos pode ser feita com base na previsão de demanda. A previsão de demanda ajuda na determinação de estratégia de custo e precificação. Se a demanda for mais então assim a estratégia de precificação pode ser feita se é um grande período de tempo se é um período de tempo óptico. Qual é o tipo de demanda de saída que ajuda na estratégia de precificação de que que tipo de precificação pode ser feito? E também ajuda na determinação de como deve ser a escala de operação. Se a demanda for mais do que a escala de operação é mais a possibilidade é que pelo menos a fazenda esteja recebendo algumas economias de escala.
Da mesma forma, a determinação do custo como se, se deveria ser um custo cada vez maior na escala de operação, se vai diminuindo o custo na escala de operação, isso pode ser decidido com base na previsão de demanda. Em seguida, a previsão de demanda ajuda na decisão sobre a expansão e a estratégia de saída do produto. Como ajuda na expansão e na estratégia de saída do produto? Se a previsão de demanda diz que até o final deste trimestre a demanda tem que ser de 100 unidades. Tomando exemplo específico, se são 100 unidades e se uma fazenda específica tem capacidade de produzir apenas 80 unidades através da previsão de demanda ajuda-as que elas têm de expandir a produção, a fim de cumprir a demanda de mercado de seu produto. E podem fazer essa atividade de expansão com base que mesmo que agora no período de tempo presente a demanda não seja de 100 unidades, pois no próximo trimestre vai ser de 100 unidades, elas têm que expandir e produzir 100 unidade, a fim de atender à demanda do produto.
Da mesma forma, também ajuda na estratégia de saída do produto, se a demanda prevista diz que o mercado para este produto está indo para baixo, não há demanda por este produto que vai diminuir ou pode ser, não há propriamente que não haja uma demanda adequada para este produto. Geralmente isso ajuda as fazendas a se identificar com esse nível de exigência se pelo menos eles estão cobrindo qualquer preço que eles vão cobrar. E com esse preço se eles estão cobrindo o custo de produção ou não. Se o custo variável ou a produção não estiver acobinando eles vão preferir sair desse mercado.
Por isso, a demanda prevista também ajuda na estratégia de saída da fazenda que se o, qual é o nível de demanda com esse nível de demanda se a fazenda pode sobreviver no mercado ou não se. E se eles conseguem sobreviver no mercado, se não conseguem sobreviver no mercado em que devem sair ou onde devem encerrar sua operação pode ser ajudado através da previsão de demanda. Por fim, a previsão de demanda também ajuda no atendimento das datas de pedidos do cliente e satisfação dos clientes. Como esta data de pedido do cliente e como essa satisfação do cliente está relacionada com a previsão de demanda? Porque vai nos dar isso, o que é essa demanda do cliente no período de tempo diferente. E nessa base a fazenda pode trabalhar na programação do o planejamento da produção a fazenda pode trabalhar na distribuição, a fazenda pode trabalhar no transporte. E, finalmente, essa vontade que vai ajudar na que cumprir o cliente encomendou datas nessa data específica e também a satisfação do cliente, pois, seja qual for a demanda que eles estão fazendo naquele período de tempo que está sendo cumprido com o período de tempo específico Assim, a demanda prevista ajuda na determinação do nível ideal de produção, planejamento e planejamento da distribuição e transporte de produção. Ela ajuda na aquisição de insumos matérias-primas de mão de obra e capital que ajuda na determinação da estratégia de custo e precificação. Ela ajuda na tomada de decisão sobre expansão e existência de estratégia para o produto e também ajuda no atendimento das datas de pedidos do cliente e na satisfação do cliente. Então, demanda previsão de tirar tudo isso tirando toda essa utilidade da previsão de demanda.

Podemos dizer que a previsão de demanda é o ponto de partida do cumprimento de uma ordem do cliente. A sua exatidão é primordial que a precisão da previsão de demanda é a paramount. E com base na demanda prevista, uma fazenda compromete seus recursos, capacidade por um período de tempo e também a capacidade de criar os bens e serviços que o seu valor de cliente e dispostos a pagar por ele. Então, a demanda prevista ajuda a fazenda a fazer o compromisso com base em recursos com base na capacidade, com base em uma capacidade de um período de tempo para criar bens e serviços para esse cliente e principalmente o cliente qual o, o que eles geralmente valoram para isso.

Geralmente se a previsão for baixa resultará em oportunidade de perda e insatisfação do cliente. Se a previsão não for adequada, se qualquer que seja a previsão que não esteja aparecendo é considerada como a baixa previsão e qual é o resultado por aqui? O resultado é resultado na oportunidade de vendas de perda e na insatisfação do cliente, enquanto que a alta previsão levará ao acúmulo de estoque resultando em um custo maior e menos lucrativo para a fazenda. Então, se a previsão não for adequada ou pode ser baixa ou pode ser alta, se baixa ela geralmente leva à oportunidade de vendas de perda, porque a fazenda não está pronta para cumprir a demanda. E porque a previsão de demanda está se mostrando em nota inferior e é por isso que se ela não estiver pronta para cumprir a demanda do consumidor. Perderam a oportunidade de vendas e o consumidor fica insatisfeito que sempre que demandam pelo produto que não está sendo abastecida pela fazenda e há um tempo de espera para conseguir seu produto. Considerando que, se a previsão de demanda não for adequada e se estiver prevendo altíssima alta, levará ao acúmulo de estoques.
Pois seja qual for se for alta previsão a fazenda já é produzida uma quantidade mais alta do produto e se a quantidade superior do produto for produzida. E se não está a ser vendida no mercado, por causa da baixa procura do consumidor que leva à acumulação de inventário que incursão um custo para a manutenção ou gestão do inventário que resulta no custo mais elevado. Porque você está produzindo em um nível mais alto e isso não está sendo imediatamente vendido e também é por isso que dá menos lucro. Como a oferta é mais demanda é menor e com base nas forças de mercado de base que a firma tem para a firma tem que cobrar um preço mais baixo a fim de também dispor de alguma quantidade do inventário se não conseguir mantê-lo por um período de tempo mais longo.
Por isso, a alta previsão não é boa, a baixa previsão não é boa, a baixa previsão também está levando a resultado negativo e a alta previsão também está levando a resultado negativo para a firma. A precisão prevista desempenha um papel crucial na determinação da eficácia e da eficiência da firma. Por isso, quando se trata de uma previsão ou boa previsão adequada ela ajuda na eficácia da firma ou eficiência da firma. Agora, essa previsão de demanda é categorizar com base em nível de previsão.

Com base no período temporal e com base na natureza das mercadorias. Assim, isso significa que a previsão de demanda é pode ser com base no nível de previsão, com base no período de tempo ou em função da natureza das mercadorias. Então, se a categorização está na base do nível de previsão, quais são os diferentes níveis? Um se nível firme e segundo é o nível da indústria.

Assim, em caso de nível de fazenda, refere-se à previsão de demanda por uma fazenda individual para o seu produto. Então, nível de previsão do primeiro nível vem no nível das fazendas e em nível de fazendas isso é a previsão da demanda das fazendas individuais para os seus produtos. Por isso, tipicamente quando a fazenda individual faz a previsão de sua demanda por seu produto isso é nível de fazenda e aqui a categoria mais importante para um gestor por tomar importante decisão para o marketing e a produção.
Por isso, essa previsão de nível de fazenda, previsão de demanda ajuda o gestor a tomar decisão importante relacionada ao marketing e à produção. O segundo nível de segunda categorização é baseado na previsão de nível do setor. E o que é previsão de nível de indústria? Refere-se a uma previsão de demanda de um produto em uma indústria como um todo. Então, não se trata de um produto agrícola específico e sim dos produtos que vem da indústria como um todo. Então, pode haver multi produto como se você considerar supor o PNG.
Se você olhar para o produto em todo o segmento de todo o segmento se é alimento, se é não alimento, se é não alimento e também na FMCG. Por isso, FMCG também eles têm variedade de produto. Por isso, quando a previsão de demanda é feita para todo esse produto, qual é a previsão de demanda para o PNG como um todo que se torna o nível do setor. E o que é o nível de fazendas para um tipicamente para um creme dental para um sabonete se a previsão de demanda for feita pode ser para o sabonete dove ou para o shampoo Garnier. Neste caso, geralmente este é o nível da fazenda. Por isso, a previsão de nível do setor é feita como a previsão de demanda de todos os produtos de toda a indústria. Proporciona uma percepção do padrão de crescimento da indústria, pois como um todo a previsão de demanda é boa. E através da previsão de demanda eles estão vindo a saber que os produtos que eles vão fazer bem no mercado a longo prazo, por causa do seu aumento demanda isso proporcionando um insight do padrão de crescimento da indústria. E isso também ajuda na constatação do que é a contribuição relativa da indústria na renda nacional, porque através da previsão de demanda eles saberão que o que vai ser a receita? Qual é a que vai ser a, sua contribuição? O que vai ser o crescimento da renda? E através disso também eles podem descobrir qual é a contribuição dessa indústria específica na renda nacional. Da mesma forma como o que é feito em nível setorial também, ajuda na apuração do que é o crescimento do setor no longo prazo e também o crescimento da contribuição da renda setorial em caso da renda nacional.

Em seguida, se estiver no nível de economia ou no nível macro. Assim, quando a categorização pelo nível de previsão, é do nível micro para o nível macro. Nível macro; falamos sobre a previsão de nível da fazenda e depois falamos sobre a previsão de nível do setor. E, finalmente, alcançamos a escala maior de previsão que é a economia ou o nível macro de previsão. Aqui a previsão refere-se ao que é a previsão de demanda agregada na economia. Então, isso está combinando em conjunto todo o setor toda a indústria, todas as fazendas que em um momento específico o que deve ser a demanda agregada para todos os produtos que saem do setor de diversos setores na economia em um período de tempo específico que é feito através do nível de previsão de economia ou da previsão de nível macro.
E, geralmente, essa previsão ajuda na formulação de políticas para o nível de governo que o que deve ser a política diferente? Quer seja a política de substituição de vendas, seja a política de produção, seja a política regulamentada ou o planejamento, isso geralmente ajuda o governo na formulação de diferentes políticas, e também para o planejamento para o próximo período. E isso, isto no sentido macro e o nível da fazenda é geralmente no sentido micro. Em seguida, a categorização vem na forma do período de tempo.

Então, categorização aqui, portanto, há 2 tipo de, 2 tipo de categorização; um curto prazo e segundo um é o longo prazo. Curto prazo é geralmente a previsão geralmente por um período de tempo que é inferior a 1 ano e longo prazo é horizonte temporal de 5 7 ano e também pode ser estendido através de 10 20 anos. Agora, o que é a previsão? O que fazemos no curto prazo? Uma, com isso é por um período de tempo é inferior a 1 ano nunca cruza mais de 1 ano, e longo prazo podemos fazê-lo fazer a previsão para um horizonte temporal de 5 7 anos e também pode ser ampliado de 10 para 12 anos.

Agora, que tipo de previsão nós fazemos no curto prazo? No curto prazo, isto é para evitar geralmente esta previsão de curto prazo é feita para evitar a produção em baixa e a produção sobre a produção. E também para tomar uma decisão de que o que deve ser o nível de inventário, qual deve ser o custo no fator variável? Qual deve ser a meta de vendas e qual deve ser a estratégia de precificação adequada? Para tomar uma decisão sobre todas essas coisas, geralmente a previsão de curto prazo é feita. E previsão de longo prazo é para o homem planejamento de energia, exigência de capital de longo prazo, decisão de investimento, qual deve ser a interdependência da indústria?
Por isso, geralmente sua evitada geralmente, esse longo prazo é principalmente para o planejamento de energia do homem, exigência de capital de longo prazo, porque se você olhar se está fazendo uma previsão de 5 7 anos que geralmente ajuda no planejamento para os próximos 5 anos que o que deve ser a demanda e em que base deve ser a saída? E como essa produção deve ser produzida e como a demanda a ser, a demanda para ser satisfeita? Por isso, previsão de longo prazo é principalmente para o homem planejamento de energia, exigência de capital de longo prazo, decisão de investimento. E qual deve ser a interdependência no nível da indústria? Para tomar uma decisão sobre então geralmente a previsão ajuda. Em seguida, a categorização está na base da natureza das mercadorias. E aqui levaremos duas categorizações; uma com base nos bens de consumo e em segundo lugar com base nos bens de capital. (Consulte O Tempo De Deslizamento: Então, em caso de bens de consumo em geral, a categorização que fazemos a previsão é necessária, se for o caso dos bens duráveis ou seja novo produto tudo junto nova demanda ou a demanda de substituição. E no não durável, geralmente, a demanda adia com base no nível de renda, com base no estatuto social, com base na idade, com base na educação, com base na ocupação do consumidor. Então, não durável a demanda depende disso e também na base do gênero.
Então, esse bens de consumo duráveis e não duráveis, a previsão é diferente, porque para este durável a previsão é principalmente com base no que é que a nova demanda vai chegar e qual é a demanda de substituição? Considerando que, em caso de não duráveis, a demanda muda devido a todos esses fatores e a previsão tem que ser feita quando houver alteração na renda a previsão tem que ser feita. O que acontece quando as mudanças sociais, a previsão de quando a idade muda, a previsão de quando o nível de educação muda e também a ocupação do consumidor? A segunda categorização está na base dos bens de capital. Aqui tipicamente a natureza é grande demanda, pois os bens de capital obtêm o bem capital é usado para conseguir produzir os bens de consumo. Portanto, se há uma demanda por bens de capital que provém da demanda derivada dos bens de consumo.
E é por isso que esta previsão dos bens de capital, demanda por bens de capital geralmente que ajuda no crescimento de longo prazo a não ser o curto prazo qualquer que não seja a avaliação a curto prazo em vez de ajudar no crescimento a longo prazo. Agora, estes são os passos para a previsão de demanda, porque a previsão de demanda é uma é uma, se você olhar para ela é um processo muito adjetivo.

E estes são os seguintes são os passos, as etapas típicas para uma demanda sistemática sob previsão. Agora, qual é o primeiro passo? Primeiro passo é entender o objetivo. Agora, como para qual é o objetivo para, o que esta previsão está sendo feita? Seja para saber o inventário, seja para saber a demanda, seja para entender o tempo, se para entender o produto sobre o produto, seja para entender o, seja qual for a dimensão que eles querem saber. Nós para as primeiras coisas é entender o objetivo por que a previsão está sendo feita.
O segundo é determinar a perspectiva de tempo significa qualquer que seja o objetivo dentro de qual período de tempo esse objetivo tem que ser alcançado. Por isso, determinar a perspectiva de tempo se é um curto prazo, se é um longo prazo. Em seguida, entender uma identificação do cliente e do segmento como se o produto é sobre a geração mais jovem, o segmento de clientes tem que vir da geração mais jovem. Se o segmento de clientes for do pessoal de trabalho, se o produto for para o pessoal de trabalho, o segmento de clientes deverá ser o pessoal de trabalho. Se o produto é para o garoto então basicamente temos que identificar os pais que estão tendo o filho pequeno.
Por isso, o primeiro é entender o objetivo, segundo é determinar a perspectiva de tempo e terceiro é entender e identificar os segmentos de clientes. Depois, após identificar o segmento de clientes próxima tarefa venha como a identificação do fator principal que influencia a previsão de demanda, pois qualquer que seja o fator que influencie a previsão de demanda, precisamos moderar a necessidade de rações que. E é assim que precisamos identificar os principais fatores que influenciam a previsão de demanda. Após fazer isso determina a técnica de previsão adequada, qual é a técnica de previsão adequada para prever específico sobre o produto específico em um período de tempo específico e com um grupo de clientes específico. E, finalmente, após determinar e identificar a técnica de previsão adequada, precisamos fazer a estimativa e interpretação do resultado Então, estes são os passos geralmente sendo seguidos quando se trata do nível de previsão quando se trata de fazer a previsão, entender o objetivo, determinar a perspectiva temporal, entender e identificar o segmento de clientes, identificar o fator principal que influencia a previsão de demanda, determinando a técnica de previsão adequada e, finalmente, a estimativa e interpretação dos resultados.