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Olá pessoal, bem-vindo ao curso de Analítica de Marketing Este é o Dr. Swagato Chatterjee da VGSOM, IIT Kharagpur, que está fazendo este curso foryou. Estamos na semana 6 e estamos discutindo sobre vários tipos de modelos.Então, na última aula, discutimos sobre o modelo.Assim, dissemos que a publicidade tem um impacto de longo prazo. Qualquer anúncio que você fizer, terá um impacto de longo prazo, e que vai se desgasta lentamente ao longo do tempo, e então quando você voltar a dar alguns outros anúncios ele voltará a jumpup.Então, se você se lembrar, na última aula, nós dissemos que se esta é a sua memória e esta é a sua período de tempo, em vários pontos deixe-nos dizer, este é um período de tempo em que você aregar 1 ad. Este é outro período de tempo em que você está dando um outro anúncio e este é o período de tempo que você está dando um anúncio. Os caras vão realmente se apresentar como este .Então, primeiro vai descendo e depois vai para cima e depois volta para cima e depois novamente vem para baixo. Então, algo assim é happens.Então, agora essa parte de baixo é na verdade uma efetivação de decadência que acontece. E nós dissemos que o. E esta lambda que eu estou falando, esta lambda é generallyentre 0 e 1.So, lambda está entre 0 e 1.So, é por isso que este é um efeito de decaimento que acontece em caso de anuncia.Agora, hoje, falaremos de situações em que você não está dando um único anúncio. Você faz vários anúncios e que esses anúncios estão chegando em múltiplas canas.Então, é algo chamado comunicação integrada de marketing onde na verdade fazemos algum tipo de despesa de marketing, despesa de propaganda em múltiplos canais e cada um desses canalizados terá seu próprio efeito. Eles podem não apropriar-se corretamente, portanto às vezes pode haver efeito de interação entre themselvese, às vezes, pode não haver qualquer efeito de interação entre themselves.Então, o dataset que temos na aula de hoje, se parece com esse .Então, o dataset tem vendas de múltiplos tempos. Se você verificar o dataset com cuidado, eu vou apenas colocá-lo e depois torná-lo um maior ok.Então, agora você verá que há um dado de vendas aqui e há ano aqui, quarternumber here.Então, ano significa 2009 até 2016 os dados estão lá, então quarto número 1, 2, 4, thenagain 1, 2, 4, esses números de trimestre estão aí. E então estes são os 4 canais onde se tem despesa. O primeiro canal é chamado de digital. Então o próximo canal é chamado print. Terceiro é chamado de TV e adiante é chamado outdoor.Então, o que é digital?Mídia digital é toda essa mídia online onde você pode dar seus anúncios. Por exemplo, digamos que você pode dar seus anúncios em um anúncio do Google, você pode dar ao yourad no Facebook, você pode dar seu anúncio no Instagram, e pode pagar o Google, Facebook no Instagramfor mostrando o seu anúncio Esses anúncios podem ser de tipos diferentes também. Há algo chamado pay per click ou pay per impression.Então, o que é pago por clique e o que é pago por impressão?Então, quando você dá um anúncio digital, existem dois tipos de coisas que você quer ter. Uma é chamada de pay per click, PPC, onde eu estou falando sobre o quanto eu vou pagar por clique e depois pagar por impression.Então, o quanto eu estarei pagando por impressão?Então, quando qual é mais importante?Por isso, na verdade nos focamos em pagar PI quando nosso objetivo não é engajar o cliente mas apenas tocar uma geração de conscientização. Às vezes, essa conscientização leva a interesse, o interesse leva a certa quantidade de engagementat um ponto posterior do tempo. Mas essa geração de juros não acontece em uma só. Pode levar 1, 2, 3 steps.1, 3, 3 anúncios repetidos para criar esses interesses para que o engajamento happens.Então, uma nova marca deixe-nos dizer se é um produto novo ou nova marca que lançou, então você pode querer gerar o interesse e gerar o interesse lentamente você quer multipleimpressões, várias vezes o cliente deve ver o you.Agora, se o cliente quer ver ou você quer que o cliente veja ou você quer que o cliente veja seus anúncios múltiplos timesentão que é chamado pay per impressão por onde você está pagando por impressão becausethe número, mais as impressões são, melhor ele é para você. Mas, digamos que se você é uma marca já estabelecida então a pergunta comese que ok, eu já estou estabelecida, os clientes já possuem alguma quantidade de me.Então, por que eu vou querer criar mais número de impressões?Quero diretamente a ação.Quero que os clientes façam alguma coisa, se engajem. Isso é chamado pay per click. Nesse tipo de situações vamos para o pay per click onde somente quando os clientes clicam seu anúncio ou os clientes fazem algo com o seu anúncio, esse é o momento em que nós em generallypay para o Facebook ou Google ou Instagram.Então, isso é chamado pay per click.Então, há dois modelos PPI ou PPC.Seja qual for o modelo, você pode fazer determinada quantidade de despesa no digital. O próximo é impresso. A mídia impressa pode ser todo tipo de mídia impressa. Por exemplo, digamos que jornal é uma mídia impressa obviamente.Outra mídia impressa pode ser revista, onde você coloca o seu anúncio em revistas, digamos que as revistas de negócios ou a revista orientada para a educação, a revista orientada para a tecnologia, são cópias impressa na verdade.Então, aqueles serão impressos media.Então, as pessoas realmente, já se viu que muitos, eu diria que os jornais atuallydo não fazem dinheiro baseado em subscrição.Então, se eu me lembro corretamente, se eu me lembro corretamente, lá se eu me lembro de ter andado com uma das gráficas, oneof as principais casas de impressão da Índia, disseram que cada um de seu jornal, o custo de produção de um único jornal é de cerca de 8 rúpias, 10 rúpias, dependam de como é gorda e qual dia é lá, et ceteraet cetera, chega a ser 10 rúpias, 12 rúpias, cada peça. Por outro lado, vendem por 4 rúpias, 5 rupias por mês, por dia.Então, cada exemplar fica em torno de 3 5 rupees.Então, então para cada exemplar, eles estão fazendo uma perda. Eles estão fazendo uma perda, 3 5 rúpias loss.3 a 5 rúpias é o price.Então, eles estão inventando para nos deixar dizer, 7 9 rupees perda para cada preço. E você se lembra?No problema de precificação nós realmente fizemos esse tipo de analise. Eu disse que havia nos deixado dizer navalhas e blades.Então, as pessoas estavam fazendo perdas em navalhas porque sabem, para cada eraser vendida, lá serão vendidas 50 lâminas que também serão vendidas e estão fazendo lucro com essa lâmina. E é por isso que elas estão fazendo perdas, então, seja qual for o custo de produção, eles arregam as navalhas a um custo menor do que o custo de produção e ainda são gettingenormes volume e com esse volume, eles também estão obtendo enorme volume de lâminas e fromthe blades, estão fazendo precios.Então, modelo de negócio similar está lá em jornal também. Newspaper ganha muito dinheiro da mídia impressa onde estão dizendo que okayif meu custo é 10 rúpias e se o meu preço deixa-nos dizer 3 rúpias ou 4 rúpias, então eu amparo 8 rupees perde. E a minha demanda é função só do meu preço, então, às 3 rúpias eu fico digamos 1 lakh circulação agora eu tenho uma enorme media.Então, quanta perda eu sou making?1 lakh circulação, cada um é 8 rúpias, isso significa 8 lakhs é por dia perda da produção.Agora, se eu tiver que gerar mais de 8 lakh receita de vender o meu espaço de propaganda, agora deixe-nos diga se você perguntar a uma empresa que ok você pode chegar a 1 clientes lakh em um dia particularone, deixe-nos dizer por aí se você der um anúncio cerca de 5 desses clientes você realmente compra. Deixe-nos dizer que cerca de 20 dos clientes vê o seu anúncio e então fora deste 20, outro deixe-nos dizer que 10% dos 20 vai comprar, então 2 lakh's 2 são 2000 clientes que serão compra de você, se for um produto de alto ticket, então vamos dizer que você está gerando por aí deixe-nos dizer 20 lakhs rupees.Ok, então deixe-nos é 10000 rupees.Então, não sei .Então, 100 rúpias são 2 lakhs então, 2000 clientes; 1000 rúpias são 20 lakhs; se for 10.000 rupeesproduto, vamos dizer um telemóvel então você está ganhando 2 rúpias crore. E você provavelmente está feliz.Se você quiser 2 rúpias crore, você provavelmente está feliz em gastar 10 disso em yourmarketing.Então, você gasta 20 lakhs neste particular ad.Então, lembre-se de um único anúncio eles podem ganhar 20 lakhs rupees onde sua perda é 8 rupeeslakh.Então, eles estão ganhando mais lucro, lucro líquido adicional é 12 rupees lakh.Então, tipo de coisa que eles fazem e então é assim que eles fazem o divulgado.Agora, nós podemos fazer esse anúncio baseado em mídia digital also.Agora, há outros anúncios. Por exemplo, TV.Todos sabemos que anúncios de TV ads.TV são de deixe-nos dizer 10 seconds, 5 seconds, 20 seconds slot é dado dentro de um programa particular.e então você dá aquele anúncio. Para várias rodadas desse anúncio em particular, geralmente os preços reduzem, a unidade precifica-se e vamos dizer que há outro tipo de precificação, outro tipo de anúncios, que é como grandes banners e deixa-nos dizer os anúncios que você coloca, deixe-nos dizer rickshaw, em carros e ônibus, e deixe-nos dizer auto rickshaw. Por trás disso você coloca certos banners ou pasteits e et cetera.Então, todas essas coisas vão incorrer em algum custo. Alguns custam na impressão, alguns custam em realmente fazê-los, algum custo na compra do espaço, o espaço banner. Você verá que em vários lugares um enorme banner está lá e só um número de telefone isescrito naquele determinado banner, nada else.Então, você tem que ligar para aquele número de telefone e realmente reservar aquele espaço em particular se você quiser dar qualquer ad.Então, aqueles também estão lá, outdoor.Assim, aqui todas essas coisas vão criar um estoque. Como eu disse que várias impressões levarão a determinada quantidade de juros ou sales.Então, cada um deles criará um estoque. E esses estoques podem estar tendo efeito diferente sobre as vendas. O estoque digital, e o estoque de TV pode ter um efeito diferente, podem não ter um efeito similar, podem não pode combinar sempre todos eles em despesa de propaganda despesa total de anunciantes, e então criar um estoque total de propaganda. Isso pode não ser uma boa maneira ou maneira certa de lidar com esse tipo de um problem.Eu posso querer lidar com eles separadamente.E aí podemos realmente pensar em problemas mais mais duros onde os efetivosde interação também estão lá. Por exemplo, digamos digital e vamos dizer, TV vai à mão. Então, pode não ser, pode não ser, pode haver uma relação de cortesia. Por exemplo, vamos dizer quem, aqueles que são por exemplo, eu sou. Em um ponto do tempo eu costumo assistir TV e print.Então, essas foram as principais fontes quando você poderia ter chegado a me.Então, agora devagar eu parei de assistir TV e me concentrei no digital porque eu me tornei ocupado, minha vida profissional é online e etc., et cetera.Então, você pode ver que muitas pessoas e depois há rádio e et cetera. Por exemplo, há um profissional de trabalho que trabalha em TI Company.Provavelmente uma maneira mais fácil de alcançá-lo será o anúncio digital, anúncio digital em múltiplas platformareia et cetera, anúncio digital em provavelmente mesmo em estrela quente em vez de um adensamento de TV e digital deixe-nos dizer e então provavelmente anúncios de rádio also.Então, durante sua comutação ele pode ouvir rádio enquanto ele estiver viajando ou um enquanto heis dirigindo um carro ou deixe-nos dizer montando um Ola ou Uber ele pode ouvir radio.Então, tudo que eu estou tentando dizer é que há certa combinação que vai junto a um certo segmento, certa outra combinação vai junto com certo outro segmento. Por exemplo, se você quer atingir meu pai, meu pai poderia ser melhor direcionado se você canalizar com print porque ele ainda lê jornal e provavelmente você também pode destiná-lo através de anúncios de transmissão de rendimento porque ele observa alguns dos canais de notícias e alguns programas de notícias e etc e probablyoutdoor como well.Então, tudo o que eu estou tentando dizer aqui é que diferente destino do segmento de destino que pode ser usado para direitos.Agora, se for esse o caso, se existem diferentes produtos, segmentos diferentes estão lá, os customersegmentos estão lá e você tem que fazer coisas diferentes para atingi-los, então pode-se sitiar efeitos de interação. Por exemplo, para me impactar se TV e imprimir, pode haver um efeito adicional. O digital pode ter um impacto maior, o impresso pode ter um impacto menor. Mas se você der digital e nos deixar dizer que não sei, digital e outdoor, então digitalvai ter um efeito, o outdoor terá algum efeito e depois digital into outdoor, o efeito de interação que estávamos discutindo no contexto de regressão também pode ter impacto em me.Então, aqueles tipos de dificuldades, aqueles tipos de complexidades podem ser trazida no modelo, quando você está lidando com todos esses canais separadamente.Operação similar é para despesa de R&D.R&D é na verdade o, então se você lembra que estamos fazendo marketing mix aqui. Marketing mix é o quê?Produto, preço, lugar e promoção.Então, falei sobre promoção, agora vem para o product.Então, para fazer um desenvolvimento de produto ou melhoria de produto, você tem que fazer o R&D.Agora, você também pode investir em P&D para melhorar o desempenho do product.Agora, se investir em P&D, o resultado de R&D não virá em um dia.O resultado de R&D levará algum tempo para realmente o work.Então, se for o caso, se for preciso certo tempo para trabalhar, então a R&D também irá atuar algo como os modelos de adstock, onde a R&D também criará um estoque sobre ele e então ele irá lentilhar-se mais ao longo do tempo, lentamente decair se você não colocar mais R&D e, novamente, se você colocar certa marca novamente ela vai para cima e etc.Assim, a despesa de R&D também funciona como a promocional normal esta coisa. E neste momento, estamos considerando que todos os efeitos são realmente retas eficazes. Então, pode ser um efeito de decadência também. Pode ser uma curva S tipo de efeito also.Então, esse tipo de complexidade pode ser trazido também o que significa que se você fizer algum preço de despesa, em deixe-nos dizer mídia impressa ou mídia digital ou R&D, inicialmente para investimento muito baixo, nada acontece. Então você faz um pouco mais de investimento, ele sobe e então você faz investimento muito alto, ele volta a saturar não pode ser mais alto do que um certo leve.Então, é curva S em vez de um curve.Então, isso também pode ser considerado. E a última parte que eu vou discutir é chamada digamos o lugar e o price.Agora, preço se você se lembrar, na última aula, falamos sobre preço está relacionado com a elasticidade e elasticidade é definida por esta. Elasticidade é definida por deixe-nos dizer delta d por d por delta p por p.Agora, se a delta p for positiva no denominador, então a delta d será negative.Então, é por isso que essa elasticidade virá como negative.Então, quando estamos fazendo nossa essa coisa, quando estamos fazendo nosso preço, o impacto das vendas de priceon, é por isso que tiramos que as vendas são algumas constantes. E a partir daqui conseguimos isso que discutimos na última classe, alguma constante em preciosidade o poder menos a elasticidade.Isso nós discutimos no último class.Agora, este é um caso em que o preço é o seu preço-Agora, lembre-se, se o preço do seu concorrente aumenta, então o que acontece com a sua demanda?Chamamos de elasticidade cruzada.A elasticidade cruzada significa o preço do seu concorrente, como a mudança do preço de seus concorrentes impacta a demanda de você. Isso significa, digamos que se você é P&G e existe o produto da HUL, HUL aumenta esse preço por 5 rúpias, como isso impacta as vendas da P&G é algo chamado de elasticidade cruzada.Agora, a elasticidade cruzada é positive.Então, a mudança no preço vai melhorar o seu demand.Então, então pelo preço do outro, por isso preço de concorrente, PC Eu estou mencionando, é PC tothe power elasticity.Não é mais negativo, é positive.Então, isso é algo que podemos lidar. Então, eu tenho no meu dataset, o preço de mim mesmo, preço do meu concorrente para cada um dos prazos, o preço médio. E então eu sei as vendas também, então eu posso prever meus sales.similarmente, para onde eu vou querer colocar meu produto?Agora, uma medição fácil de onde você quer colocar o seu produto é a margem que você quer give.Agora, essa margem, quanto maior a margem o mais atraente que lugar é, esta é uma razoabilidade verídica.Então, se você diz que se este lugar em particular, local onde se eu quiser colocar meu produtin aquele local, se aquele local é muito atraente, eu estou pronto para pagar mais dinheiro para obter aquele produto naquele particular shelf.Então, isso é algo que agora se, idealmente em todas as situações normais que você acha que asatraente, seu concorrente também pode pensar como atraente, você e seu concorrente mightactualmente competir pela mesma vaga na loja de varejo se for um produto FMCG ou ifit é algum outro produto para o mesmo local ou para o mesmo local você está tentando lutar t.Agora, se você está tentando lutar como vai lutar neste tipo de caso?Se eu sou um varejista e se existe HUL e P&G e ambos estão dizendo que ok, este produto ismy, você coloca aqui e você recebe 5 rúpias para cada sales.Agora, o que eu vou dizer?Vou dizer que ok, ambos recebem 5 rupias, eu sou indiferente, vou de fato ir para aquele que tem um nome de marca um pouco mais alto, agora, se os dois forem mais ou menos mesmo nome da marca, eu estarei em diferent.Agora, se o seu nome de marca for baixo, você pode ter que pagar um pouco mais para estar nesse particular rack.Então, aqui os dados foram dados eu acho que na forma de valor real de valor absoluto da margem que está sendo dada e a margem de você e do seu concorrente é given.Agora, lembre-se, sua margem vai up.Então, elasticidade de margem o mesmo conceito, então sua margem sobe, suas vendas vai up.Então, nesse caso, a elasticidade da margem será positiva porque o delta D por D by deltaM by M será positivo. O que eu vou dizer é, digamos que M é sua margem e D é sua demanda, positivedelta M vai levar a delta positivo D. Isso significa, delta d por d dividido por delta m bym, esta é a elasticidade da margem, margem varejista. Isso tem que ser positivo. Justo o suficiente?Então, se isso tem que ser positivo, a margem do lojista é positiva nesse caso, então, meu vendedor será, minhas vendas serão alguma constante em margem à elasticidade de energia E Ok.Agora, margem para a elasticidade do poder.Então, isso é algo que eu estou dizendo e o momento em que é a margem do concorrente, CMlet us say, CM ao poder menos elasticidade E dash.E dash porque é a elasticidade da margem do concorrente.Então, que, todas essas coisas podem ser trazidas up.Agora, se todas essas coisas podem ser trazidas para cima, então quais são as várias fórmulas que se tecem?Então vou anotar as várias formulas.Então, lembre-se então eu posso anotar, as vendas são iguais a alguma constante A dentro deste partis grandes, vou escrever muitas coisas aqui, em preço para a potência menos elasticidade 1, thatis minha elasticidade preço preço de concorrente à elasticidade E2 em margem tothe power E3 em margem de concorrente para a potência E4 no índice sazonal, thatis um índice sazonal. Sazonal index significa, para trimestre 1, é algo; para trimestre 3 é algo; para trimestre 4 é algo; então aqui estou dizendo que este é trimestre número em tendência, se você se lembrar do formulaera assim. Quarter número em tendência mais estoque digital em efeito digital ou não DA, eu vou writeDE.Estoque digital em efeito digital mais, portanto, algum beta basicamente.Então, esqueça o efeito digital, é algum beta, beta DS ok, então estoque digital, então era estoque de TV em beta TVS mais então era print.Então, imprime estoque em beta print S e assim por diante, o outro 2.Now, se você se lembrar deste beta DS, beta TVS, beta PS, todas essas coisas tem que ser positiva. E a tendência pode ser positiva também. E as elasticidades podem ser positivas também. E elasticidades podem ser algo, positivo negativo vamos tentar ver como os resultados.O componente sazonal tem que ser positivo porque as vendas não podem ser negativas, A tem tobe positivo. E então outra coisa que entra nas fotos é que, digamos se você quiser tobring nos termos de interação, de alguma forma você decidiu que eu trarei nos interaciontermos, então aqui, ele também vai escrever deixe-nos dizer, interação beta de DS e TVS, deixe usarmos digital e TV into DS em TVS, estoque digital na tv stockAssim, você pode trazer os termos de interação no modelo como well.Então, isso é algo que vamos fazer no próximo vídeo. Nós vamos criar as vendas com base nessa formula. Assim, vamos tentar criar nosso modelo baseado nessa fórmula e então descobriremos outthis how we will estimar beta 1, beta 2, beta 3 etc usando a mesma coisa que did.Agora, lembre-se que fizemos todas essas coisas usando o Excel.Agora, tudo, toda essa otimização usando o Excel se torna uma calculação.Então, é por isso que faremos esse conjunto particular de cálculos usando o R. Então, isso é allfor me neste video.I vai ver você no próximo vídeo e vamos resolver este problema específico em termos de modelagem mix modelo.Se eu tiver essa fórmula, então eu posso fazer otimização para ver que se eu tiver 1 lakh rupees em mihand, quanto colocar no DS, quanto colocar na TV, quanto colocar na TV, quanto colocar em impressão?Fizemos isso na última aula. Mas o principal, eu diria, agenda é descobrir essa função objetiva formula.Então, essa fórmula de função objetiva usaremos a programação R para resolvemos no nextvideo. Obrigado por estar com me.Vou te encontrar no próximo vídeo.