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Marketing Analytics Professor Swagato Chatterjee
Vinod Gupta School of Management Indian Institute of Technology, Kharagpur
Palestra 26 Precificação (Contd.)
Olá todo mundo, bem-vindo ao curso de analytics de marketing, este Doutor Swagato Chatterjee de
VGSOM, IIT kharagpur apenas fazendo este curso para você, nós ainda estamos em uma semana 5 e estamos
discutindo sobre precificação.
Então, nesta sessão em particular ainda será uma pequena sessão enquanto discutirmos sobre
precificação de markdown e precificação dinâmica.
A precificação do Markdown é basicamente, onde você decide no determinado período de tempo que você dará
preço mais baixo e você descobre que, nesses período de tempo, há pessoas que estão mais
preço sensível, virá e há certo outro período de tempo em que as pessoas que não estão
tanta sensibilidade de preço virá, por exemplo, que digamos por um determinado período de tempo em um
semana particular em um mês ou um dia particular em uma semana que certas empresas de varejo dão
certo tipo de descontos.
Por exemplo, o Big Bazaar tem as quartas de final.
Então, esse é um em um eu diria exemplo de velas onde eles estão realmente tentando
dizem que ok, aqueles que são sensíveis ao preço e aqueles que eu vou tentar atraí-los em um
certo dia e aqueles que não são tão sensíveis ao preço, nós vamos tentar atrair em
um algum outro dia.
Por exemplo, pode-se supor que pessoas que estão trabalhando e pessoas que estão muito ocupadas
em dias de semana pode ser menos sensível ao preço.
Então, eu vou atraí-los no certo outro dia e depois alguns outros dias por nós atrairemos
pessoas que não estão trabalhando ou com menos preço sensível, procuram oportunidades e etc.
Pode haver variações mensais como bem por exemplo em um determinado mês que se deixa dizer
antes de Pooja antes de Diwali Pooja holydays ou temporada festiva ou depois da época festiva
pessoas que compram antes da época festiva são geralmente eu diria que preço menos diz respeito a pessoas que
estão comprando após temporadas Diwali, pode ser preocupações de preço e etc.
Então, dependendo de situações eu vou fazer isso.

Então, por exemplo, digamos que estamos falando de venda de 400 maiôs em um e temos
para vendê-lo em 3 meses nós decidimos.
Agora, em 1 mês que é verão ou deixe dizer que você pode até pensar em nem mesmo mês, você
pode pensar sobre provavelmente trimestre, trimestre 1, 2, 3 e se os dados são permitidos trimestre
4 também.
Agora, no trimestre de verão o preço será, as pessoas serão menos sensíveis ao preço, as pessoas
na verdade comprarão trajes de banho porque eles gostariam de nadar e então há certos outros
tipo.
Então, provavelmente no inverno então o eu diria que esta piscinas vai ser fechada em
certos por exemplo, em alguns institutos em todo o inverno as piscinas permanecem
fechados ou em certos outros lugares também e eles não têm provavelmente o aquecedor nisso
caso haja um problema que se você tentar e as pessoas também não gostam de nadar em, muitas
as pessoas não gostam de nadar no inverno ou as pessoas vão tentar preferir nadar mais no verão do que
inverno.
Agora, se eu tiver vendido esses 400 trajes de banho e estes são os 3 meses de 3 trimestres e este
a interceptação e esta é a inclinação que significa que a demanda é igual a que intercepta em
slope em preço.
Então, d é igual a mais bp que a is 400 e b é o que for dado aqui.
Então, esses valores de 3 são valores aleatórios escritos primeiro e estes são os 3 períodos de tempo em que
existem 3 tipos diferentes de pessoas de diferentes eu diria por uma sensibilidade de preço diferente
virá.
Então, esses caras são mais preços sensíveis menos 1,8 e esses caras são menos sensíveis ao preço
menos 1,2 para que as pessoas que estão ou menos sensíveis ao preço venham durante a temporada de verão
e fora da temporada de verão essas pessoas virão.
Agora, estes são então esta é a demanda e esta é a receita a fórmula e o total
a receita é somatória destes.
Agora, estou vendendo por estes fazendo essa precificação 300200 e 200 estou vendendo 180.
180 disponíveis é 400, então o que eu faço, eu vou para solver de dados eu digo que maximize esses totais
receitas alterando os preços de 3 aqui que é de E8 a G8 onde I8 deve ser igual a 400
exatamente igual a 400.
Então, eu quero vender tudo o que eu não quero guardar nada de volta so I8 é exatamente igual
a 400 e eu tento resolver isso.
Então, quando eu resolvo isso me dá alguma solução agora, isso também não é possível praticamente
situação, situação prática é que essas 3 coisas também não são possíveis.
Então, eu vou voltar a mudá-lo um pouco 300200 deixe dizer 200 e 180 e eu vou colocar em cima
outra dessas coisas que esses 3 valores tem que ser inteiro senão não é possível
então, ok.
Então, venda constante de número inteiro, então ... para fazer esse valor inteiro, esses 3 valores podem ser inteiros
que é assim.
Agora, se eu tentar resolver está levando algum tempo, eu vou parar uma vez e vou para solver
uma vez mais e utilizarei o método de inclusão e ele dizendo método evolutivo significa
Eu tenho que dar o limite superior e limite inferior para que o limite inferior desses caras seja de 0,
e limite superior desses caras é deixar dizer em torno de quanto, 400 dólares ou 500 ok resolvem.
Então, agora, ele correndo bem rápido e está me dando certos 73000 ver que eu já
obteve mais de 40000 que é 73000.

E eu posso pará-lo entre como de costume eu posso impedi-lo aqui eu posso dizer que isto o que eu sou
ficando, ele é um pouco maior que 400 então, eu vou continuar um pouco mais para ver que
se os preços estão descem e é assim que eu vou fazer, então 214 eu posso alterá-lo 213
ou algo como aquele que está mais próximo do valor que está lá e eu posso descobrir
os resultados.
Então, isso é algo é uma possibilidade esta também é possibilidade a qual tentamos fazer.
Agora, preço é na verdade então, esta é a solução que eu consegui isso é 402 o que também não é possível
esta também não é possível então eu tenho que fazer algo para ter certeza de que esses caras
são inteiros.
Então, eu tenho que fazer para que esses caras não sejam números inteiros na forma atual.
Temos que cuidar disso quando fizemos a regressão, então, quando fizemos a otimização.
Então, tudo o que eu estou tentando dizer aqui é esse é um tipo de precificação uma coisa que você tem
notar claramente é que a ladeira sobe 1,2, 1,5, 1,8 os preços também estão descem para
213, 178 e 154 então eu sei que o último cara é mais preço sensível então é por isso que eu cobro
ele muito menor do que isso mas estou tentando cuidar de todos os tão iniciais que começamos com
os preços mais altos, e lentamente vamos para o preço mais baixo é sempre assim.
No caso anterior quando houve precificação de skimming nós demos alguns resultados quando foi para
digamos para precificação de redução de preço também estamos obtendo o mesmo resultado então inicialmente você vai cobrar
alto, e então lentamente você vem para baixo.
Agora, a próxima coisa é, quantos por isso essa questão específica está falando que ela não é apenas
então, essa constante não está lá.
Deixe dizer que esta constante de 400 não está lá e eu estou tentando resolver isso para que o tudo
permaneça o mesmo deixe dizer este 400 e 1,2, 1,5, 1,8 tudo permanece mesmo, mas, esta constante
não está lá.
Então, eu quero tentar resolver, maximizando isso mudando de E8 para G8.
Vou tentar resolti-lo e está me dando um resultado que é 33000, então há o custo
envolva aqui o que não foi tirado aqui, o custo é de 100 dólares por produção.
Então, agora estou ficando por volta de 33000 então isso é algo que também é importante.
Então, o que é a receita total se por acaso o custo era 0 então o que teria
foi a receita total neste caso específico então, a receita total teria sido
82000 então aqui, era 73000 era 82000 então, eu cuidei da parte de custo também em
este problema específico.
Então, muitas vezes a gente chama de precificação dinâmica porque, você está mudando o preço baseado
sobre a demanda, com base no custo, com base na inclinação da demanda, como a inclinação da curva,
a sensibilidade de preço da curva também está mudando seus preços também estão mudando.
Mas ainda assim, uma coisa que é importante focar é que o preço ainda está caindo
assim, 166 133 133 e outra coisa importante que vale a pena mencionar é ver o
preço é muito mais alto aqui 213 onde quando você tem por acaso se você não tem nenhum tipo
de eu diria preço na restrição de capacidade você não pode cobrar muito mais baixo porque, você
realmente pode vender 600 em vez de 400 total e ainda alcançar o seu sucesso.
Então, isso também é um tipo de precificação em que chamamos de precificação dinâmica o anterior
uma é precificação de markdown a segunda é precificação dinâmica que também é fortemente usada
no contexto de produtos em vez de serviços e utilizamos isso no mercado.
Então, falaremos sobre outros tipos de precificação como empacotamento e venda de promoções no
próximo vídeo e obrigado por estar comigo vê você no próximo vídeo.