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Marketing Analytics Professor Swagato ChatterjeeVinod Gupta School of Management Indian Institute of Technology, KharagpurLecture 25 Pricing (Contd.) Olá, todo mundo bem-vindo ao curso de Marketing Analytics. Este é o Dr. Swagato Chatterjee da VGSOM IIT, Kharagpur que está fazendo este curso. Estamos na semana 5 e estamos discutindo sobre precificação e neste vídeo em específico nos detalhõesvamos falar sobre uma Base de Preços Segmentação.Também chamamos como discriminação de preço às vezes e vai ver como isso é aplicado em multiplesituas.Então, discriminação de preço é algo que está em economia 101 você provavelmente studiedand que é a primeira ordem e segunda ordem de discriminação de preço que é fortemente usada no themarket, muito usada por nos deixar dizer aviões para o mesmo assento no avião que você é cobrado no momento diferente, dinheiro diferente.Por exemplo, se você pagar, se você reservar cedo você tem que pagar menos. Se reservar perto da data de viagem, você tem que pagar mais que é um tipo de discriminação de preço. Outro tipo de discriminação de preços é para diferentes, para o mesmo tipo de pessoas comingando o mesmo, ao mesmo tempo, você dá a eles ok alguns serviços melhores a um preço mais baixo como classe empresarial e classe econômica .Então, classe empresarial e pessoas de classe econômica vindo ao mesmo período ambos são buyinglet us digamos 2 anos, 2 meses antes do que a data de viagem pagará diferentes becausethe facilities dando é diferente que também é um tipo de discriminação.Então, falaremos sobre discriminação de preços neste arquivo excel específico e deixe o sayo que fazemos é, na verdade como eu disse por um longo período de tempo eu disse que há alguma disposição para pagar que você tem que saber quando está lidando com o price.Agora, disposição para pagar é apurado como no, em se você se lembra em seu analise de conjoint, nós dissemos que mostramos opções de pessoas e perguntamos a eles que quanto você está de willingto pay?Em termo monetário eles realmente dão isso. E agora você não pode perguntar a todo cliente em todo o seu todo um market.Então, você realmente pergunta em torno de 2 do mercado, você faz estudo mas algo algum de fato significa que você realmente quebra toda a população em certos demógrafos. E a partir de cada perfis com base na proporção da população geral, você realmente cria a proporção semelhante em sua amostra e com base em que você coletaria o data.Então, que faz parte da pesquisa de marketing se você fez curso de pesquisa de marketing, você saberá como isso é feito o qual não vou focar neste particular de classe .Mas, digamos a partir de um background de pesquisa de marketing ou o que quer que você tenha certos dadosque se parecem com isso, que há 10 clientes e estes são a vontade de pagar expressedpor estes 10 clientes que está escrito here.Agora, o que eu faço?Quero saber que a que preço o quanto de demanda eu vou conseguir?Então, eu coloco esses preços aqui e então a demanda não é nada além desta formula.Então, conte se, conte se no que em se E5 a E14 então se você contar dentro dessa coluna particularmada se E5 a E14 e o que vai contar?Ele contará se esse valor específico for maior ou igual a E18 que seja 320.So, sejam quais forem os valores superiores a 320 esse valor será concelho. Então, quantos valores são superiores a 320 ou superiores a igual a?Então, o primeiro valor é este sim, este é sim, este também é sim, este também é sim e então provavelmente este também é sim, portanto, 4 e último um 5.So, é por isso que o valor aqui chegando a ser 5.So, quando o preço é 320 a demanda é 5 e assim por diante e tem sido feito para todos os outros cases.Agora, este é o preço este é a demanda com que eu enredo, eu traço na precificação básica, introdução à precificação ou preço básico slideacima nós dissemos como descobrir a tendência line.Então, encontramos a linha de tendência e a fórmula é 563 menos 5137 em x.Assim, basicamente a fórmula é preço é igual a este é, desculpe esta aqui é qual preço oneis?Isso é preço, isso é demanda, então preço é igual a 50 menos 37 em demand.Então, isso é errado na verdade, isso é errado na verdade, isso é demanda então p é igual a 563 menos 50q.Then, o que é q?q é basicamente 563 menos p por 50 então é a fórmula. E eu posso realmente ignorar isso por 50 então se eu pegar o em 50 este é a fórmula. Então, digamos que esta é uma fórmula mais fácil de lembrar assim eu vou em frente com esta então esta ismy demanda card.Então, agora eu descobri o meu cartão de demanda e eu vou mostrar como a discriminação de preço works.Então, similar aos meus arquivos anteriores de excel eu vou fazer algo que é basicamente esperar um minuto, temos basicamente a otimização de preço único e depois farei por vários segmentedes.Então, digamos que se isso é um preço então quanto é a demanda, são 563 menos este preço esta é a minha demanda e quanto é a receita?Isso é demanda em preço, esta é a minha receita e vou tentar maximizar isso no meu datatab maximise G10 mudando G8 onde G8 é positivo que significa G8, o valor mais baixo G8can take é 0.So, vou usar g como não linear e eu recebi este valor e me lembro deste valor. Este é 79000 dólares so algo que se você tiver apenas uma única situação de monopolização de preços você obterá this.Mas, na situação real de vida existem vários preços para vários grupos de pessoas e thatis o que é a segmentação?Aqui estou fazendo segmentação baseada em price.Então, deixe dizer lá se eu puder descobrir certas pessoas que estão quando digamos whenit é alta demanda e baixa demanda. Há dois períodos de tempo e eu tenho que manter essa coisa para alta demanda e baixa demanda, há dois períodos de tempo. Para alta, quando é alta demanda eu vou cobrar mais e quando houver baixa demanda eu vou chargelow tão simples quanto aquele .Então, aqui o que eu sou fazer?Estou a dizer que há dois preços, 300 e 200 estes são os meus valores de partida e o preço de capricho é de 300 dólares, quantas pessoas estão a comprar?O número de pessoas que estão comprando é 563 menos F10, F10 é o preço alto. E quando eu preço baixo, veja primeiro o que eu vou fazer?Primeiro vou vender de fato todos os produtos que quem estiver tentando comprar aquele preço alto Iirá vendê-los up.Seja o que for, resta eu vou vendê-lo em um preço mais baixo. Então, isso acontece provavelmente para todos aqueles casos em que você tem certo número de assentos e assentos você pode reservar os assentos. A demanda é alta e o suprimento é baixo. Em tal tipo de situação isso se aplica que você realmente vende a um preço mais alto preço, a alta demanda é cuidada para as lagaras, forthe late comers você cobrou preço mais baixo. Então, aqui também deixe dizer que preço 263 e então menor preço é 563 menos F11 menos F12.So, 563 menos F11 é a demanda quando o preço é baixo mas de sua demanda particular F12number de pessoas que significa 263 número de pessoas já compraram em um preço mais elevado-Então, é por isso que o que sobem é apenas 100.So, 563 menos 200 chega a ser 363, esta parte. Esta é a demanda quando o preço é baixo mas há pessoas que estão dispostas a ser mais do que 200 dólares, já compraram a um preço mais alto. Quantas essas pessoas?F12 número daquelas pessoas que já compraram em um preço mais alto. Então, esse pessoal não vai comprar uma vez more.Então, este é o 563 menos F11 menos F12 é a demanda pelo preço mais baixo que você recebe. Então o que é receita alta?Alta precificação em alta demanda O que é baixa receita?Baixa precificação em baixa demanda e o que é receita total?Isto mais este .Agora, o seu apanho é que como eu vou precificar de tal forma tal que acumulo maximummontante de dinheiro na alta receita mas ainda assim obtenho boa quantidade de dinheiro a baixa receita, então juntos vou fazer um balance.Assim, todos os clientes que são maiores do que é igual a alta demanda tematido.Por exemplo, para dar um exemplo vamos dizer, às vezes temos certos vários institutidos.Agora, em certos tempos de programas que primeiro o que fazemos é nós esses tipos de programas, os assentos são limitados digamos que são 56 ou neste não há capacidade ilimitada inicialmente cobramos alto e então damos descontos para preencher o último dos assentos para que seja algo que também acontece here.Então, agora se dada a situação se eu tento resolver, o que estou fazendo aqui?Estou fazendo maximise F16 mudando F10 e F11 e F11 e F11 é este preço alto e baixo preço estes são os dois valores que são variáveis todos os outros valores são dependedon este e você tem que fazer uma variável sem restrição negativa e eu tento resolver isso e eu tento resolver isso rapidamente resolve e me dá este é o price.Agora, confira um cheque fácil que a receita é maior do que esta. É quase que eu diria que 50 de 70 maior que o previousone, então o que é um grande salto no momento em que eu fico this.Agora, muitas vezes há restrições de capacidade também não se sabe que você pode ter um número de lugares que são limitados. Deixe dizer, avião por que o número de lugares é limitado?Então, digamos que se você tem restrição de capacidade, então tudo permanece mesmo o que eu didi são restos iguais então isso é assim etc etc.Mas, eu adicionei de total comprar então eu vou copiar aqui. Deixe dizer 300 e 200 e ok não aqui 300 e 200 digamos 350 e 250, eu diria 300.Okay, agora esses valor é 263 menor que a capacidade.O que é esse valor?Este valor é na verdade alta demanda mais baixa demanda que extra uma variável que tem beentaken. Alta demanda mais baixa demanda que é o seu total comprando atualmente e sua capacidade is300.So, você tem que ter certeza de que seja qual for a precificação que você fizer, sua demanda não abater acima da capacidade.Você tem que se certificar de que ela permanece dentro da capacidade para que você faça a precificação tal fora tal que as pessoas que estão em alta demanda realmente pagarão alto, as pessoas que estão com demanda inbaixa vão realmente pagar baixo mas a capacidade é algo assim, então a capacidade constantis tomou conta off.Então, eu vou resolver mas a mesma coisa que nós fizemos aqui a coisa extra que nós demos aqui é que o F16 é menor do que é igual a F16.So, isso significa que este valor específico 263 é menor do que é igual a 300 e então eu tento resolver e eu fico com 101400, ele ainda é mais alto do que o primeiro preço único e.Agora, eu tenho uma pequena dúvida neste ponto, pode você me diz que por que esse valor em particular que é 101000 dólar é menor que 105000 dólar aqui?Então, aqui eu estou recebendo 105000 dólar, então aqui eu estou recebendo 101000 dólar. Por que isso é menor?Você pode me dizer?Isso é menor porque há restrição de capacidade que significa quando esse pessoal a doingotimização já considera essa situação. Mas se eu apenas colocar este valor de 413 e 263 esse valor será assim neste caso se você verificar a demanda de alta e baixa demanda, esse valor é maior do que a capacidade.Que não estava lá tão 375 capacidade é 300 para que a restrição de capacidade não seja aí esse caso específico e é por isso que a receita que está sendo gerada é receita superior esperada quando há uma restrição capacitiva. As coisas semelhantes são aplicáveis para alocação de seus recursos, para pessoas de alta demanda e baixa demanda pessoas, pois como eu disse aviões, para assentos em um salão de cinema, quantos seatsserão 500 rúpias, o que será de 200 rúpias, o que será de 200 rúpias ouro, prata, provavelmente platina tal como que tudo isso entra em cena com foco na demanda.Então, muito obrigado muito, vou encontrá-lo no próximo vídeo com alguns outros problemas de precificação. Obrigado.