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Marketing Analytics Professor Swagato ChatterjeeVinod Gupta School of Management Indian Institute of Technology, KharagpurLecture 24 Pricing (contd.) Olá todo mundo, bem-vindo ao curso de Marketing Analytics, este é o Professor Swagato Chatterjeefrom VGSOM, IIT Kharagpur que está fazendo este curso para você e nesta semana estamos discutindo sobre precificação, vários tipos de problemas de precificação e estávamos discutindo sobre blockedprecios$ e neste slide particular estamos realmente parados aqui e eu vou aheadcom o próximo eu diria arquivo ou página. Nesse contexto a precificação lá tudo permanece o mesmo, o que estava lá no lastproblema as coisas permanecem iguais mas a única coisa é que se você, se o preço é baixo então as thecharges é preço alto, se o consumo for baixo então as cargas são altas preço abaixo e você realmente paga por todo o consumo o preço mais baixo. Para dar um exemplo, digamos neste caso específico o corte foi configurado como 8 que significará 8 dólares por unidade que significa 40 dólares, mas para, se você por acaso consumir 9 unidades você pagará 9 em 3, 27 dólares, portanto forthe toda a unidade 9 inteira não a que está acima do seu pagamento é como essa situação .Então, situação um pouco diferente, o que é diferente no meu caso?Só que aqui é diferente é que aqui é F3 em D6 ao invés de que a cumbersomefórmula é apenas F3 em D6 é isso que você apenas confere, você está pagando essa demanda toda F3 se por acaso a demanda é maior do que o seu corte fora valore.Então, isso é algo diferente do anterior e quanto é o excedente?O excedente é basicamente como de costume este menos este, este muito é o meu excedente, o maximo excedente é máximo desta e as unidades trazidas é esta e qual é a receita?Se as unidades compradas for maior que 0, então a receita é basicamente a mesma coisa então unidades revenueis compradas na verdade eu diria que esta, vlookup apenas, vlookup dessa particularidades no mesmo eu diria este particular e depois 4, comma DEFG so 4, vírgula falsa. E caso contrário, se por acaso não for ralador 0, então 0 então isso é algo que eu getand o custo de produção foi como de costume 9 em 2 este 18 e qual é o lucro?O lucro não passa da minha receita menos o meu custo de produção e vou fazer o mesmo otimizaçãouma vez more.Então, se eu rodar a otimização mais uma vez eu vou para solver e você verá que eu sou maximizingJ6, estou maximizando J6 significa este e por alteridade F1, F3 é inteiro o cortado é um inteiro que é um inteiro que é o que eu estou dizendo e eu estou dizendo que o F2 andF3 tem entre 0 e 20 se você pode verificar cuidadosamente isso não pode ser provavelmente feito mais amplo eu não sei e então F1 e F1 tem que estar entre 1 a 20.So, isso é a mesma coisa que eu fiz no caso anterior também mas aqui eu havenot coloque esse preço alto e preço baixo tem que ser diferent.Então, eu vou apenas tentar resolver isso e ele vai voltar a correr e ok então tem me algum resultado e eu provavelmente posso continuar um pouco more.Então, 17,98, 17,99 eu posso continuar mais e deixar ver o que mais eu receito?Então, está me dando algum preço 18 dólares e 3,5 dólares que fazem sentido o que é algo que é algo que eu vou fazer check.Então, eu posso pressionar uma fuga se o seu correr mais tempo de tempo como eu disse antes, então Ican press e escape e isso é algo que estou recebendo para que você também possa colocar o HP andLP como inteiros e que talvez tente resolver rapidamente. Então, eu vou pará-lo agora e também está me dando 18 dólares, então eu vou apertar ok e isso me isento 18 dollars.Então, o que eu queria mostrar aqui ainda é aqui também o preço é o lucro é 18 dollarsonde o preço um é basicamente 9 dólares quando eu tenho apenas um preço tão irrespeitoso de se você for por uma parte sábia precificação renda do preço unitário ou parte sábia precificação forralha o consumo total você pode ter um preço mais baixo preço mais baixo por isso ou por cada preço adicional extra que foi o primeiro casein o último vídeo onde cada adicional extra você estava cobrando baixe o que você fizer você está obtendo melhores profits.Então, muitas vezes, muitas vezes que a maximização de lucro chegar com uma só precificação não é algo que é a maioria dos lucros gerando e isso é algo que todos esses utilitáriosEntenda. Então o último tipo que você, que também é muito comum é chamado de tarifa de duas partes, agora o que é tarifa de duas partes?A mesma coisa tudo permanece mesmo, eu não mudei nada mas aqui há nocut off value o cut off é 0 é por isso que o corte fora é 0.See, e o preço é basicamente F2 mais D6 em F3 que significa F2 é o componenteo que você consome F3 é a variável component.Agora, em alguns lugares que o componente variável também é um pouco subsidiado, por exemplo, você pode ter que pagar por digamos é este muito comum eu vou dar anexemplo que você pode ter que pagar pelas primeiras 100 unidades é fixo, para primeiros 100 unitsyou pay, para as primeiras 100 unidades que você paga deixe-nos dizer 100 dólares e depois para cada unidade adicional você paga 2 dólar por unidade, então algo assim .Então, se for esse o caso então qual é a precificação?O padrão de precificação é basicamente que então 100 mais 2 em consumo menos 100 algo assim .Então, basicamente 2 em consumo menos 100, justo o suficiente?Então, menos 100 é o seu custo fixo ou deixe dizer se isso por acaso 400 então isso se torna 400and este tornam-se 300 ou desculpe 400 menos 200 que é 200.So, então este 200 é o seu custo fixo e 2 no consumo torna-se o seu custo adicional, então algo assim é o que eu escrevi aqui como well.Então, neste caso específico meu custo de correção é de 5 dólares digamos e para cada consumação extra eu estou fazendo pagar 3 dólar e o preço está dando aqui. Então qual é o excedente?O excedente não passa de seu valor acumulado menos o preço e esse é o surplusand o restante da fórmula e o restante da fórmula nós vamos copiar daqui não há nada de novo para dizer thatis seu excedente máximo esta coisa e este também é eu provavelmente vou copiar e colar e o custo de produção e o lucro não é nada além do revenueminus o custo de produção, portanto são 13 dólares dollars.Agora, a mesma coisa que fizemos anteriormente, vou tentar otimizar este 13 dólares actuallymaximize este 13 dólares mudando este 5.Now, não há corte de negócios so alterando-se com os 5 e 3.So, maximize J6 foram alterando F2 e F3 onde F2 e F3 eu coloquei entre 0 10 você também pode colocar, se você quiser colocar um, que F2 e F3 são inteiros soI vai tentar resolver isso rapidamente ele está tentando resolver e me tem algum resulto.Vou pedir para você continuar um pouco mais, para que eu consiga um pouco mais de resultado e ver se ele vem até algo também está tentando convergir para 18 dólares, isso é algo também interessante. E em todos os três casos, se houver apenas uma esta coisa vai tentar convergir para o mesmo lugar e há razões para que na verdade existam as revisões para que seja você vai para a tarifa de duas partes, ou se você vai por dois tipos diferentes destes thingsit vai convergir na mesma coloc.Então, ok, eu vou parar aqui e os preços estão vindo na verdade 18 dólares e o 16 é yourfix cots e 2 dólar é o seu custo variável, o custo fixo é sempre alto, a variávelporção é lower.Então, em todas estas três situações, em todas estas três situações, em caso de utilitário como eu te mostrei que você deveria ir por um preço único e se você for mais longe se você quebrar mais esta coisas, você pode ficar mais ainda maior preços, mais lucros e você haveto cheque that.Então, deixe dizer preço alto, preço médio e preço baixo e há dois cortados fora, você pode criar o arquivo excel adequadamente e você pode conferir se esta coisa está te dando melhores resultados ou not.Então, isso é tudo para precificação de utilitários, temos um pequeno vídeo sobre esta coisa em particular utilitypricing e no próximo vídeo vamos falar sobre outros modelos de precificação como modelo de ligação, precificação de preço, promoção de vendas e etc.Obrigado por estar comigo Eu vou ver você no próximo vídeo.