Entenda o B2B Desenvolvimento de Negócios & Vendas

Este curso de compreensão de negócios para negócios (B2B) desenvolvimento e vendas foi desenvolvido para ensinar técnicas avançadas em marketing online direto através de aumento de geração de chumbo. As áreas cobertas incluem a definição de desenvolvimento de negócios, criação de um plano de desenvolvimento de negócios, definição do seu cliente ideal e as cinco etapas de sofisticação do mercado. Você também aprenderá a teoria dos objetivos SMART e como eles podem crescer o seu negócio. Discutiremos várias ferramentas de internet para ajudá-lo a construir uma lista de e-mail direcionada e verificar cada e-mail para autenticidade, reduzindo as perspectivas de serem bloqueadas. Você aprenderá como configurar seu sistema de CRM (Customer Relationship Management) para ajudá-lo a rastrear todos os e-mails de seu prospect. Você também aprenderá a agendar reuniões online com seus clientes prospectivos. Quer saber a arma secreta de como superar objeções e rejeições? Este curso irá colocá-lo na mentalidade certa para multiplicar sua receita de vendas em um tempo surpreendentemente curto. Ele também ajudará a construir sua confiança para que você possa falar com qualquer líder de negócios de qualquer empresa.

As atividades de desenvolvimento de negócios são usadas em diferentes departamentos, incluindo marketing, gerenciamento de varejistas, gerenciamento de produtos e gerenciamento de projetos. Networking, parcerias, negociações e esforços de redução de custos também estão envolvidos. Todas essas atividades diferentes são orientadas pelos objetivos de desenvolvimento de negócios. Por exemplo, se uma empresa possui um produto ou serviço bem-sucedido em uma região, a equipe de desenvolvimento de negócios avalia seu potencial de expansão adicional para outras áreas. Para entrar em um novo mercado, é preciso avaliar decisões como encontrar um parceiro estratégico local ou ir solo. Com o apoio das equipes jurídica e de economia, a equipe de desenvolvimento de negócios equilibra as vantagens e desvantagens das opções viáveis e decide qual delas melhor atende o negócio. O marketing inclui promoção e publicidade direcionada para a venda bem-sucedida de produtos e serviços para acabar com os clientes. Ele desempenha uma parte crítica na realização de metas de vendas. As atividades de desenvolvimento de negócios também podem envolver a estimativa de um orçamento de marketing. Grandes orçamentos permitem políticas agressivas de marketing como roadshows, cold chamando, distribuição de amostra grátis e visitas individuais de clientes. Os orçamentos menores provavelmente resultem em estratégias de marketing simples, incluindo anúncios online limitados, anúncios de mídia social e outdoors de rodovias.

Quando se trata de vendas, não se trata de influenciar clientes em potencial ou desenvolver as táticas mais convincentes para seduzir os clientes a parir com seu dinheiro. Se esta é a sua estratégia de vendas, as pessoas podem senti-lo e você pode colocá-las em off. As vendas são realmente sobre auxiliar suas perspectivas de origem do que elas genuinamente precisam. Isso significa ouvi-los e entender suas necessidades específicas e pontos de dor. A intenção é proporcionar uma solução econômica e bem arrumada, o que resulta em uma situação de ganha-ganha. Se você não puder fornecer a melhor solução, então a integridade deve entrar em jogo. A honestidade ganha o respeito de suas perspectivas, o que pode encorajá-las a voltar quando o tempo estiver certo ou passar seus detalhes para os outros. Uma perspectiva é uma pessoa considerada como cliente potencial ou cliente e expressa algum nível de interesse em seu produto ou serviço. Isso é diferente de uma liderança, que se refere a alguém que só teve comunicação básica, unidireta com o seu negócio, talvez por meio de se inscrever em uma lista de mailing. Uma pista fornece à empresa apenas os detalhes de uma pessoa que pode ou não levar a uma venda. Será que a ideia de encontrar esses métodos avançados e divergentes de venda de excitação você? Matricule-se neste curso hoje e torne-se confiante nas vendas de B2B!