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Prospecção de Vendas e Geração de Líder-Revisadas

Sales
Grátis
Aprenda sobre ferramentas e técnicas usadas em prospecção de vendas e geração de chumbo, incluindo metas SMART.
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  • Duração

    2-3 Horas
  • Avaliação

    Yes
  • Certificação

    Yes
  • Responsivo

    Yes

Descrição

Resultado

Certificação

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Description

Aprenda sobre como identificar oportunidades e perspectivas e aproximar-se de potenciais novos clientes. Este curso online gratuito introduz a série de passos que as pessoas de vendas seguem cada vez que fazem uma venda. Você vai aprender sobre prospecção, uma parte crucial do processo de venda, onde você procura novos clientes e como seguir com suas pistas para transformá-los em vendas. Você aprenderá como usar ferramentas como marketing direto, chamada fria e bancos de dados on-line como fontes para identificar oportunidades. Você também terá um insight sobre o conceito de funil de vendas e como ele ilustra o valor de geração de um grande conjunto de oportunidades, pois muitas de suas perspectivas não serão qualificadas ou serão eliminadas durante o processo de venda. Em seguida, você aprenderá sobre os métodos de pré-abordagem e de pesquisa para identificar oportunidades de vendas e usar planilhas de planejamento de pré-chamadas para registrar seus objetivos de vendas. Você também terá um insight sobre como identificar os problemas e os objetivos de seus clientes, como criar soluções de brainstorm e desenvolver instruções gerais e específicas de benefícios. Você também aprenderá sobre a configuração de metas SMART e a utilização dos quatro Ps, conforme você planeja sua apresentação de vendas.

 

Finalmente, você é apresentado à abordagem de vendas e aos seis Cs que o ajudarão a causar uma boa impressão quando você entrar em contato com o seu prospecto. Você irá revisar técnicas como preparação, pesquisa, estabelecendo credibilidade e customização da abordagem de vendas para o cliente individual. Você também ganhará um entendimento dos diferentes tipos de abordagens de pergunta que envolvem a liderança com perguntas para aprender sobre o seu prospecto e como envolvê-lo / ela no diálogo.

 

Esse curso será de grande interesse para os profissionais que trabalham em uma função de vendas ou de gerenciamento de vendas, e que gostaria de aprender mais sobre a teoria e as ferramentas usadas em prospecção de vendas. O curso também será de grande interesse para os alunos que gostariam de seguir uma carreira nas vendas ou em um campo relacionado.

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Learning Outcomes

No final deste curso, você será capaz de:


Explique a função das sete etapas do processo de venda


  • Definir as funções de prospecção de função no processo de venda
  • Identificar recursos a serem usados ao prospectar
  • Descrever como Identificar os Empregadores em Prospectiva
  • Explique como pesquisar um prospecto qualificado e listar recursos para conduzir pesquisas de prospecto
  • Discuta como identificar as necessidades de vendas e oportunidades
  • Saiba como definir os objetivos de pré-chamada SMART
  • Listar os elementos-chave de preparação de apresentação
  • Explique a função das primeiras impressões e a importância de uma abordagem forte
  • Explique como fazer contato com o seu prospecto
  • Descreva os diferentes tipos de abordagens de vendas

Certification

"Todos os cursos da Alison são gratuitos para estudar. Para completar com sucesso um curso, você deve marcar 80% ou mais em cada avaliação do curso. Após a conclusão bem-sucedida de um curso",Você pode optar por tornar a sua conquista formal comprando um Diploma , Certificado ou PDF da Alison.

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