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Prospecção de Vendas e de Geração de Oportunidade

Sales
Grátis

Aprenda sobre ferramentas e técnicas utilizadas na prospecção de vendas e geração de chumbo, incluindo metas SMART.

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O curso online de vendas livres e Geração de Oportunidade fornece informações sobre as ferramentas, técnicas e métodos utilizados para identificar oportunidades e perspectivas, pesquisando e preparando seus objetivos de vendas e a primeira abordagem para vendas potenciais novos clientes. O curso apresenta a sequência de etapas de vendas siga pessoas cada vez que fazem uma venda. Você aprenderá sobre prospecção, uma parte vital do processo de venda, onde você procurar novos clientes e como acompanhar com seus contatos para transformá-los em vendas. Você aprenderá como utilizar ferramentas como marketing direto, chamando frio e bancos de dados online como origens para identificar pistas.

Você também vai ganhar um entendimento das vendas funil conceito e como ele ilustra o valor de gerar um grande conjunto de oportunidades porque muitos dos seus clientes não se qualificar ou vai desistir durante o processo de venda. Em seguida, você aprenderá sobre os pré-abordagem que é um passo crítico que ajuda você ganha confiança dos seus clientes e vender adaptativamente. Você aprenderá sobre o uso dos métodos de pesquisa para identificar oportunidades de vendas e usar planilhas de planejamento de chamada para registrar seus objetivos de vendas. Você vai ganhar um entendimento de como identificar problemas e objetivos de seus clientes, como pensar soluções e desenvolver instruções benefícios gerais e específicos. Você também vai aprender sobre a configuração SMART metas e utilizam os quatro Ps, como você planeja sua apresentação de vendas.

Finalmente, você é apresentado a uma abordagem de vendas e seis notas que ajudarão a fazer uma boa impressão ao entrar em contato com o candidato. Você vai rever as técnicas de preparação, pesquisa, estabelecendo credibilidade e adaptação da abordagem de vendas para o cliente individual. Você aprenderá sobre o que fazer e o que não fazer em relação a vendas chamadas e também a importância de e-mail e redes sociais online em vendas. Você também vai ganhar um entendimento dos diferentes tipos de questão que envolvem abordagens iniciais com perguntas para aprender sobre seu candidato e como ele / ela se envolver em um diálogo.

Este curso livre será de grande interesse para profissionais trabalhando em uma função de vendas ou gerenciamento de vendas, e quem gostaria de aprender mais sobre a teoria e ferramentas utilizadas na prospecção de vendas. O curso também será de grande interesse para os alunos que gostaria de perseguir uma carreira em vendas ou um campo relacionado.

"Todos os cursos da Alison são gratuitos para estudar. Para completar com sucesso um curso, você deve marcar 80% ou mais em cada avaliação do curso. Após a conclusão bem-sucedida de um curso",Você pode optar por tornar a sua conquista formal comprando um Diploma , Certificado ou PDF da Alison.

oficial. Ter um documento da Alison oficial é uma ótima forma de comemorar e compartilhar o seu sucesso. É:

  • Ideal para incluir nos CVs,inscrições de trabalho e portfolios
  • Uma forma de mostrar a sua habilidade de aprender e alcançar altos resultados
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