Venda Organizacional

Este curso online gratuito começa explicando como as relações departamentais e coordenações importantes são para o desenvolvimento e o sucesso de uma organização de vendas.   Você aprenderá em detalhes a relevância de garantir uma coordenação suave de vendas em vários departamentos de uma organização de vendas. Você também aprenderá sobre como o comportamento de vendas departamentais afeta a   relação entre uma organização de vendas e seus stakeholders externos. 

O curso então explica o significado do planejamento de vendas, a característica de um bom e eficaz plano de vendas. Você aprenderá sobre como as previsões de vendas são usadas na tomada de decisões de vendas de qualidade, e a importância do planejamento de vendas na gestão de vendas. Você também aprenderá sobre como a previsão de vendas ajuda as vendas as pessoas a apresentar projeções de vendas precisas, e como preparar orçamentos de vendas quando todas as condições de projeção de vendas pré-vendas forem atendidas.

O curso então explica a evolução da relação entre compradores e vendedores ao longo dos anos. Você aprenderá sobre diversidade em situações de venda pessoal, e a categorização de várias posições de vendas. Você será apresentado à importância da vendedora em uma organização de vendas. Você também aprenderá sobre as teorias de venda e como elas afetam as saídas de vendas em uma organização.