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Venda Organizacional

Conheça os vários conceitos de compra e venda em uma organização de vendas neste curso online gratuito sobre Alison.

Publisher: NPTEL
Este curso online gratuito é particularmente útil para executivos de vendas que se esforçam para alcançar relacionamentos interdepartamentais e a coordenação em uma organização de vendas. O curso explica em grande detalhes as diferenças entre as comunicações formais e informais em uma organização de vendas. Até o final deste curso, você estará bem atualizado sobre os processos utilizados na criação de um bom plano de vendas. Você também será capaz de tomar melhores decisões de vendas.
Venda Organizacional
  • Duração

    3-4 Horas
  • Students

    479
  • Accreditation

    CPD

Descrição

Modules

Resultado

Certificação

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Description

Este curso online gratuito começa explicando como as relações departamentais e coordenações importantes são para o desenvolvimento e o sucesso de uma organização de vendas.   Você aprenderá em detalhes a relevância de garantir uma coordenação suave de vendas em vários departamentos de uma organização de vendas. Você também aprenderá sobre como o comportamento de vendas departamentais afeta a   relação entre uma organização de vendas e seus stakeholders externos. 

O curso então explica o significado do planejamento de vendas, a característica de um bom e eficaz plano de vendas. Você aprenderá sobre como as previsões de vendas são usadas na tomada de decisões de vendas de qualidade, e a importância do planejamento de vendas na gestão de vendas. Você também aprenderá sobre como a previsão de vendas ajuda as vendas as pessoas a apresentar projeções de vendas precisas, e como preparar orçamentos de vendas quando todas as condições de projeção de vendas pré-vendas forem atendidas.

O curso então explica a evolução da relação entre compradores e vendedores ao longo dos anos. Você aprenderá sobre diversidade em situações de venda pessoal, e a categorização de várias posições de vendas. Você será apresentado à importância da vendedora em uma organização de vendas. Você também aprenderá sobre as teorias de venda e como elas afetam as saídas de vendas em uma organização.  

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