Territórios De Vendas e Gestão de Distribuição | Curso Livre | Alison
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Territórios De Vendas e Gerenciamento de Distribuição

Conheça a importância e a relevância dos territórios de vendas e canais de distribuição de vendas neste curso online gratuito

Vendas
Grátis
Este curso online gratuito sobre territórios de vendas e gerenciamento de distribuição será de grande utilidade para você se você estiver interessado em como as organizações de vendas avaliam o desempenho de vendas e as cotas de vendas. O curso capta o processo de administração de um bom sistema de cotas de vendas e os objetivos de um sistema de cotas de vendas. Até o final do curso, você se tornará familiarado com o funcionamento de um canal de distribuição em uma organização de vendas.
  • Duração

    1.5-3 Horas
  • Avaliação

    Yes
  • Certificação

    Yes
  • Responsivo

    Yes
  • Publisher

    NPTEL

Descrição

Modules

Resultado

Certificação

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Description

Este curso começa descrevendo o significado de uma cota de vendas e o raciocínio por trás de estabelecer cotas de vendas para uma equipe de vendas. Você aprenderá sobre os diferentes métodos de fixação de cotas de vendas. Você aprenderá sobre os processos utilizados para a administração de um bom sistema de cotas de vendas. Você também aprenderá sobre os procedimentos utilizados na configuração de territórios de vendas e como os salespersons são encaminhados e programados em territórios de vendas.

O curso explica a importância dos relatórios de vendas de campo em cada organização de vendas, e como esses relatórios são valiosos na tomada de grandes decisões de vendas. Você vai aprender como um bom design territorial é muito chave na motivação das vendas para colocar um esforço extra em seu trabalho. Você também vai aprender sobre a importância de ter um bom canal de reportagem de vendas em uma organização.  

O curso então explica a relevância de um canal de distribuição sustentável em qualquer organização de vendas. Você aprenderá sobre as classificações e funções de um canal de distribuição. Você aprenderá sobre os fatores que influenciam a seleção de parceiros de canal ou intermediários de mercado em uma organização de vendas. Você também aprenderá sobre canais de vendas em mercados internacionais e como as organizações de vendas tomam decisões sobre como entrar em um mercado internacional.

 

 

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Learning Outcomes

Após a conclusão bem-sucedida deste curso, você será capaz de:


  • Descreva o processo de avaliação em avaliação de desempenho  
  • Explique como mensurar o desempenho real de vendas de um pessoal de vendas  
  • Descreva relatório de vendas de campo como uma ferramenta para o planejamento e controle  
  • Liste os tipos de relatório de vendas de campo  
  • Discute os fatores determinantes de um sistema de avaliação eficaz  
  • Descreva os erros perpétuos comuns durante a avaliação
  • Explique o significado de cotas de vendas e o raciocínio por trás it  
  • Descreva o significado   e a necessidade de um canal de distribuição
  • Discuta as funções dos canais de distribuição  
  • Explique os fluxos de canais em um canais de distribuição  
  • Descreva a classificação dos canais de distribuição  
  • Descreva os tipos de redes de distribuição  
  • Explique o conceito de canais de marketing em mercados consumidores  

Certification

"Todos os cursos da Alison são gratuitos para estudar. Para completar com sucesso um curso, você deve marcar 80% ou mais em cada avaliação do curso. Após a conclusão bem-sucedida de um curso",Você pode optar por tornar a sua conquista formal comprando um Diploma , Certificado ou PDF da Alison.

oficial. Ter um documento da Alison oficial é uma ótima forma de comemorar e compartilhar o seu sucesso. É:

  • Ideal para incluir nos CVs,inscrições de trabalho e portfolios
  • Uma forma de mostrar a sua habilidade de aprender e alcançar altos resultados
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