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Territórios De Vendas e Gerenciamento de Distribuição

Conheça a importância e a relevância dos territórios de vendas e canais de distribuição de vendas neste curso online gratuito

Publisher: NPTEL
Este curso online gratuito sobre territórios de vendas e gerenciamento de distribuição será de grande utilidade para você se você estiver interessado em como as organizações de vendas avaliam o desempenho de vendas e as cotas de vendas. O curso capta o processo de administração de um bom sistema de cotas de vendas e os objetivos de um sistema de cotas de vendas. Até o final do curso, você se tornará familiarado com o funcionamento de um canal de distribuição em uma organização de vendas.
Territórios De Vendas e Gerenciamento de Distribuição
  • Duração

    1.5-3 Horas
  • Students

    967
  • Accreditation

    CPD

Descrição

Modules

Resultado

Certificação

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Description

Este curso começa descrevendo o significado de uma cota de vendas e o raciocínio por trás de estabelecer cotas de vendas para uma equipe de vendas. Você aprenderá sobre os diferentes métodos de fixação de cotas de vendas. Você aprenderá sobre os processos utilizados para a administração de um bom sistema de cotas de vendas. Você também aprenderá sobre os procedimentos utilizados na configuração de territórios de vendas e como os salespersons são encaminhados e programados em territórios de vendas.

O curso explica a importância dos relatórios de vendas de campo em cada organização de vendas, e como esses relatórios são valiosos na tomada de grandes decisões de vendas. Você vai aprender como um bom design territorial é muito chave na motivação das vendas para colocar um esforço extra em seu trabalho. Você também vai aprender sobre a importância de ter um bom canal de reportagem de vendas em uma organização.  

O curso então explica a relevância de um canal de distribuição sustentável em qualquer organização de vendas. Você aprenderá sobre as classificações e funções de um canal de distribuição. Você aprenderá sobre os fatores que influenciam a seleção de parceiros de canal ou intermediários de mercado em uma organização de vendas. Você também aprenderá sobre canais de vendas em mercados internacionais e como as organizações de vendas tomam decisões sobre como entrar em um mercado internacional.

 

 

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